爱华网如果你无法用凯特·摩斯(Kate Moss)征服美国，那么你还能靠谁？过去二十年间，亿万富翁、英国企业家菲利普·格林爵士(Philip Green)一举改变了英国零售行业的格局，凭的是快速变化的中低价时尚战略，尤其是格林旗下风头日盛的Topshop连锁店（其价位和时髦度均与Club Monaco颇为相似）。
曾是鞋子推销员的格林希望仰仗摩斯惊人的号召力，横扫美国市场。毕竟，摩斯是当之无愧的时尚“伟哥”。试着把她想成是有些个人问题（但对流行文化很有影响力）的“披头士”乐队。无论是她那麻烦缠身的摇滚明星男友，还是自己涉嫌吸食非法毒品，都无法减弱她的影响力。她已经成为Topshop增长战略的一个主要部分。Topshop是格林于2002年以16亿美元收购Arcadia Group Ltd.时一同买下的。这家时装连锁店号称在英国拥有300多家店铺，到今年秋天在美国开设第一家连锁店的时候，格林拥有的海外Topshop连锁店数量将超过100家。这还只是开始。
格林如何说服摩斯成为他的商业伙伴，由此击出有力的一拳，至今仍是时装界（目前全球时装市场规模达1.2万亿美元）津津乐道的话题。答案并不是钱。去年，根据Sunday Times Rich英国最富有的100位女性的排名，摩斯列在第99位，据说其资产和收入总计大约8800万美元。有关媒体报导估计她与Topshop的签约金为600万美元。Topshop拒绝就此置评。在 Topshop位于Oxford Circus面积达90,000平方英尺的旗舰店里，摩斯时装系列所占空间并不大，但是在去年5月份的前6天内，该系列即进帐200万美元。虽然 Topshop不会公布摩斯时装系列的详细收益情况，但一位业内人士表示，预计其今年的税前利润会超过3.5亿美元。
格林和摩斯之所以能互相吸引，关键可能就在于他们有相似的成长经历。虽然时隔一代人，但他们都是其所在领域的另类、也都是在名声不好的伦敦郊区克罗伊登长大的。虽然摩斯并非时装构想大师（她曾公开表示，她通常会从自己的旧款时装中挑选出一些，然后让Topshop的设计师对之加以修改，直到她满意才投入生产），你完全可以称她为格林的商业“缪斯”。格林说，“她凡事亲历亲为，每样事情都亲自批准监督。”
摩斯系列在Topshop的成功，及其去年春天在纽约Barneys百货商店的预展（格林称之为“一次成功的试水”），至少在一定程度上推动了格林进军美国市场的决定。但曾染指美国市场、最后却以失败告终的英国商业巨头，如Laura Ashley和Marks &Spencer，也许会建议格林不要贸然行事。
也可以说格林是摩斯的商业缪斯，启发她将自己的“时尚智慧”转化为一个极具市场价值的全球品牌。
格林谈摩斯
“我想凯特可能无法适应一般企业的运营。如果我们是一家有一班人组成的垂直结构式的公司，我想我们可能不会有今天。我们与凯特的合作的不同之处在于，她有自己的风格，有自己的视角；这跟做某个时装系列的负责人不一样。
“我们有时候会讨论如何投资摩斯时装系列，我得说，十有八九我们的意见是一致的。凯特和我一拍即合，我们很有共识。
“我们是合作伙伴；在面临压力时我保证她是快乐的。有几次我给凯特打电话，我说‘我们明天必须解决这件事。‘她可能会感到担心，但是她总是说“好的，我会准时到。”
“在推出摩斯系列那周前，我们把所有的衣服都准备就绪。我说“我来挑你穿什么，”因为她不知道自己要穿什么。在我和凯特之间没有戏剧性的事情，我们开会的时候从没吵过。也不总是朝九晚五。有时候也是火急火燎的，但是我们合作得很顺利。重要的是，你的合作者不是怪人，而是能够真正交付成果并且付诸行动的人。
“大家都知道凯特；他们知道她很会穿衣服，很会搭配。她从来没有做过衣服。我想，为了Topshop的发展，应该和凯特一起花6个月的时间走遍20个国家。大家都问‘这样行吗？’，我们反而更有决心了。这就是生活。你就得这样。这个信条从没让我失望过。
“我们会参加各种会议，大家通常会说，美国市场很不一样。但是，我们并没有为此对Topshop做过什么改变。由于这是一家蒸蒸日上的企业，找对路子不会花上我们三个月的时间。可能只需要一周。我不想做我没法做好的事情。你必须相信你所做的事情。必须是对我的企业有利的事情。
“消费者购买你的商品，那是因为你的商品质量好。随着次贷危机的深入，大家只购他们真正想要的东西。我对美国市场的期望是，在三到五年内实现3亿到5亿美元的收入。这是我的计划。如果不是这样，那我现在是在做什么？”
摩斯谈格林
“我记得那天，我们是在位于多尔切斯特的David Tang‘s酒吧餐厅的一个聚会上，菲利普对我说：‘我们应该合作。’我当时只是说‘好’”。第二天，我就一个人径直找到他。我想他很惊讶。他问我“你的随从呢？”我说，“只有我。”我们马上就开始商讨合作计划。之前，也有很多人找到过我，但是这次真是个好时机，因为我那段时间一直在考虑此类合作。如果我没有打算付诸实施的话，我就不会说“好”了。
“他总是对的，这有点讨厌。有时候我想“天哪！”，我们可能会吵一场，但是他通常是对的。菲利普的成功不是没有理由的。和这样的人合作非常棒。前几天我还打电话给他，我说：“我需要见你。”见面后我拿起笔和纸，告诉他：“我听说我们没有买入足够的股份。”他有点意外，随即就大笑起来。然后他跟我解释了正在发生的情况。
“他确实会敦促很多人做事情，很多时候我必须调整我的时间。我并不参与公司事务。如果他相信什么事情，我也会相信，然后我们就一起去做。
“我在时装界呆了很久，因此我知道我想要的，时装应该是什么样的。我不是那种“哦，这会成为新的流行热点”的时装设计师，我只穿我喜欢穿的，而女孩子们也喜欢这样。看到她们穿着我设计的衣服，感觉真太好了。我想，我们会在美国市场做得很好，因为美国的时装非常古典……年轻女孩的选择并不多。”
