爱华网连锁效应初现
资料显示，伊美尔个人会员卡分为记名和不记名两种，记名卡仅限本人使用，不记名卡可供多人使用，有效期一年。与梦圆皇宫会员可以在旗下所有店面享受会员服务不同，伊美尔会员只可在购卡机构获得会员服务，目的是为了保证医疗行为的连续性。伊美尔的记名卡分为丽人卡、银卡，金卡，对应入会充值金额分别为2万元、4万元和6万元，可享受的优惠约相当于项目原价的9折、8.6折和8.4折；不记名卡为钻石通卡、VIP通卡，对应入会充值金额分别为8万元和10万元，可享受的优惠大约相当于项目原价的8.4折和8.1折，不记名卡每年限额销售100张。
此外，伊美尔还成立了丝斓朵俱乐部，特别针对有面部及身体医学美容需求的女性，设计项目主要解决面部色斑、皱纹、毛孔粗大、美白、紧肤等日常困扰女性的常见问题。丝斓朵会员俱乐部金卡入会金额3万元，有效期也是一年，其中包含了总价值近8万元的医学美容项目和其他一些优惠折扣项目。
尽管无从获取伊美尔的会员数量信息，但从会员卡销售价格对比可以看出，伊美尔在套餐价格的定位上较梦圆皇宫为低，反映出伊美尔定位中高档市场，依靠初具规模的连锁医疗机构，占领终端医学美容市场，以获取规模收益的盈利模式。伊美尔至今共发展了12家分支机构，其中在国内，北京5家，天津、青岛、哈尔滨、济南各1家。在海外的新西兰的奥克兰、瑞士的蒙特勒、美国的长岛三地设有办事机构。伊美尔的连锁规模较梦圆皇宫更大，辐射区域更广阔。
网络营销：扩大服务半径和服务品种
利用网络作为营销途径，也是伊美尔发展模式的重要因素。伊美尔官方网站除了其机构职能、专家团队、服务项目、项目价格的详细介绍外，还纳入了国内外美容界最新资讯、美容保健常识等与美容和提高生活品质相关的大量信息。另外，网站还建了客户呼叫中心，搭建与在线客户网上沟通的平台，做到即时对在线客户提出的问题进行解答与沟通，增加网站的黏着度。
网上销售药妆产品是伊美尔的又一利润来源。伊美尔建立网络“丝斓朵药妆超市”，销售德国的德美丝，美国的芯丝翠、茵斯普瑞、本子芳，韩国的美速，法国的雅漾等六个品牌的药妆产品。
感觉营销PK产品营销
目前美容行业还处在群雄割据的阶段，没有处于绝对领先优势的品牌，美容机构的营销模式也各自不同。梦圆皇宫和伊美尔就是两个完全不同的医学美容模式，一个偏重感觉，一个偏重产品。
梦圆皇宫以高端美容会所起步，积累足够客户群后引入医学美容项目，大大提升了销售业绩。而伊美尔从成立之初就定位于医学美容专家，走的是中高端路线，产品线比较丰富。对比结果显示，梦圆皇宫的价格平均要高出伊美尔数倍左右，我们认为这是它们不同的客户定位原则所导致的。
梦圆皇宫的主要客户为“有钱、有闲、有地位”的高端女性，通过组织各类主题活动，为会员搭建社交及商业交友平台。这种运作模式有助于其依靠定制化的服务项目提高单一客户的消费单价，深度挖掘每个客户的消费潜力。伊美尔的客户则主要是“中产、白领、有事业”的中高端女性，伊美尔拥有数十名专业的主治医师团队，提供无创医学美容、手术型美容整形等高难度的美容服务，可根据客户的美容需求设计各种各样的美容产品，让客户根据自己的条件理性选择服务项目，并在此基础上开展网络营销扩大影响。
不同的客户定位和服务模式下，两家美容机构形成了不同的医学美容商业模式。目前，女性美容已经成了每个女性经常消费的一个重要项目，各种美容机构层出不穷，但能够形成独特品牌、并持续盈利商业模式的项目并不多。商业模式之间并不存在谁好谁坏，而是看谁能够更好地满足目标客户的显在或潜在的需求。能否进行准确的客户定位，并根据自己的客户需求设计产品和服务，是医学美容机构持续发展的关键。
商业模式 实战Q＆A
读者许先生：
我以前在一家外资IT外包服务公司做销售总监，去年底自己创业，做同样的业务，现在公司发展势头不错，因此想融资增强各方面的配套，提升整个平台的实力，但是不清楚现阶段应当通过哪种方式引入第一笔资金，其中需要注意哪些问题？
深圳市东方富海创业投资企业合伙人刘青：
2000年网络热潮时，媒体常有这样的报道：在投资家们的豪华会议室，或是酒店大堂、咖啡馆，充满激情的创业者，面对目光深邃的投资者，阐述自己漂亮的“IDEA”，之后双方握手成交，创业者得到第一笔投资。那是一个激情燃烧的岁月，只是投资者的激情燃烧得太快，短短十年不到，他们已经习惯用冷静的目光注视你：拿什么打动我，创业家们？
创业者的第一笔投资主要有两个来源：一是来自家庭、朋友、一起创业者等个人社交圈的自有资本；二是外部资本，其中天使资本是一个重要来源。天使资本主要投资处于种子期、初创期的早期项目，包括具备一定的商业模式及运营机构但还没有产生利润甚至收入的项目。其资金来源分为四种：富裕个人、大型公司的高管、曾经的创业者、各级政府。
做“天使”，不仅要有钱，还要有相关的专业经验和认证。比如2009年6月深圳颁布的《天使投资人备案登记非行政许可审批和登记实施办法》规定，从事天使投资业务的个人资产要超过500万元，要有从事投资、企业管理或相关业务的经历和专业技能；机构的注册资本金不低于3000万元，要有专业的、具备两年以上创业投资或相关业务经验的高管人员承担投资管理责任。无论个人还是机构，要被准予登记还须具有深圳市金融顾问协会天使投资人俱乐部、深圳市创业投资同业公会、深圳市备案的创业投资企业、经深圳市认定的科技企业孵化器以及其他具有公认专业水准和行业影响力的社团法人和事业法人单位之一的推荐意见。具备这些条件，才是一个“有牌照的天使”。
在美国，每年大约有25 万天使投资者向约3万个初创企业提供资金，资金总额约200亿美元，每个小企业平均融资量约66万美元，每个天使投资者投入约8万美元。这大致相当于机构性创业投资基金年投资量的2倍，等于获得创业投资的小企业数量的15倍。在中国，天使投资刚刚起步，尚未形成区域性的天使投资体系，更缺乏全国性组织，因此目前没有具体的统计数据。
有钱、有经验的“天使”们，之所以艺高胆大，最重要的是看好创业者这个人或这个行业。创业早期，尤其是种子阶段(创业者只有一个书面或非书面的商业计划书，还未真正实施)的企业要得到天使投资者的青睐，一份清晰、简单的商业计划书必不可少，其中一定要包含五个关键点：1、想做什么；2、为什么想做；3、怎样做到；4、是谁在做；5、要多少资金。对于这类创业者，投资者往往会问一个问题：你为自己的创业梦想付出了多少？由于民营中小企业的存活时间平均只有2.9年，这样高风险的投资领域，如果创业者自己没有资本投入、没有全部的精力投入，试问怎会有投资者轻易为你的梦想买单？创业者为创业投入多少自己的资源，是天使资本考察种子期项目的一个重要指标。
寻找合适的天使投资者，可以在一些专业创业投资网站的VC与PE投资机构名单、私募资研究报告、业界动态等栏目中找到不少有用的信息，东方富海在已经成立的二期基金中也有总投资能力30%的资金规划为投资初创期项目。不过，对于创业者而言，通过自己社交资源整合来的投资最直接有效，因为他们对你个人或是你想做的事情已经有了了解，比如何伯权先生投资的七天酒店、九九鸭项目，其创业者都是他在乐百氏曾经的同事。
在获得外部投资时，创业者要重点注意股权稀释的问题。创业者与投资者之间的股权比例，同公司(或项目)估值紧密相关。一个尚未实践的商业计划值多少钱？没有量化的标准，是创业者与投资者商业谈判达成的共识。如果创业者希望在业务发展起来时保持对公司的控制权，可以在公司初创时与投资者达成共识，设置一定的股权回购机制或是业绩期权制度，以保证创业者对企业的绝对控制权。
