爱华网[作者]周爽
[抽言]
短短13年间，年轻的安徳玛从1.7万美元的身价摇身变为今天的70亿美元，让耐克和阿迪达斯两位“老大哥”倒吸凉气。
[正文]
在运动服装界，耐克和阿迪达斯已是多年的老大老二，容不得小三儿的长大，但安徳玛(Under Armour)是个例外。
凯文？普朗克(Kevin A. Plank)现年38岁，但他早在25岁时就开始创业，当时耐克与阿迪达斯都已经不可一世，留给其它运动品牌的空间很小，但这对安徳玛(Under Armour)足够了。
2009年，安徳玛在高性能紧身运动服市场，以74%的市场占有率，远远甩开耐克和阿迪达斯，并在一年内夺去美式足球鞋四分之一的市场。
短短13年间，年轻的安徳玛从1.7万美元的身价摇身变为今天的70亿美元，让耐克和阿迪达斯两位“老大哥”倒吸凉气。
凯文？普朗克到底从哪里得到突破？又如何突破成功？这已经成为美国商学院教授们的热门话题。
[小标题一]找到缝隙
1971年8月10日，凯文？普朗克出生在美国马里兰州肯辛顿市一个勤劳的中产阶级家庭。他父亲从事土地开发工作，母亲在马里兰州肯辛顿市长办公室工作长达13年，后调到到美国国务院，先后曾为总统里根和老布什服务。
少年的普朗克是一位美式足球健将，17岁被父母送到福克尤宁军事学院学习，良好的家教与军人气质，都为他以后的事业奠定了品质基础。
像红牛、佳得乐一样，普朗克在运动服装市场中发现了一个巨大的缝隙——紧身运动服。运动员出身的普朗克每次运动之后，身上的运动服都被汗水浸湿，十分痛苦，于是他投身于一种新运动服的研发之中。
普朗克找到了一种能让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料，又请来了服装设计师。
产品一经推出，引来热闹尝试，好评不断，大获成功。
[小标题二]守住缝隙
普朗克的成功马上引来耐克与阿迪达斯的关注。
为巩固市场地位，普朗克首先选择守住紧身运动服，在原有3款紧身运动服基础上，再推出5款新微纤系列，加入更多功能及新元素，进一步提升运动员的表现。这使安德玛功能服种类多过竞争对手，耐克与阿迪达斯的功能运动服分别只有6款及2款。
不仅如此，安德玛将功能服不断拓展到更多领域，针对不同运动项目及气候，设计出不同功能的产品，如雪地服、赛马服、减肥服、击剑防护手套，拳击短裤等。
与此同时，他也推出更多新品，包括更多紧身运动服，女性产品及其它运动项目的产品，向两位老大的阵地不断骚扰。
安德玛最先推出专为女性设计的运动服。2006年第一季度，安德玛推出第一款女性功能服，名为女性花粉红系列，当中包括专为女性身材线条而设计的运动上衣。据统计显示，安德玛的女装销售额与2005年同期相比增长112%，达到2100万美元。
在2006年春季，安徳玛推出8款美式足球鞋，与耐克正面交锋，如其中一款卖点是“轻身”、“透气”、“抓地力”，可放心在湿滑的草地上拔足狂奔。结果，2006年8月，安德玛赶上锐步和耐克，成为美国国家美式足球联盟第三个官方球鞋供货商。同年，安德玛的美式足球鞋市场占有率由0%升至26%，而耐克由2005年的64%跌至49%。
原文刊于三联《竞争力》09年10期
