爱华网汝林琪 KPCB中国使者
记者 季欣麟 木可
作为KPCB中国的掌舵人，汝林淇与KPCB的承诺是20年甚至更长。
由于KPCB China主管合伙人汝林琪繁忙的工作安排，记者的采访时间被安排在星期天的早晨。原先预计一个小时的采访，汝林琪却和记者畅谈了超过两个小时。在这两个小时里，作为一位具有极强凝聚力的团队领导者，汝林琪把对KPCB的使命感表现的淋漓尽致。
结缘KPCB
“KPCB决定进入中国时，希望在中国建立一支既拥有广阔国际视野，又具备丰富本土经验的优秀团队。这支优秀团队应当能把KPCB成功的企业文化和投资理念带入中国的VC领域。而TDF的价值观和长远的发展目标与KPCB高度契合，于是我们很幸运，成为了KPCB的合作伙伴。”
《投资与合作》：你还记得第一次与John Doerr见面的情景吗？
汝林琪：我第一次和John Doerr见面，是在北京的凯悦酒店，当时John Doerr突然问我，“如果将来我们有幸成为合作伙伴的话，你可不可以给我一个20年的承诺？”
这个问题让我非常意外，因为当时他的约见并未事先说明缘由。后来当我们已经达成合作意向的时候，他又问了我同样的问题。这次我很肯定的回答，如果我加入KPCB的话，我一定可以给这个承诺。
首先，我很珍惜KPCB这个平台和品牌。John Doerr完全有能力自己出来成立一个John Doerr基金，但是他没有。他一直在孜孜不倦地为KPCB这个品牌做着极大的贡献，虽然KPCB四个字母里并没有他的名字。对于所有KPCB的员工来说，团队精神就是对KPCB品牌和文化的珍惜。John Doerr当时希望中国团队也要了解公司品牌的珍贵性——KPCB给予的不仅是资金，而是30多年来打造的品牌和资源。
其次，我们做事情都会设立一个长远目标。我们第一个基金已经合作的非常好，这是第一个10年，第二个基金也要马上开始募集，今后还会有第三个、第四个基金……所以我们要合作20年、30年甚至更长的时间。
《投资与合作》：作为一位主管合伙人，你如何把KPCB的精神带入中国团队？
汝林琪：KPCB有一句箴言“dare to be alone，dare to be great”(敢走别人不走的路，立志追寻伟大的目标)。作为一个风险投资家，很多时候看到的是风险，但更多的是要看到风险背后的机会。机会来源于一种理性的判断。我们的投资理念非常具有前瞻性，我们对高瞻远瞩的企业和抱有伟大理想的企业家尤其看好，愿意跟他们承担巨大的风险，希望能够开创一个空白的或者巨大的市场。
在团队建设方面，自基金成立至今我们一直以KPCB的上述理念来选择长期合作的优秀伙伴。两年多来，有的人走了，更多的人来了。人员的流动不可避免。每个人离开的原因不一样，可能是大家的投资理念和长远目标不太一致。成功有很多方向，可能大家分开做会有不一样的精彩。最重要的是，进入KPCB的人怀有同样文化和理念。
我非常感谢John Doerr的信任，他曾说，“我们希望长期合作的中国伙伴，是个非常优秀、能给与百分之百信任的合作伙伴。因此你们做的所有决定，我们都是完全支持的。”
同时，我们也要把美国长远的投资历史和不同专业领域的知识带到中国的投资活动中。例如在绿色能源领域、生物科学领域，KPCB可以把美国的资源带给中国的企业，和他们一起分享经验，让他们了解从早期快速发展阶段，到最后上市阶段的一系列成长历程，这是我们全球化平台的优势。
《投资与合作》：目前阶段KPCB投资有什么特点？投资的比例如何分配？
汝林琪：目前KPCB China投了16个项目，第17个项目马上就要定了。这个阶段的机会比TDF时代更加丰富。TDF的第一支基金只投资了TMT领域，到了第二支基金开始关注一些医疗器材、消费品，以及部分的再生能源领域。到第三支基金和KPCB合作之后，我们拥有了全球化的资源，经验的累积也比以前更丰富，使得我们更有信心去深入挖掘在TMT、绿色能源、生物科学和消费品四大领域的投资的机会。
我们还是坚持一贯的寻找新兴行业领导者这个投资理念，但在各个领域的投资比例有所调整，大约各占20%-30%之间。我们没有一个固定的数字。这个取决于在这个领域的投资团队能不能找到最好的投资机会。
多元化的机会也带来了新的挑战。我们需要更多的人力资源来看更多项目，需要对这个产业有更深入的了解，也需要更多的人力资源来了解美国和全球在这个产业的动向。以前可能一年看1000多个项目，现在要看3000多个项目，并在其中筛选最好的项目，做最好的投资合作伙伴。
《投资与合作》：投资的理念是否会发生一些变化？
汝林琪：以前我们给自己定位是：在新兴产业找领导者，这个理念还是继续往前走。但是市场也给了我们新的启示。比如说在一些已经很成熟的产业里，会有一些新兴的整合机会或是独特的细分市场。我们也开始关注一些具有半垄断地位的企业，比如说一些再生能源企业。他们的前身可能是一些传统能源企业，拥有好的技术和稳定的团队，同时当地政府也给予了很好的支持，当它们转型往绿色能源方向发展的时候，已经具备了相当的优势。
KPCB未来蓝图
“KPCB一直定位于做伟大公司的幕后推手，我希望KPCB的中国团队能和美国团队一起努力，创造划时代的伟大公司。”
《投资与合作》：你希望在未来10年里，KPCB变成一家怎样的公司？
汝林琪：一般来讲，VC的蓝图确定了之后不会有大幅度改变。首先，在未来五年、十年，我希望能够让大家看到我们的业绩。我们在过去两年，成立了KPCB China，建设了一支让大家都很满意的团队。展望未来，我们希望能够和更多的企业家合作，希望有更多的退出业绩。
其次，我希望进一步加强扩大团队建设。这是因为我们有更多元化的投资领域需要深入了解，并投入更多的人力来学习、利用美国的资源。我们希望团队的长期目标和内部的投资理念，形成一种长远的竞争优势，不断的优化，不断的发展。每一个加入KPCB的成员都能秉承这一信念。
《投资与合作》：你怎样看待中国目前的创业企业家？
汝林琪：每一个时代和每一个领域，企业家成功的因素可能非常不一样。像八九年前，我们看TMT行业的时候，一半的团队都是海归派，因为他们带回了最顶尖的技术和最新的商业概念。但是现在，对本土市场和人才的了解和把握能力，成为创业者面临的最大挑战。当今市场对创业家的要求更看重丰富的本土运作经验。
TMT 永远存在机会
记者 木可
提及这10年来的成功历史，汝林琪显得非常谦逊。“当年成功投资的企业能够获得高额回报，算是‘天时、地利加运气’。”当时TDF刚成立，VC在中国还是个全新的行业，汝林琪和各位合伙人给自己定的目标，就是要找中国新兴行业的领导者。“TMT领域是我们专注的目标和我们的专长，也是当时作为外资企业能够进入的领域。” 确实，阿里巴巴、分众传媒、百度、华友世纪让汝林琪及其TDF在中国创投界名声大噪。
在KPCB China投资总监周炜看来，中国目前行业的机会很多，投资者和被投资者的成熟度，相对而言还没有美国那么成熟。整个创业环境和投资环境有点像20多年前的美国。例如，美国社会的信用体系管理已经非常成熟，VC对这个领域的投资关注已经很少。而中国社会的信用体系信息管理才刚刚起步，存在巨大的商业机会，KPCB China就投资了一个这方面的信息系统公司。“从这个角度来说，KPCB现在看的很多行业，虽然美国可能已经不看了，但是在中国仍然还有机会，我们还在关注，看的方向会更宽一些。”
在TMT领域，可能热点过去了，但是其中还是有一些伟大的企业家出现，并且是不可预期的。
曾成功投资过A8音乐(香港主板上市)、中国无线(香港主板上市)、 国人通讯(纳斯达克上市)、飞博创(被纳斯达克上市公司MRVC收购)，KPCB China合伙人钟晓林博士绝对是TMT领域的明星投资人。“我一开始出来做VC的动力是想‘寻找下一个华为’。”
钟晓林的很多同学在华为工作，10年前的华为只是航天科技的代理公司，如今却成为了全世界拥有专利最多的国际化大公司。华为的飞速发展对当时担任航天科技副总的钟晓林触动很大。“华为当初没有什么资源，就是靠几万元钱起家，却能发展到今天这么宏大的规模，让我非常佩服。这激励我决定要离开当时的体系，加入风险基金，去寻找下一个华为。”
正是由于这样的目标，在钟晓林最开始投资的中国无线、国人通讯、飞博创等公司都有华为的雏形，即在电信的某一方面拥有专长。“TMT虽然已经没以前那么热，但是也是我们投资的一个方向，这里面还存在一些新兴的机会。”钟晓林认为。
2002年初，钟晓林投资了一个网络存储公司，让他记忆深刻。“当时有个海归创业者找到我，他有最顶尖的网络存储技术。我和另外一个VC一起，联合投资了200万美元。”
虽然技术上具有绝对优势，但是没想到的是，企业家对本土创业环境的水土不服——市场打不开，也没有团结好团队。结果公司的员工出去另立门户，拿了另外一家VC的钱，做了一个同样类型的公司，打败了之前的企业。
“这个教训很大。它让我开始意识到，单纯的拥有领先技术是不够的，要注重企业家的综合素质。创始人除了技术，他还要有能力把其他资源组织在一起，把技术推向市场，并有韧性克服所有困难，这才是我们寻找的人。”
