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看好一个好的项目想投资，但是因为人家不差钱被拒绝了。
遇到这种情况该怎么办？
文/宗佩民
不久前，在《浙商》杂志的倡议下，浙商全国理事会成立了创投专业委员会。有更多的企业开始进军创投领域，这对整个创投行业来说是件好事情。
但是，刚开始涉足创投行业的投资公司往往有这样的疑问：一、该投怎样的企业？二、感觉好的项目为什么决策时总是犹豫？三、很想投的却不让投怎么办？四、投了以后又该如何去提供服务？我谈点体会与建议。
该投怎样的企业
结合我多年的研究和投资经验，我认为三类企业可以投：第一类是行业的领导者。这类企业往往有很好的基础、信誉和规模，引领着行业发展，时间已经证明了它的价值；第二类是行业的创造者，这类企业往往代表一个新行业的诞生，具有良好的成长前景；第三类是行业的颠覆者，这类企业往往通过商业模式的创新，颠覆行业内传统的商业模式，会爆发出惊人的成长力和创新性，也许会成为行业新的领航者。
感觉好的项目为什么决策时总是犹豫
投资有风险，而且风险很大。但是，不能因为有风险就什么项目都不敢投，特别是经过认真考察与研究后感觉好的项目，投资人要敢于拍板，勇于投资，不要犹豫。这就要求投资人也要有企业家精神，要敢于亮剑，而不能停留在只会说只会想但不敢做的“专家”。否则好项目都会从你身边溜过，也无法从实践中感悟出真知。
很想投却不让投怎么办
很多投资企业都会碰到这样的事情——好不容易看好一个好的项目，但是人家拒绝投资。遇到这种情况该怎么办？
一般这类企业有充沛的资金，不差钱使得他们底气十足，拒绝风投的加入。创业投资投的是智慧，遇到这类企业，投资者不能从钱的角度去说服企业家，而要利用专业知识研究对方的“弱点”，并提出解决方案。我遇到过一家这样的企业，无论是财务状况、行业地位，还是团队都非常棒，我很看好他们。但是，这家企业的董事长却委婉地拒绝了我。我仔细研究了这家企业后发现一个问题：该企业股本很分散，董事长所持股份只有30%，上市就会被稀释到22%左右，这样低的控股权企业很容易被收购，这很危险。我发现了这个情况后马上跟董事长再次交流，并提出了上市前董事长适当增资的方案。最后该董事长还是接受了我的投资，并不是因为资金，而是因为我的专业和建议对他有很大的帮助。
投了以后又该如何去服务
创投企业要获得投资者和企业的认可，我觉得最关键的就是服务。
服务说说容易做做难。做好服务首先要有好的态度，创投一定要做投资项目的贴心人，做亲如兄弟的同甘共苦者，而不是“指指点点者”。其次是内容，服务光有态度不行，内容很重要，从发展战略、募集资本投向、内部激励制度设计、财务规范、行业整合到上市服务等等，都要有一套行之有效的服务内容。再次是方法，服务要讲方法，服务才能为项目单位所接受，也只有讲方法才能服务众多的项目。我觉得服务也是助推企业发展、控制项目风险的最有效途径，这越来越成为检验一个投资机构份量的标尺。
(作者系浙江华睿投资管理有限公司董事长，由本刊记者楼方芳整理)
