爱华网业界认为，诺基亚进军上网本并不是开辟什么蓝海，而是进入了一个竞争更加惨烈的红海。
文|杨阡陌
诺基亚向互联网转型的口号喊了很多年，终于有了实质性的动作。
9月2日，诺基亚在芬兰宣布将推出基于Windows的上网本——Booklet3G。10月2日，上海百思买宣布，已获得诺基亚首款上网本Booklet 3G在美国的独家销售权。百思买并未透露销售价格，但据知情人士称，Booklet 3G在百思买的售价将为600美元。
虽然诺基亚方面刻意避讳了上网本的称谓，而代称之为“移动电脑”，但从已经公开的英特尔Atom处理器、10英寸、1.25公斤净重等信息来看，该产品具备典型的上网本特征。
诺基亚的执行副总裁凯伊·奥斯塔莫在一份声明中表示：“越来越多的人希望能拥有个人电脑的计算功能，同时也能享受到便携式计算机的好处。因此，把用户和Nokia Booklet 3G结合起来，是我们业务发展过程中的一个自然进化。”
《英才》记者获悉，诺基亚拥有全球手机市场38%的份额，但诺基亚的霸主地位却不断遭受着苹果iPhone和RIM黑莓等高端手机的强劲挑战。诺基亚公司在过去6个月里，其手机销售平均价格不断下滑，创下历史新纪录。
而且从今年上半年的财报来看，诺基亚利润下滑严重，达到了66%，而苹果则是一路高额猛进。诺基亚预计，在全球经济滑坡的大环境中，整个行业的手机销售今年将下降10%。而根据行业分析师的估计，上网本今年的出货量将翻番。
诺基亚相关人士还指出，“我们完全认识到PC市场的毛利率水平，我们是在了解相关情况后才进入这一市场。”不过，诺基亚(中国)的相关人士指出，诺基亚并不把该产品定位为上网本，Booklet3G是一款迷你笔记本或者说移动电脑。
然而，业界认为，诺基亚进军上网本并不是开辟什么蓝海，而是进入了一个竞争更加惨烈的红海。
一切为了利润
上网本的利润率更高一些，这是不少手机厂商跨过传统PC，觊觎上网本的理由之一。
手机业务节节衰退，诺基亚可能希望打造一款介于上网本和手机间的产物。
诺基亚中国区移动市场部经理李枚表示：“与竞争对手相比，这样的盈利局面已经难得。诺基亚的竞争对手索尼爱立信、摩托罗拉都陷入了严重的亏损当中”。诺基亚首席执行官康培凯则认为，虽然市场竞争依然激烈，但整个移动设备市场的需求似乎即将触底。诺基亚需要加快向互联网转型的步伐。
据IDC预计，今年手机市场将萎缩10%，而上网本出货量可增长127%以上，超过2600万台。此外，比起手机业的严峻趋势，传统PC业也是有过之而不及。
《英才》记者调查了解到，个人电脑陷入困境的企业比比皆是，世界最大的计算机制造商惠普的销售量与一年前基本持平，销售额却大幅下滑，最近一个季度的销售额降低了19%。7月苹果公司(Apple)公布业绩报告时，分析师预计其Mac电脑的销售额将下滑。英特尔公司(I n t e l)表示，其芯片销售可能将要见底，芯片收入比往年要低。
国泰君安通信行业分析师陈亮举例称，在过去两个季度，诺基亚手机与服务业务部门的利润率为4.3%，而惠普的个人业务(包括PC和笔记本)利润率保持在4.6%左右。由此可见，诺基亚与惠普的利润率并无多大差别。
“上网本的利润率更高一些，这是不少手机厂商跨过传统PC，觊觎上网本的理由之一。”
陈亮认为，诺基亚Booklet可以与Ovi软件服务相联系，长远来看，软件优势将为诺基亚带来更多利润。
与苹果一决
高下诺基亚Booklet 3G上网本的出现对苹果来说是个很头痛的问题。
如果说扭转局势是当务之急，那么决战苹果无疑透露着诺基亚的另一战略意图。
资料显示，苹果去年的销量不及全球手机销量的3%，利润却占了全球手机总利润的近3成。截至第三财季，苹果不但在营收和利润上超出分析师预期，而且还取得了除冬季圣诞节旺季之外所有财季中业绩第二好的佳绩。据苹果7月21日发布的最新财报显示，其第三财季营收同比增长12%，利润同比增长15%。，这对诺基亚来说是很大的威胁。
虽然诺基亚高层多次在接受媒体采访时表示，诺基亚所有商业动作的目的，都不针对某个竞争对手，暗地里却加紧了上网本的步伐。
“诺基亚进入上网本并不在于上网本能给诺基亚带来多丰厚的短期利润和运营商补贴，而在于，用两年时间转型互联网的诺基亚，终于领先了其劲敌、已凭iPhone成功运作出移动互联网商业模式的苹果公司。”赛迪分析师李萸对《英才》记者说。
业界分析人士Peter Wu认为：“虽然诺基亚是全球最大的智能手机制造商，但是风头却被苹果iPhone抢光了，人们似乎忘记诺基亚N97、E71之类的优秀智能手机产品。”他表示诺基亚目前正在走出低调的路线，一旦上网本产品能够抢在苹果前面推出并取得成功，将使竞争对手遭受沉重打击。
此前，业界一直传说苹果将推出上网本产品，不过苹果始终未证实这样的说法。有华尔街分析师称，曾看到苹果9英寸全触摸上网本的样机，但推出时间将延迟到明年第一或者第二季度。而今年6月，诺基亚宣布与英特尔展开合作时，就有分析师推测诺基亚可能涉足电脑市场，尤其是上网本领域，不过诺基亚这么快就推出上网本却是出乎人们意料的。
作为全球第一大手机厂商推出的上网本产品，诺基亚上网本与众不同：全金属外壳、12小时的超长续航时间、高清播放及HDMI输出(可外接高清平板电视)、GPS导航及地图服务、与诺基亚手机无缝同步、3.5G无线高速上网等，任何一项功能都是其他品牌所望尘莫及的。
不过，据业内人士推测，诺基亚上网本Booklet 3G的售价不会太便宜。诺基亚中国区发言人表示，正式售价将在下周公布，实际到货将还需要一两个月的时间。如果你对诺基亚Booklet 3G情有独钟，那就趁这段时间把正在用的上网本出手，持币待购吧。
不管消费者怎样选择，对以创意取胜的苹果公司来说，诺基亚Booklet 3G上网本的出现是个很头痛的问题，因为它打乱了苹果原定的市场营销策略与新品上市节奏。
渠道策略定成败
诺基亚生产上网本并不值得大惊小怪，如何将上网本卖出去才是诺基亚应该考虑的。
一位PC厂商高层人士则认为，诺基亚在上网本市场的成败，将取决于其在销售上网本渠道上的作为。
在诺基亚大中华区市场部经理陈雪涛看来，转型互联网后的诺基亚，主要业务必然要从卖终端转向卖服务，而不论是卖终端还是卖服务，同样都要依靠渠道，也就是说诺基亚的软件优势，依旧要依靠从手机销售过程中累积的渠道优势才能发挥。
据介绍，在中国市场的上网本销售，大致走的是运营商渠道、家电卖场渠道和厂商分销渠道。记者从多家上网本出品厂商处获悉，现阶段，以TD上网本为例，虽然中国移动给出了最高2100元/年的高额资费补贴，但受网络质量等因素影响，销量还是不理想。惠普公司一位笔记本和上网本销售人员认为：“运营商渠道的最大吸引力在于资费补贴和运营商擅长的客户群。例如我们的EVDO上网本，目前来看最大的单子的确在于电信的政企客户，但电信和我们都相信，未来的爆发性增长，仍然在于社会渠道”。
“诺基亚生产上网本并不值得大惊小怪，如何将上网本卖出去才是诺基亚应该考虑的。”一位业界资深人士如是说。
