爱华网做生意无定法，山寨也是战术，恶搞也是生产力。
□ 文／宋麦文
雷雷更健康
炎炎夏日，坐在空调房里的李劲松还是无法心平气和。他本是做成衣起家。俗话说，衣鞋不分家。看到特步、安踏从晋江这个小地方走向了全国，几乎有走向世界的好势头，也就动了心思。李劲松看中了运动鞋生意。这玩意儿，可高端也可亲民，就看你怎么操作了。
可是现在的消费者被养刁了胃口，认的是牌子，看的是知名度，穿的是面子。明星+广告的宣传套路当然好，可那是用钱场捧人场，不是李劲松这种刚完成原始积累的小老板砸得起的。
李劲松和不少同行一样，打了一记擦边球，捣鼓出自己的运动鞋品牌“爱迪达斯”。爱迪达斯从LOGO到广告语“一切皆可变”都生拉活扯地与阿迪达斯攀上了关系——全部“山寨”过来呗。用他自嘲的话：“好歹也混个眼熟，说不定就看上了呢。”
这点小伎俩，很快就被揭穿了。有好事者在网上发帖《我今天见到一个牌子叫“爱迪达斯”》写道：“我今天见到一个运动鞋的牌子叫爱迪达斯，口号是‘一切皆可变’。这天下还啥人都有，啥牌子都有，啥口号也都有，并且都是学别人的……”当然有图有真相，这位网友还特意贴上了爱迪达斯专卖店的图片。下面的网友也大呼“雷人”，跟帖者众，说什么“雷啊雷的就习惯了”、“雷雷更健康”……任谁都看出这里面的挖苦和嘲笑。
这个爆红的帖子李劲松也看到了，还怀着复杂的心理不时关注这个帖子的动向。或许是悄悄观望这股挖苦风什么时候能过去，或许想从中找到指点迷津的好点子。爱迪达斯因为投入的成本低，亏本谈不上，但要赚钱，却不知道要等到猴年马月。
李劲松还真看出了名堂。爱迪达斯的红帖没有淹没在互联网的海量信息中，因为一个《每个人心中都有一双爱迪达斯》的回帖让这个事件有新亮点，受到启发的网友纷纷开始变体回帖：《今天我穿着爱迪达斯新款草鞋在超市教训了两个非主流》、《我终于按揭买了爱迪达斯》……这些文章不仅标题标新立异，而且题材丰富、体裁多变，要是自己手下的文案有这水平就好了！
当这些帖子上了几个著名论坛的头条推荐时，李劲松的眼睛发亮了，这可是免费的广告啊！
一个“宇宙巅峰品牌”的诞生
李劲松立即召集人马，方向很明确：大家就图个乐子嘛，只要网友笑了，爱迪达斯这个品牌也就被记住了。得，那咱就不走寻常路，“山寨”到底好了。
首先，把产品的视觉识别系统做更系统的“模仿”。有了中文口号还得加上英文版：Anything is possible。在指挥美编把阿迪达斯的原版LOGO拉长、变色、加宽、变形种种尝试后，李劲松从镜子得到启发，直接把阿迪达斯的LOGO反转90度，再把adidas中的字母i提前就成了aiddas。以后爱迪达斯和阿迪达斯就是孪生兄弟了，两个LOGO放一起，和照镜子的效果差不多。
代言人也是需要的。是，李劲松请不起NBA大腕，也没机会设计哪个不明真相的球星拿着自己的鞋咧嘴一笑。但是本着跑龙套也要专业的态度，他还真签下一个黑人篮球运动员，配套的广告都想好了：
运动员一声怒吼，扣篮。那姿势是乔丹的招牌动作。动作不到位？没关系，重在神似。至于这位运动员吼的是什么，当然是那句经典台词：“I am coming。” 有人问这是不是借鉴过度了，李劲松胸有成竹，他给广告配上了几个大字：艾慷密。人家就叫这名字！
重新包装的产品一上市，真把网友们逗乐了。网友们像较劲似的，把爱迪达斯的广告疯传。一个网友总结得好，无耻到一定境界就会上升为行为艺术，归到“无厘头”范畴。
李劲松趁热打铁，开辟了专区，要搞个“我与爱迪达斯，不得不说的故事”征文，稿酬嘛，当然是相当丰厚的。
此举一出，应者无数。看着手下送来整理的好文精粹，李劲松不仅拍案叫绝，高手果然在民间啊。
有名人名言爱好者：孩子穿上爱迪达斯，就如同有了一双隐形的翅膀；《名人说爱迪达斯》：约克——要不是布什抢买了我预定的限量版爱迪达斯，选举我不会输的！爱迪生——天才只需要1%的灵感和汗水，其他99%在于你是否穿爱迪达斯。比尔·盖茨——钱不是不能达到万能，当它的面值能够支撑一双限量版的爱迪达斯时，它离万能就不远了！牛顿——如果说我所看的比笛卡尔更远一点，那是因为我站在穿爱迪达斯的巨人肩上的缘故……
有玄幻小说爱好者：我们坐在高高的土堆上面，听妈妈讲爱迪达斯的事情。我出生在一个不太普通的家庭，妈妈会预知术，在我小的时候，妈妈就常跟我说：“在未来的世界，有一种叫爱迪达斯的东西成为比石油、黄金还重要……”那时，我痴痴地听着，一听就到半夜，听到入迷，任由鼻涕流到自己的嘴里。长大后，我终于知道爱迪达斯是什么东西。它是对于亿万人来说比自身生命还重要的神物……
李劲松想，这些东西直接拿来做文案好了。
还有高手开始给爱迪达斯设计新鞋。他把各大名牌的LOGO全反转90度、东歪西倒地堆在爱迪达斯上面，“体现出爱迪达斯横扫天下名牌，藐视上流的态度。”李劲松看了后激动地放出非官方消息，爱迪达斯要推新款，这系列就叫“上上流。”
手下那个爱穿彪马的美编也在此启发下恶搞了一把彪马。他把彪马那只可怜的豹子PS成金钱豹、或是怀孕的母豹、或是在人家尾巴上打蝴蝶结、或把一对豹子拼成接吻状，然后把这些图片堆到爱迪达斯鞋上。
于是又一次恶搞狂潮开始了。爱迪达斯荣登百度百科。后来网友们甚至人肉搜索出了艾慷密的身份，该人确实在NBA低级别联赛效力，网友戏称他“是继乔丹、科比之后，又一篮坛新星”。而签下这位“未来不可限量的球星”的爱迪达斯，自然也被加冕成为“宇宙巅峰品牌”了。
咱们网友有力量
女孩掏出带着体温的100元钱买了两双爱迪达斯，刚要走出店门时，男服务员对她喊：“你的爱迪达斯！”女孩回眸一笑：“是你的爱迪达斯。”男服务员当时就脸红了。女孩走后，男服务员把所有的爱迪达斯从柜台里都拿出来一只一只数：“她明天会来，她明天不会来……”
把最近电视上播放频率颇高的益达口香糖广告换成爱迪达斯，李劲松看到出现这样的视频广告后，实在忍俊不禁。而跟风改编广告的视频一哄而上，销售经理们还从中梳理出不少经典段子。找代理商谈生意前先来两段，效果可是相当地好。
当然，爱迪达斯通过这种非常规路径打出去的名气也有人质疑是恶意炒作。不知道什么原因，爱迪达斯百度词典的注解被神秘地删除了好几次。
没想到，李劲松还没说话，网友们先不干了。好歹这个“宇宙巅峰品牌”是咱们捧起来的，你删一次我加一次，删两次我加一双，嘿，咱上面没人，可咱有的是人。网友号召大家“誓死捍卫这个由所罗门群岛爱迪达斯体育发展集团有限公司在中国注册的独资公司生产的，可以和阿迪达斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌。”
“删帖门”事件让李劲松喜忧参半。要是按照常规思路，要组织这么声势浩大的宣传攻势，管理成本肯定居高不下。只有在互联网这个神奇的地方，网友因为感兴趣自发形成群体，这个无组织的组织产生的协同力量以几何级扩散。爱迪达斯正是借助了这股力量，聚集了一群铁杆粉丝，也以最低的成本完成了宣传。
但让李劲松担忧的是这样的恶搞营销实际上是取巧，总有一天大家会对恶搞审美疲劳。其实自己的产品质量还算不错，为什么销售就不正常增长呢？怎么把关注力转化为购买行动还得再加一把火。
“合鞋”传说
这个时候，北京奥运会开始了，李劲松出不起高额的赞助费，但是一样可以借这个东风。
自己的优势在网络，一定要把奥运精神跟自己的产品联系起来，再加上前段时间恶搞爱迪达斯的视频活动因为缺少一个叫得响的噱头，一直处于草根阶段，说不定什么时候这股风潮就过去了。现在，李劲松决定千万大奖征集奥运创意视频，选拔方式当然是在网络互动平台上由网友进行观看和投票，最后根据人气评选出优胜的作品。而胜出者除了获得奖金，还会获得爱迪达斯限量版球鞋。这系列鞋子有个充分体现恶搞趣味的名字——“合鞋”，同时还暗合了主旋律要求：“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，归根结底就是和谐奥运嘛。
果然，网友们对这个“和谐”的创意表示满意。阿甘版、骇客版、越狱版、猫和老鼠版、小鸡快跑版、大灌篮版等创意视频层出不穷。还传说《一个馒头引发的血案》的创作者、恶搞派的开山始祖胡戈也披着马甲上阵争夺“合鞋”了。
这天，李劲松一边在网上搜索视频，一边等着看刘翔的比赛，等来的却是刘翔因伤退赛的消息。
很快，在爱迪达斯视频大赛的官方网站上，出现了一个视频：一个小男孩的梦想是要在全宇宙奥运会中战胜火星人。为了实现这个梦想，他付出了很多。可最后，他还是失败了。比如男孩为了保持身体素质，忍着不吃肉，在赢了一次比赛后，记者问他，最大的愿望是什么，男孩迷离的眼神充满了神往：“一碗红烧肉。”失败后，镜头不断回放以前男孩得奖的画面，训练的场景，再配上煽情感人的背景音乐，当气氛达到高潮，画面一转，以无人可挡的气势落下七个字：不以成败论英雄。
恶搞的外衣加上温情的内涵，这个视频的点击率、回复率居高不下。虽然不够爆笑，但大家都认为这个视频最能体现“和谐”精神。
不久，刘翔原来代言的运动品牌在网上撤下了刘翔的广告，支持刘翔的网友们开了个请愿帖：《刘翔，合约到期了就去代言“合鞋”吧》。据说，爱迪达斯为了支持刘翔，要为他特别定制一双“合鞋”。“合鞋”的身价又一次提升了，有人都开始在淘宝预售炒号了，当然，与“合鞋”本是同根生的爱迪达斯其他款式，也开始热卖。
后来有人问李劲松，最初那个叫《我今天见到个牌子叫“爱迪达斯”》的帖子，和下面那些起到聚集人气、扭转乾坤的跟帖越想越可疑，不会是你故意的吧。李劲松故作神秘地一笑，却不回答。
通过这一系列的捣鼓，爱迪达斯当年的年销售额突破了历史性的千万元大关。眼下经济不景气，李劲松正在忙着策划《最新消息，爱迪达斯出3000万亿美元救市》的恶搞新闻，再推波助澜一把呢。
在爱迪达斯专卖店，那些慕名而来的粉丝终于不再是“某某论坛观光团”，虽然在掏钱买的时候还是忘不了耍耍嘴皮子：“啊，你也来买爱迪达斯啊！”
“是啊，你觉得怎么样啊？”
“开玩笑，银河免检产品呢。你，值得拥有！”
“那是，咱又不差钱。”
