甘凤池独门技击术 张崇舜的独门车技



  我们发展的瓶颈估计大家都能想得到,每个企业都会遇到,那就是一个更优秀的管理团队,这是我们下一步要着重打造的。假以时日,只要我们的发展是良性的,就能顺利走下去

  文/本刊记者 孙利侠

  谁也没想到,10年前全中国仅有6万辆电动车,如今每年已有2100万辆的产能,占据全球90%以上的市场。然而,一千家左右的制造商,2400多个品牌,多而杂的中国电动车业更像是个混战的江湖。

  不经意间,由创立时十几个人的一家民营小企业,如今已坐拥南北两大生产基地、10多亿元资产,占有了中国电动车10%的市场,连续四年产销量稳居世界第一,并在2008年全程服务了北京奥运会。人们在记住“新日”名字的同时,更想一探究竟——高超的“车技”如何炼就?

  “营销、品质、服务是参与竞争的基本筹码,新日有今天,这几样做不好肯定是不行的,当然还得有眼光。”公司副总经理兼新闻发言人胡刚一言以蔽之。

  做品牌,而不是简单做生意

  刚到不惑之年的张崇舜在生意场上已跌打滚爬二十多年,和不少成功的企业家一样,他能吃苦,有眼光,锐意进取。16岁时他开始在温州老家随父亲做五金生意,几年后独自去闯海南。10年后,张崇舜如愿以偿,赚到了人生第一个1000万元,实现了最初的愿望。在做摩托车配件生意时,他逐渐产生了一个想法:要办自己的工厂,做品牌,做行业第一,而不仅仅是简单做生意。

  当1998年的电动车行业尚处于起步阶段,前景并不明朗时,他就通过调研认定这将是一个庞大的市场;当别人仍满足于做个小规模加工厂时,他已谋划全国性布局,“有阳光的地方就有新日”;当一些企业乐于等生意上门时,他不惜每年自驾10万多公里单骑跑业务,走遍700多个县级城市。

  张崇舜选择工厂很特别,没有一味强调低成本、低税收。他相中了无锡的电动车产业集群,在2002年南下无锡建立新日南方生产基地,准备大干一场。在不少人对电动车的认识还停留于没有科技含量的产品的时候,他已经琢磨与院校合作,并于2005年组建了产品研发机构,从此新日不断获得技术进步。今年6月,新日历时18个月、累计投入5000多万元自主研发的技术成果“晶胶电池”将全面进军市场,并率先将三包期从12个月延长到24个月。

  研发早期多是模仿和甄别,比如先购买竞争对手以及行业内领先企业的产品,分门别类地建立样品库,再通过分析他们的产品,找出各自的优势。经过4年发展, 新日的研发部门已有近200人的规模,具有自主科技研发能力并拥有78项专利。其中在核心零部件方面,他们与合肥工业大学联合成立“电动交通工具研究院”,与清华大学进行技术层面的合作。“虽然门槛低,但电动车不是没有科技含量,电池、电机我们一直在推陈出新,要想做得比别人好,还是要在研发上下功夫。”张崇舜说。

  初到无锡的几年,张崇舜的技术兴企之路走得并不顺,一度亏损让企业几乎陷入困境。曾有人建议降价,但被他拒绝了,因为他觉得打价格战不是长久之计,关键是要把基础平台搭好。今年电动车行业发展形势不算好,电动车行业十大品牌中除新日之外的几乎所有品牌都在打价格战,但新日始终坚持不打。“你见过其他行业哪些顶尖品牌喜欢打价格战?海尔打吗?索尼打吗?奔驰、宝马打吗?只有不打价格战才能有更多的利润造品牌、搞研发、做服务。”胡刚反问道。

  “曲线救国”:跑出来的大生意

  那么,崇尚高技术含量、不打价格战的张崇舜靠什么卖车呢?

  通过多年摸索,张崇舜大胆地摒弃了行业内传统的省级一级代理、地区二级代理的经销方式,转攻二三线城市。他敏锐地发现,省会城市的代理商由于已有一定的市场规模,新日作为一个新兴品牌打入市场的难度大,而二、三线城市相较于省会城市对于电动车的需求更大。

  “采取这种经销形式后,我们直接管经销商,不需要逐级传递,信息不失真,效率高。我们的经销政策、新产品、市场活动的信息都可以高速有效传下去。”新日营销部门相关负责人介绍,“当然,这样工作量是很大的,需要强大的支撑。我们专门设立了客户响应中心,有70多个员工直接服务经销商,这可不是每个电动车厂家都能做到的。”

  拓展市场光有思路还不成,得上门跑客户。经商多年的张崇舜早已领略销售的精髓,他觉得,做销售其实很简单,一是要让经销商赚钱,二是要懂产品。“那时候包括董事长在内的公司领导经常出去调研,每出去一次最少一万公里以上,最多一天跑六个城市。全国各地县级城市,都是踏踏实实跑出来的。”胡刚说。

  中小城市相对不激烈的竞争,不易替代的当地强势经销商,加上技术含量高、价格高的产品,这个“曲线救国”的营销战略催化了新日电动车的旺销。率先占领二、三线城市之后,新日的牌子很快冲上了电动车全国第一销量,并且连续保持。

  这一独特的经销方式引起竞争者的高度关注,但张崇舜并不担心被偷学。“东施效颦是学不像的,学需要综合实力。整个电动车行业总体偏小,除了几个销量四五十万的较大品牌有一些自己的经销商,很多规模不大的企业,经销是外包的。” 他说,“而且我们的模式也是不断创新的,比如我们会派驻帮扶人员,指导经销商做店面布置、促销活动、人员培训等经营活动,我们的经销商培训开展得不错。”

  要保持渠道竞争力,还要进一步深耕,增强控制力。“我们每天都能接到希望与新日合作的电话。现在没有一个经销商在我们的销售体系里的份额达到5%,都很小。”胡刚表示。

  目前,新日的营销网络下辖约5000家门店,几乎覆盖所有省份。张崇舜说:“我们的市场布局基本完毕,下一步就是生根,把品质做好、服务做好,用先进的技术来服务消费者。”尽管已占据世界第一的市场,但在他看来,一个企业最终能够征服市场靠的是品质、技术和服务,而非销售。

  行业霸主的转型与抱负

  电动车行业经过初始的混战之后,目前进入品牌竞争的阶段,但整体看行业发展秩序依然很乱,这对于企业的长远发展并不利。在其位谋其政,成长为行业第一的新日再也不满足于昔日的自我发展,它开始谋求带领整个行业走向成熟。

  思考良久之后,张崇舜觉得,行业现在已经到该理顺“游戏规则”的时候了。他向记者介绍,新日下一步的目标是争取与政府有关部门沟通,考虑制定新的行业标准,以规范净化行业环境。

 甘凤池独门技击术 张崇舜的独门车技

  “现在电动车行业属于春秋五霸阶段,但和他们轮流称霸不同,新日这个霸主是铁定当下去了。”公司负责人透露,目前竞争对手跟他们差距很大,2009年上半年行业第二、三、四名品牌的销售量总和才与新日基本相当。一旦行业新标准有所突破,将给电动车行业2010年后的高速发展锦上添花。他还告诉记者,公司准备2011年登陆中小板,2013年年产500万台,占有20%的市场份额,而战略远景规划已经设计到了2019年。“我们的战略举措一般都会先于竞争对手三到五年。”

  企业的超高速增长引来一拨又一拨的采访参观团,新日对此显然还没有充分准备好。他们在交流中并不擅长将经营理念、模式上升到多么高深的理论,说的多是案例和实实在在的业绩,但是实践出真知,这些从工作中总结出来的朴实的经验也许更是一笔难得的财富。

  在高速发展的同时,作为掌舵人的张崇舜始终保持清醒的头脑。他们已经意识到高速发展后将面临的问题,比如信息传递的速度,规范与效率的问题等等。对于可能出现的困难,张崇舜思路很清晰,“新日的中高层管理人员基本都拥有硕士学历,还有许多正在攻读MBA,这在同行企业中是不多的。我们发展的瓶颈估计大家都能想得到,每个企业都会遇到,那就是一个更优秀的管理团队,这是我们下一步要着重打造的。假以时日,只要我们的发展是良性的,就能顺利走下去。”

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/274916.html

更多阅读

智能张拉设备的功能特点 智能张拉设备厂家

智能张拉设备的功能特点——简介智能张拉是指不依靠工人手动控制,而利用计算机智能控制技术,通过仪器自动操作,完成钢绞线的张拉施工。在如今的桥梁道路建设中,预应力施工被广泛应用,其中关键工序——张拉,其施工质量的好坏,会直接影响结

宫颈锥切术在CIN中的诊断和治疗价值 cin3锥切干净就好了吗

摘 要 目的 评价宫颈锥切术在CIN中的诊断和治疗价值。方法 回顾分析22例宫颈锥切术患者的细胞学、阴道镜检查及活检结果、颈管诊刮、宫颈锥切病理及子宫切除术的病理结果,同时分析了并发症的防治及随诊TCT的结果。结果 宫颈锥

CCTV心理访谈李子勋&杨凤池经典语录摘要 杨凤池cctv心理访谈

CCTV心理访谈李子勋&杨凤池经典语录摘要李子勋: 心理咨询是自己的需要,不是别人的需要,如果你认为你的朋友应该去咨询,那是你的问题,不是朋友的问题。杨凤池: 抑郁症有两种类型,一种是由外因导致的,这样走出心理障碍,主要靠心理咨询和心

声明:《甘凤池独门技击术 张崇舜的独门车技》为网友风中有诗分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除