iphone7联通合约机 联通iPhone第一天



  一切并不那么如意。

  文|CBN记者 骆轶航 金晶 石磊

  图|王卓

  10月30日,北京的气温骤然下降,傍晚下起冷雨来。中国联通和300名排队待购iPhone的苹果粉丝,也一起体会到了秋风萧瑟的含义。

  中国联通计划在这一天下午6点正式发售世界上最成功的智能手机—苹果iPhone。理所当然地,它希望无数苹果粉丝为之疯狂—从凌晨开始持续数公里长队和露天的帐篷、苹果迷们的齐声欢呼、奇装异服的摇滚乐队、被掌声淹没的高管发言 从电视和网络上看到的这一切场景,中国联通都希望它们再度发生—在自己的导演下。

  然而,类似的情景一幕也没有出现。从联通正式宣布将苹果iPhone带入中国已经过了整整两个月。中国移动的“G3”和中国电信的“天翼”早已经混成了脸熟,相比之下,中国联通的缄默和迟滞曾一度让人们觉得蹊跷。但人们很快都明白,它在等着打出苹果iPhone这最后一张也是唯一的一张王牌。

  只是,“王牌”终于被抛在秋风里,波澜不惊。10月30日,那是北京进入深秋之后最冷的一天。

  下午3点,北京126路公交车上一位身着小丑服、脸上画着浓重油彩的人,在一车人诧异的目光中在芳草地南站下了车,赶往不远处的世贸天阶购物广场。三个小时之后,这里将有一场演出,一些和他一样临时被雇来的表演者已经到达了广场,舞台上有人通过麦克风在指挥,大喊着:5点进行最后一次彩排。

  这个以“时尚橱窗”和“电子梦幻天幕”著称的地方,就是联通选择正式发售iPhone的主场。此刻布满了为了防止“抢购者”拥堵而设置的围栏;工人在搭建中国联通与苹果的Logo墙,两个小时后,这里将灯火璀璨,昼夜通明。

  阵阵凉风来袭,那些被白色栅栏和红色缎带隔出的围栏孑然而立、空空荡荡—按照联通的预期,里面应该挤满了人。而事实上,南侧“现场销售排队入口”处进去的购买者几乎能在两分钟内数清,总共不到30人。相比之下,另一侧的“网络预约发售入口”要热闹许多,购买者已经排到了北侧的阶梯上,即便如此,也不过数十人的样子。

  到处都是系着橙红色缎带胸牌、四处张望的工作人员以及带着红袖章站立着发呆的保安。系着胸牌的工作人员向好奇的路人发出招呼:“赶快排队登记,现在排队还能赠送500块钱的音响,晚了可就没了。”

  一些人加入到队伍中来,另一些人则讪讪地笑着走开了。一位排在队伍最后面的购买者对《第一财经周刊》表示,身边有朋友两年前就开始用iPhone,他也听说过联通要把iPhone带到中国来,但更多的信息就不清楚了,今晚正好有时间,和女朋友排排队,其实买得到买不到iPhone并没那么重要,不过有一部也不错。

  更多的人只是围在边上观看,就像观摩在这里上演的任何一场时装走秀一样。看上去,除了苹果粉丝圈的小范围传播之外,大部分人并不知道这里正在发生什么。不同于电信和移动在电视台和报纸杂志上围绕着3G无休止地狂轰滥炸,对苹果iPhone这么一款被寄予了“翻盘”厚望的产品,中国联通只是从10月27日开始才在《新京报》等报纸上登出了预售广告。

  而准确地说,那更像是一纸措辞平实的“预售公文”,标题为红色,下面是黑色正文。看上去很像是容易让人忽略的政府通告或官方文件—中国联通这种独出心裁的广告“创意”,不那么符合苹果在粉丝们心目中的形象。

  苹果公司则用一如既往的“神秘营销”吸引着忠实它的粉丝们—“10月30日晚8时,做第一个在三里屯 Apple Store 零售店得到 iPhone 的人,请继续关注”—这是苹果官方网站首页上打出的“广告”。这一天稍早时候,该公司已经将这则广告及iPhone 3GS新机简介发送到粉丝们的信箱。三里屯Village苹果店是iPhone正式入华亮相的另一个主场。

  晚上5点,苹果店的员工把仍在店中流连的几位顾客“请”出门外,随即大门紧闭,准备晚上8点的发售。透过落地的窗户,人们看见穿着蓝色和红色工作服的店员穿梭忙碌以及身形彪悍、穿着黑色西服的特聘保安—他们均来自美国。

  三里屯“潮流聚集地”最引人注目的商店闭门谢客,这一切引发了过路人的好奇与观望。苹果店内开始有员工走出来,主动地向穿梭驻足的游客介绍这里将要发生的一切。“这是一个重要的日子,”一位员工对周围的看客说,“欢迎你们加入我们的队伍。”

  而加入队伍的人寥寥无几。7点左右,下起了小雨,人们纷纷躲进了周围的商店里,穿梭的过路人大为减少。苹果店门口并未迎来“风雨无阻”的排队人群。“只有四个人!”一名在周围观望的过路人用手机向朋友“通报”这里的情况,声音很夸张。她没有加入队伍。

  排在队伍最前面的两个人是苹果的典型粉丝,他们都是高校学生,5点半就堵到苹果店门口了。这位周姓男大学生的衣服口袋里揣着一款黑色iPhone 3G,今年6月份从水货市场刚买的。

  其实,苹果和联通早就知道这样的事实:中国真正的苹果死忠们早就无法等到10月30日这一天了。去香港旅游、去美国出差、去水货市场淘货 他们通过各种途径提前拥有了一部自己的iPhone。《华尔街日报》在联通正式公布iPhone之前报道称,中国已拥有超过150万的水货iPhone用户。BDA中国的分析师方美琴估计,中国已经有200万部iPhone手机在使用。

  遗憾的是,排在队伍最前头的两个人也并非真正的买家。“没打算买,今天是第一天,我就是体验一下3GS版本,看看上网的速度能有多快。”这位周姓大学生对《第一财经周刊》表示。

  “WiFi对一个用iPhone上网的人来说太重要了,没有WiFi一天也不行。”这位周姓男生对联通版iPhone缺乏WiFi配置表示难以接受。“价格也太贵了,完全不能接受。”他对《第一财经周刊》说。

  中国联通提供容量32GB的iPhone 3GS,不含服务合约的价格为人民币6999元;此外还有售价5880元的16G iPhone 3GS和售价4999元的8G iPhone 3G—每一款产品与香港版的同类产品对比,平均价格都高出了1000元以上。

  即便如此,这还是一部并不具备WiFi功能的“不完全版”iPhone。此前,中国相关监管机构一直禁止在国内手机产品上添加WiFi接入功能,进入2009年以来,这一举措有所松动,目前市场上已陆续上市多款具备 >>

  WiFi功能的3G手机,但被联通赋予最厚重期望的iPhone仍不具备这项功能。

  四个寥落的身影排在苹果店的门口,苹果店的员工出来为他们披上黑色的大围巾,还给他们和周围等待的媒体记者端上了热茶。天色渐渐黯淡,临街安放的三面iPhone形状的液晶广告屏和三里屯广场巨型LED液晶屏上在夜色里滚动着iPhone的产品信息。这是一个关于苹果和iPhone的夜晚。

  此刻,几公里之外的世贸天阶已是人声鼎沸。在不时袭来的冷风和零落的秋雨下,排队的人渐渐挤满了护栏里的每一条甬道,人数已经接近300人。6点整,中国联通董事长兼CEO常小兵出现在会场,一度引发前排来宾和媒体的骚动。

  一段中式音乐前奏的歌舞拉开联通版iPhone亮相的序幕,红色绸缎飘舞、水墨画舒卷吞吐,抬头仰望电子梦幻天幕,“创新,改变世界”、“迄今最快的iPhone手机”等文字反复滚动。如果不是偶尔出现“iPhone”的字样和产品图案,几乎很难想象这是一场关于苹果的发布会。

 iphone7联通合约机 联通iPhone第一天

  一些原本计划的演出最后被取消了。现场工作人员透露,为了配合iPhone的时尚、酷和新潮,他们曾一度计划安排颇受年轻人欢迎的台湾乐队苏打绿到现场演出。但为了确保这场“苹果秀”的可控和整体节奏被“更多人”接受,领导选择了更为“安全”的方案。

  “我怀念苹果自己的发布会。”一位挤在等待人群中的苹果粉丝说。现在,他只希望能快速地排到自己,省得在雨里挨冻。

  正式的销售迟迟没有开始。在中国联通总经理陆益民的致辞后,苹果公司全球营销副总裁Greg Joswiak 登台演讲,苹果风格的Keynote幻灯片出现在屏幕上,一些人恍若隔世,似乎刚找回了一点苹果发布会的感觉。

  Greg Joswiak却为观众们做了一个相当“中国化”的演讲—当提及App Store的强大功能时,屏幕上出现了App Store画面,顶上是显著的“人人网”图标。他还介绍了几款中国用户可能颇为喜欢的游戏应用程序:投篮高手和斗地主,以及QQ和新浪等几款客户端软件。

  然而,等待的队伍中终于爆发了呼喊,从南侧蔓延到了北侧。一些前排稳坐的联通高层坐不住了,跑到后面去“救火”,就连中国联通董事长常小兵也不时被排队等候的人们的喧哗吸引,频频转过头去察看情况。

  在雨中挨冻的人们开始咒骂鬼天气。当然,他们对诸如iPhone颠覆了手机概念、一个季度销售700万部、从第一天起就计划将iPhone引入中国,以及中国联通是出色合作伙伴之类的陈词滥调已经厌烦了。“我们如果连这些都不知道还站在这里干啥呢?”一名用户大声抱怨道,引起了周围多人的侧目。

  然而台上的演讲者并没有停止的打算。“大概是他们听了我的介绍很兴奋吧。”Greg Joswiak看着后面喧哗的人群说。这句话旋即在后面引发了一阵不小的嘘声。但没办法,他们在全球听到的欢呼和呐喊太多了。

  演讲结束,排队的人群终于开始向前涌动。没有拥挤和争抢,前面的几个人先后从陆益民手中接过购买证书和赠品,带着自己的iPhone匆匆离开现场—甚至找不到当场打开包装立即测试的“疯狂用户”。

  队伍继续向前,9点多,陆续有人跟进在后面排队。在护栏的周围,一些小商贩开始兜售雨伞和各种各样的产品,包括iPhone充电皮套的小广告。

  “我已经一点都不觉得兴奋了。”一名在“现场销售”队伍排在五十多位的用户对记者表示。两年前朋友从美国给他带回一部第一代iPhone,一直用到今天,这次他想换一部iPhone 3GS。

  相比之下,三里屯的苹果店显得颇多温情。临近8点的时候,排队的人们终于拐过了第一个弯—仅此而已。店中的气氛已经一扫刚才的冷清和忙碌:穿着橙色和蓝色T恤的苹果店员工脸上露出了笑容,他们在入口处排成两列,这时,门提前打开了!

  这群年轻人穿上红色的防雨衣,笑着涌出大门外,他们开始大声地鼓掌并且欢呼,一两分钟后,欢呼变成有节奏的高喊“iPhone!iPhone!iPhone!”—等候在门口的购买者终于激动起来,他们举起了相机,队伍向前行动的速度开始加快,他们冲进苹果店员们组成的人墙夹道,与店员们拍手致意,小跑着奔进店中。

  苹果店一层至少有1/3的柜台都陈列着iPhone3G和iPhone 3GS的几款产品。3个小时前,这些位置还摆放着iPod Nano、iPod Touch和MacBook Pro等“陈旧的”产品。这些被展示的iPhone都是真机,3.5英寸的宽大触摸屏幕上播放着iPhone的使用教程。

  穿梭在店中的员工比平时多了一倍—每名店员胳膊上都配有一个iPhone,可以随时给顾客讲解产品。此外还配有不少英文销售,用来解答外籍顾客的询问,黑色西服的保安随时待命。每隔一段时间,这些店员们就会站在原地,高声地欢呼“iPhone!iPhone!iPhone!”掀起一阵小规模的热潮,让人感受到了世贸天阶现场没有的生动气氛。

  然而,热潮在那个寒意甚浓的夜晚毕竟很难持续。几十名店员和美国保安“照应”着在这里兴致盎然的几十名顾客,不免有些清闲。

  这里的“第一拨”体验者大多是iPhone的成熟用户。“主要是过来体验,未必会购买,”那位6月购买了iPhone水货的周姓大学生表示,“我是苹果的粉丝,不是联通的粉丝,所以我来这里体验,没去世贸天阶。”

  凌晨1点,周围的商店都已经关门,三里屯苹果店的透明玻璃屋依旧灯火通明,它显得空旷,偶尔有人影攒动。按当初的承诺,为了迎接苹果粉丝们难以阻遏的热情和冲动,它必须开得晚一些。“也许会通宵吧,我们也不清楚,还没定。”一位店员说。

  联通曾信誓旦旦地宣布将世贸天阶的发售持续12个小时—从10月30日晚上6点到10月31日凌晨6点。然而刚过12点,现场便一片灯火阑珊。凌晨4点,确信没有任何人再经过发售现场之后,中国联通撤离了世贸天阶,提前结束了这场本该声势浩大的iPhone发售仪式。

  接下来连锁渠道的销售状况亦乏善可陈。10月31日上午9点,联通iPhone启动了苏宁电器的首发仪式。苏宁全国的100家门店开始销售,北京有10家旗舰店开售。

  北京,苏宁电器广安门外大街店,直至9点开门,并未出现预期中的排队场景。联通版iPhone被置于门店一进大门最显眼的柜台,十分引人注目。但促销员对《第一财经周刊》说:其实今天还不能销售,只能预定,过两三天才能拿货。

  苏宁电器广安门外店长郝永利对《第一财经周刊》表示,iPhone产品已经到了苏宁的库房,但是样机目前还没准备好上柜台。联通对iPhone的销售很在意,十?一以前就组织了苏宁的销售人员去联通集中培训。对iPhone的销售,联通在苏宁没有投入人力,而是采取培训苏宁销售人员的方式。

  下午,iPhone的现货已经运送到苏宁广安门外大街的门店,但促销员对记者表示,到目前为止没有卖出一台。“来问的人还真不少,但都是问问价格就走了。”

  “卖iPhone比卖其他的手机要麻烦,”该店促销员告诉《第一财经周刊》,“必须要在苏宁现场换上联通的手机卡,由苏宁现场激活,才能使用联通的网络,而不是像其他牌子手机一样,消费者拿了手机自己回去装卡就可以,并且一台手机对应的SIM卡是唯一的,如果换卡,必须再找运营商或者卖场激活。”卖一部iPhone他能得到80元提成,但由于价格昂贵,顾客问多买少,“我卖一部1000元的联想手机还能提成30元呢。”他对联通iPhone的让利程度不太满意。

  中国联通自己的销售渠道也有点措手不及,一名联通营业厅的销售人员表示:“明天就要开始卖iPhone了,好多由总部下发的宣传物料都还没有到!原来说要配的iPhone专柜也配不下来,临时通知用原来的手机柜改!这究竟是苹果的风格呢?还是联通的风格呢?”

  中国联通曾在两周前宣布:十?一黄金周期间,全国iPhone预定约1万部,它们错过了最火热的黄金周,却赶上了北京40年不遇的超级寒流。iPhone会跟北京一样,这么快就进入冬天吗?

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