爱华网系列专题：大学生就业
中大潘文伟靠勤工助学开始大学生活，创业两年成百万富翁
从勤工助学起步
他是2007年贵州省雷山县理科状元，从大山里出来的他靠申请勤工助学开始了大学生活。但谁也想不到，短短两年，一无所有的他已拥有财富百万。如果你对创业感兴趣，绝对不能错过他的故事——就读于中山大学地理科学与规划学院的大二学生潘文伟。
撰文：罗敏 实习生：林传龙 摄影：曹景荣
创业动力：
“如果你了解父母的艰辛，
你的成长就会比较快。”
潘文伟创业的念头萌发于高中。当时，文伟一家五口人的生活完全靠在供电局上班的父亲的工资来维持。尽管如此，父母省吃俭用也要让文伟接受最好的教育。对此，他非常感激自己的父母。高考后，当其他人还沉湎在狂欢中时，潘文伟已经开始联合另外几位学习尖子开办暑期补课班，由此，他们赚到了几千块钱。这是他第一次尝到创业的甜头。
初入大学，为了减轻父母的负担，潘文伟申请了勤工助学。一开始，他在学工办协助老师做贷款工作。没过多久，老师将表现突出的他推荐给了学校勤工助学中介机构——雁行社。2007年10月，潘文伟因获得仲明助学金而接触了富商杨国强，从其身上感受到创业的关键之一在于“胆识”。不久，他大胆代理了两个院系的院服订做，在几个月内赚了一万多块钱。2008年上半年，他又与深圳的朋友合作，接下了一个与安全监控设备有关的项目，数月后竞标成功，赚取了人生中的第一桶金——50万元。赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元。接着，他一鼓作气，又接了几个比较大的项目。2009年3月，看到国家出台鼓励大学生创业的政策，潘文伟决定投资50万，进军新媒体产业。他的企业管理咨询公司应运而生。
创业历程：
别人在游山玩水，我在珠三角逛工厂
曾有记者这么问过他：“你到目前似乎还没遇到什么挫折？”潘文伟认为，有无经历挫折其实并非关键，关键在于有无做好充分准备。在做好准备的情况下，纵使遭遇挫折，只要保持心态平和，就一定能克服困难，把握机遇并取得成功。在大一接下监控设备这一大项目时，他便充分利用人脉资源，学会了不少关于项目竞标的商业技巧。这些技巧无疑为他拿下订单奠定了基础。
值得一提的是，潘文伟在大一时几乎走遍了珠三角——东莞、中山、佛山、深圳、惠州……当同龄人还在为旅游目的地发愁的时候，他已将目标锁定在“逛工厂”。
关于“逛工厂”，潘文伟还有一些小故事。“有一段时间我很想做服装，一直想有一个自己的服装品牌，那段时间就常常往虎门跑。”大一暑假时，他还去了深圳龙岗的一家小制衣作坊打工。对于这段打工经历，他记忆犹新：“那家作坊是白天休息，下午接单，晚上开工，我在那做了5天，没拿工钱就离开了。”之所以打这段工，他潇洒地说：“只是为了了解一下市场上服装的成本价格。”
通过走访工厂，他增加了对社会与市场的认识。潘文伟至今也没有放弃这种做法。“其实这没什么特别，我现在还常常在这些地方穿梭。”
创业感悟：
“运气绝不是
守株待兔等来的。”
曾有人说，潘文伟的成功只不过是“运气好”。潘文伟笑了笑，反问道：“什么是运气呢？运气绝不是守株待兔等来的。”
当被问及成功因素时，潘文伟强调，交际能力与人脉相当重要。一谈人脉，或许不少人都以为，有一定条件与环境才能扩展人脉。今天，潘文伟的故事说明事实并非如此。他赚第一桶金时的合作对象是通过QQ认识的，而他的不少商业竞标技巧是从家教对象的家长那里学来的。逛工厂、参加会议也是他拓展人脉的一些途径。这么看来，人脉能否扩展，关键是看有无充分利用自己所拥有的资源，而不仅仅是环境与条件。
此外，潘文伟认为自己大胆敢做，沉得住气，这些性格都有利于创业。具体说来，面对机遇与抉择时，大胆、敢做的性格有利于拿定主意；而在遭遇挑战与困难时，能否沉得住气则显得异常重要。
潘文伟还认为，“把握市场与政策对做企业最重要”。潘文伟喜欢研究国家政策。当今年温总理表示支持大学生创业时，他立即嗅出了商机，开始投资文化产业。
在潘文伟所在院系的辅导员张丹丹老师眼中，他敢想敢做、成熟稳重，是一个懂得为人处世的人。而在作为同学兼合伙人的邹烽看来，潘文伟具有团队组织者的个人魅力，遇到重大事情时，能头脑清晰地作出判断。潘文伟的父亲在接受采访时说，他从潘文伟很小的时候就要求他能独立处事。潘文伟的成功想必与其父的教导不无关系。
给同学的建议：
“不要轻易放弃学业。”
针对部分在校大学生急于离开学校以专心创业的想法，潘文伟不以为然，并一再强调：“除非天时、地利、人和，不要轻易放弃学业。”在潘文伟看来，接受大学教育是十分必要的，“在大学里不仅能学知识，还能重建人生观、价值观，培养自己的核心竞争力。”因此，他自己一直坚持“把51%的精力放在学习上，把49%的精力放在创业上。”“珍惜在大学的生活吧，大学里的许多东西是用钱买不到的。”
潘文伟还发现，许多大学生并不了解社会与市场，却急着想创业。“这种浮躁的心态只能使他们知表面现象而不知本质。比如我问‘携程网为什么值几个亿？’，他们也许能说出个原因来，但却触及不到网站背后的实质情况。”怎样才算“了解社会”？没有标准答案。不过，在潘文伟口中频频出现的“人脉”、“政策”等词或可作为破题点。读者不妨自加揣摩。
潘文伟相当重视团队在创业中的作用。因为，在他看来，“相比于一支拥有一流创意和三流执行力的团队，投资者肯定更加青睐一支一流执行力的团队，哪怕它一时只有三流的创意。” 不过话说回来，潘文伟也觉得，并非每个人的性格都适合创业。
