爱华网一个拥有“中国拉链十大知名品牌”、曾经引领行业潮流的明星企业缘何倒在了经济复苏前夜？
对微利行业的企业来说，如何才能走出“不走多元化就是等死，走多元化就是找死”的怪圈？
文/摄 特约记者 陶魏斌
出事的消息最先是由员工捅出来的。
方圆是浙江义乌利达拉链厂销售部的员工，在9月10日前，她把所有的精力都花在了“讨薪”上。公司已经欠他们好几个月的工资了。“最多的一次欠了有4个月。”
一时，利达拉链这家曾经辉煌的明星企业，如今面临突然“断链”的“生死”抉择。10年间，利达拉链的掌门吴琴英因闻名全球的义乌小商品城之兴而兴。今天义乌小商品城迎来复苏的曙光，重新热闹起来，而利达拉链却已经轰然倒下。
无限风光
浙江义乌市北苑街道办事处副主任骆小俊作为当地政府代表，处理了利达拉链的欠薪问题。
“事情发生以后，法院对利达拉链厂的一部分成品、半成品、原材料进行了拍卖，卖了约130万元，付清了拖欠的职工工资，厂里的部分资产也被查封。”骆小俊说。
谁都无法相信，利达拉链会走到这一步，即使是和企业“掌门人”吴琴英相熟超过15年的老朋友也感到很意外，“停产前几天，企业也一直还有订单在加工。”
今年43岁的吴琴英，作为利达拉链的董事长，在义乌当地可算得上是“风云”企业家。她的企业曾是义乌市最具竞争力企业、义乌市专利示范企业，所创的“利达”品牌，集中国驰名商标、国家免检产品、中国拉链十大知名品牌于一身，品牌知名度位居拉链行业世界前十，年产值在3年前就达到2亿多元。
“她当年在义乌多风光啊，义乌第一辆奔驰500就是她买的。”熟悉吴琴英的人士回忆说，在10年前，这辆豪车的价格就超过200万元。
而如今，吴琴英已经因为欠债导致企业资金链断裂。“根据我们掌握的数字，她拖欠的民间借贷约为5000余万元、银行借贷8000万元、拖欠的新厂区施工队工程款约2000万元，总计1.6亿元。”义乌市拉链行业协会秘书长吴新喜说。
十年沉浮，让吴琴英从天上跌入了深渊。
精明的人
吴琴英的第一桶金来自物流。当时，她依托义乌小商品市场繁忙的人流物流，赚取了启动资金。也就在那时候，她买了那辆使她成名的奔驰豪华轿车。
之后，吴琴英将目光瞄向了义乌的拉链生产企业。她敏锐地发现，当地虽然已经是世界最大的拉链生产基地之一，但众多企业经营的都是低端拉链，她试图创办一家经营高端拉链的企业。那时，吴琴英拥有价值106万元的设备和300万元的流动资金。
她看上去具备了足够精明的商业眼光。随着物流市场的全面开放，竞争已相当激烈，她必须毫不犹豫地选择新的产业。
从一开始，利达拉链就注重品牌建设，产品定位为中高端，吴琴英也表现出对产品技术的迷恋，不断引进各类技术人才，花重金投入产品的研发。
“我从不会去跟技术人才对个人待遇问题讨价还价。”吴琴英有一次对前来采访的记者说。她是这样说的，也正是这样做的。吴琴英开始从世界知名的日本YKK拉链公司大肆挖人。
有一个事例更能说明吴琴英对技术的执着：为引进一名高级技术总监，吴琴英连续两年每周3次给对方打电话，直至对方答应加盟。
在总结创业经历时，吴琴英曾说：“创业初期，我们遇到过很多困难，归根结底就是企业需要技术人才和管理人才，这是万变不离其宗的。”
得益于高投入与先进的管理，利达拉链开始在市场上崭露头角。这个时候，大约是在2000年前后。
数年前，吴琴英还把自己的成功经验概括为“因为专注，所以出色”。
迷失自我
一帆风顺的企业几乎是不存在的。随后，利达拉链也出了问题。
“吴琴英除了拉链厂之外，家族还经营了一家汽配修理厂。但这家厂几年前就已经转手了，利达拉链厂则承担了汽修厂的债务，每年进行分期偿还。”一位熟悉内情的义乌当地人士说。
随后到来的金融危机，开始让利达拉链感到了“窒息”。
更多的指责则抛向了吴琴英不计成本的拿地“作风”。“大约是在2005年左右，吴琴英拿下了75亩地。”骆小俊向记者介绍。
现在这块原本计划建设新厂房的用地上，建筑机械早已停工，预计在年内完成的整体工程，也仅实现了一半。巨大的现金缺口迫使吴琴英转向了高利率的民间借贷，这无疑极大地提高了融资成本。
“如果她能一心一意做拉链生意，恐怕也不会有如今的麻烦，即使亏损，也不会亏这么多。”吴新喜也叹道。事实上，一些拉链业的人士早就发现吴琴英已经“志不在拉链了”。
“拉链是个非常稳当的行业，不会有暴利，但她先前经营的汽配厂等，都是暴利的行业。她之所以会搞起拉链厂，恐怕还是看中了当时政府的一些政策。毕竟，如果你没有企业，自然也就不能享受这些政策。之后，她就拿到了需要的75亩地，如果没有这家厂，恐怕她也拿不到地。”吴新喜说。
“去年她在北京投资了房地产、在贵州投资了矿产，但她对这些行业本来就是门外汉，经营效果也不好，巨额的亏空正是由此而来。”吴新喜告诉记者。
意欲重振
眼下的吴琴英再也没有了当初的风光。
“她现在真的很可怜。”一位刚刚见过她的老板事后描述说。“她就佝着背，在那边发抖，人也病倒了”。
除了顶着企业家的头衔，吴琴英还是两个女儿的妈妈。眼下一个刚上大学，而另一个还在念高中。“十多年前，她开奔驰的时候，我们还在骑自行车。现在，她连车子都没有了，这样的落差，她能好受吗？”吴琴英的朋友感慨说。
倔强的吴琴英接受《浙商》特约记者采访时说，她仍不放弃重振利达拉链的任何机会，但前提是得到一些银行的支持。
金华市企业诊断中心主任楼土明在分析利达拉链的病因时，毫不掩饰地说，一些民营企业家在发展过程中往往缺乏理性、过分狂热，缺乏对企业转型路径、企业家自身能力的足够认识。
“他们在企业成长质量和速度之间更倾向于后者。而外部环境的良好也似乎支持企业的高速增长。”
楼土明认为，民营企业经历了改革开放30年的高速发展，许多企业家尤其是处于微利行业的企业家习惯于用多元化发展来解决一切问题。然而，全球金融危机骤起，外部环境发生了巨大变化，由此带来的一系列变化，导致企业无法继续高速扩张。
“发展速度骤降甚至倒退，原先掩盖的一些企业内部的问题突然显现，矛盾集中爆发，让很多企业家束手无策。一些企业大盖厂房本是为了圈地和争取更大贷款，一旦现金流跟不上，仅厂房就能拖垮企业。” 楼土明“诊断”说，“一味高歌猛进，激情掩盖了矛盾。”这正是向企业家们敲响了警钟。
