爱华网系列专题：大学生就业
河南大学生开网店月入5万
今年刚满23岁的郭耀华来自河南，是海南大学旅游学院2002级市场营销专业的学生。2004下半年，经过长时间的慎重考虑，他做出一个惊人的决定：休学一年，在网上开店，创办自己的“淘宝”网店。当年11月24日，他在“淘宝网”上注册会员，3天后，通过实名认证，正式创办了一个名叫“海南大学大学生通讯店”的网店，从此开始了网上售机业务(通过电子网络向全国各地出售手机包括二手手机)。时至今日，他的网店越做越大，目前已更名为“星星源特价手机总店”，并又接连开了两家网上分店，顾客遍及全国的几乎每一个省份，月营业额平均在5万元左右，网上顾客评价诚信度已达5颗星；成为海南高校同类网店中，规模最大，诚信度最高的一个学生网店。
网上买手机因为他发现，手机越来越普及，无论大人小孩都有需求，而自己以前在校园里代理过各种品牌手机的推销活动，对供货商较为熟悉，货源广，价格低，质量有保证，如果在网上开个特价手机店，生意肯定错不了。
三个月后，随着网店在网上名声和信誉度的不断提高，每天的业务量也开始稳步上升。一个人已忙不过来，小郭又从老家请来了弟弟及身边的几个同学来帮忙，有了帮手，他清闲多了，每天就负责发货。目前，他已成立了三家网店，有四名工作人员，月均纯盈利平均5千元左右，这个数字还在不断上升。同时，还在校园里开了个特价手机店及手机维修点，成了校园里颇有影响的“学生白领”族。
“迷你屋”：英国The Body Shop的淘宝代理
“迷你屋”是2004年9月在淘宝建店的，开始做些化妆品散货，如高丝、资生堂等等，为自己熟悉的朋友供货。此时的迷你屋对化妆品完全没有经验，只有对客户的热情。12月初，有一位买家想买英国The Body Shop这个品牌的护肤品，“迷你屋”自然没有，但买家和她聊了起来，说自己认识英国的供应商。买家给了“迷你屋”联系供应商的方法，帮助她认识了英国The Body Shop品牌的供应商。英国The Body Shop品牌护肤品，是世界闻名的以纯天然绿色环保为主的产品，一直很有口碑，在四十几个国家有数千家专卖店，唯独中国没有。
“迷你屋”决定成为The Body Shop在淘宝的代理，这样的决定对于一个没有做过生意的人来说，风险更多一些，因为品牌不会答应小批量供货。所幸的是，“迷你屋”订购的第一批货在路上的时候，就基本分销得差不多了。货到当天迷你屋亲自给客户送货，结果发现客户都比自己更熟悉这个品牌。
2005年3月，“迷你屋”从原来的单位辞职回家，开始专职网上经营，销售业绩月月递升。对其他的分销商，供应商分别是5千到3万元(相当人民币)的起定量，而对于迷你屋只要3千。“迷你屋”每次订货，只要预付30%的定金就会在7-10天内收到货品。
“迷你屋”现在的进货，每月2-5次，每次量在3000-50000元左右。现在，她的家里全是货，连过道都没了。但是库存没有成为她的负担，因为货出得还算快，基本不会有超过一个月的积货。
网上24小时卖钻石
于斐在淘宝上卖钻石，但他除在网上拥有一处虚拟“铺面”，他还保留了一间实际存在的办公室。“做钻石买卖有它的特殊性在，必须给客人提供一个做实地考察场所。不让他们亲眼看到钻石以及相关的销售资质证明，就让他们掏钱订货是不现实的……
开店之初，于斐还不愿放弃做了多年的销售工作，可坚持了几个月，他一直为分身乏术苦恼，到了去年的2月份不得不作出取舍，砸掉了在大型企业里的铁饭碗，全心全意做起网商来了。于斐不是好冲动的人，每作一个决定都能拿出充足的理由：“头半年里，每个月从网上赚到的钞票已经超过公司账面上的薪水了，我的客人85%都是筹备婚礼的情侣，人生大事谁都不愿办得太寒碜，所以根本不用为销路担心，开价哪怕上万也可以卖得很好。”
不少人上网淘货的唯一目的是图便宜，“好在，我有很多朋友做的都是钻石买卖，通过他们，我可以比较深入的了解这个行业，挑选最佳进货渠道；再说了，网上开店的好处是可以省掉一大笔铺面租金，而我卖的又是未经加工的裸钻，这几方面因素结合起来，已经保证了我在价格上的绝对优势。”
更难解决的是诚信问题，更何况单是对钻石品质认定的不同，就足已在买卖双方间挑起争端。“所以我才坚持要保留网下的办公室，网上只提供商品的大致信息，要看货还请到我的办公室来。钻石怎么也算是个奢侈品，卖价比较高，客人希望反复比较、仔细考虑也是可以理解的。我给他们充分的时间作比较、作鉴定，好则买，不好则不买，这总算是诚信到底了吧。”
于斐说自己最大的优势在于：“再好的金店也不可能实行全天廿四小时营业，可网络商店哪家不是这样。客人随时进‘店’、随时挑货，看准了就按网上留的号码打我手机——成交！多方便！”
山东：1000万只小小购物袋飞进法兰西
“如果一切顺利，我们厂生产的环保型棉布购物袋不久将远渡重洋‘踏上’法兰西，出现在一家大型超市的所有连锁店里。我们的购物袋就会进入千万个法国家庭……”当诸城市兴创纺织有限公司进出口部经理张乃文向记者描绘这样一幅美妙情景。
诸城市兴创纺织有限公司始建于1988年，现总资产达8600万元，占地50000平方米。公司年生产各种型号的纯棉纱、精梳针织用纱4000吨，棉布600万米，服装布袋2000万件，年工业总产值8000万元。生产的各类购物袋和礼品袋行销美国、日本、澳大利亚、香港及欧盟等十几个国家和地区，在国际市场上享有较高的知名度和信誉。
“这笔出口法国的订单是1000万只环保型棉布购物袋，订单额保守估计是2000万人民币，甚至更多，而该订单是直接来自阿里巴巴诚信通的，这是让我怎么也意想不到的！”“加入阿里巴巴诚信通是在2003年8月，当时的我对网络，包括对阿里巴巴诚信通都是很不以为然的，但是这个订单给我的震动实在是太大了。“2004年6月，一家法国大型连锁超市驻中国的采购办事处在阿里巴巴诚信通上看到了我们公司有关购物袋的信息，就马上打电话来要求约见。”经过重重考核，现在他们正和那家法国超市洽谈最后的事宜。
年兴创纺织有限公司通过网络的销售额将达到2600万人民币，这个数字是2004年的两倍多。
