爱华网什么是商业模式 -- 商业模式：一种概念性的战略分析工具。描述公司如何实现可持续盈利的方法、模式。 -- 盈利模式：是商业模式的核心逻辑主张之一，更需要考虑为了实现商业模式，需要进行的资源的合理配置，以最终实现盈利这一核心目标。 举例说明：喷墨打印机 - 商业模式: 依靠耗材的消费增加企业的收入 - 盈利模式: 但要实现大批量销售耗材这一目标点，必须得考虑通过什么样的途径，何种价值主张，才能与消费者达成良好的购销关系，同时，在达成这一关系的同时，还需要反过头来分析企业内部资源的配置，合作网络的效用以及核心竞争力的塑造。 商业模式及其创新 定义：创造或者重新定义现有的创造价值的模式 你可以从以下几个方面着手 -- 客户的价值诉求 -- 获得收入的来源 -- 所需要的关键资源 -- 关键的流程 -- 内部的协同效应产生 你的收益 -- 提升了客户满意度，并让自己赚更多钱 -- 抓住了新的市场 -- 甩开现在的竞争对手 商业模式创新 方法 1: BMI approach 商业模式创新 方法 2: 蓝海战略 -- 唯一对抗竞争的办法就是避开现有的竞争! -- 市场的边界并非给定，你是否可以重新定义游戏规则 红海企业的惯性做法 -- 用类似的方法定位自身； -- 用普遍接受的业务分类方法； -- 专注于同样的客户群； -- 用类似的方法提供产品或服务； -- 接受所处行业在功能性或感性上的导向； -- 在同样的时间点上制定战略。 汽车产业商业模式创新 – 电动汽车 豪华电动车—美国Tesla -- 创始人: 硅谷工程师、资深车迷马丁?艾伯哈德 -- 2003年成立 -- 2013年第一季度宣布 首次盈利1120万美元 -- 2013年预计销售2.1万辆
-- 价格 6万美元左右 廉价电动车—中国时风 创始人: 刘义发 -- 1993年成立 -- 2013年 电动车产能20万辆 -- 集团主营销售收入 300亿元 -- 三年电动车累计销售超9万辆 -- 价格约3万人民币左右 总结： -- 了解什么是商业模式，从商业模式上开始创新 -- 突破你的思维方式，别人正在加入汽车的产业竞争 -- 你至少可以从微创新开始，打造独特的价值主张 -- 用开放与合作的心态，思考公司现有的商业模式创新 -- 打造公司新的竞争力，驶向蓝海
