爱华网1 与中国的其他行业相比，互联网行业更开放，更透明，更崇尚创业文化，更鼓励大胆创新，有更多的财富倍增的对接手段，不过，中国的互联网行业并不是石头里蹦出来的，它无法做到六根清净，不惹尘埃，在这个行业的蓬勃发展的背后，有几只看不见、摸不着，但却实实在在存在的手。
2 中文域名和中文上网是一只手，不然我们的土鳖周鸿祎、海龟李彦宏和红顶毛伟不会为此上演让我们眼花缭乱的全武斗；银行支付是另一只手，你看看那么靠这个活着的公司就知道，这里面有多大的利益，再看看强大如阿里，彪悍如腾讯这样的公司，谁都怕人提支付宝吃利息，Q币成为硬通货的软肋，一提人家就和你急；VC也算一只手吧，现在谁要是不和这只手打交道，那还怎么活了，都成鸦片了也。类似的手还有很多，诸如管游戏的那只手，和管新闻发布的那只手，好象还真有些多也。 3 不过，这些手比起电信重组和开放这只大手来说，都是小手，都拿不出手。梳理13年的中国互联网商业史，发现电信是为数不多贯穿这个行业商业化进程的，其作用甚至超过VC，是只最大的手。 4 中国互联网的起步与数据业务从邮电拆分出来，从而带动电信资费下调休戚相关，那么多的ISP，做的都是电信资费下降，企业用户和老百姓都到自己来交钱做上网接入服务的梦，不然万平国没必要把他清华研究生会主席的口才拿出来舌战听辩会，不然张树新不会投那么多钱钱，造那么大声势去做什么百姓网；可惜的是，电信资费哗一下子降下来了，可用户却被电信直接接过去了，这哪跟哪啊。 5 中国互联网的第一浪的起来与电信分拆出来开始建自己的网，特别是与163和169几乎同时上马有关，在以后的很长的日子里，中国电信改革一直伴随着这种用重复建设来进行推动的老套路，而且别说，还只有这办法目前看来可行，之后的cdma上马，之后的宽带建设，都不是这样吗？ 6 我曾经戏称丁磊成功的背后有三个女人，第一个是就是原来广州电信数据分局局长张静君。1997年5月的一个下午，丁磊敲开了张静君的门。丁磊讲了一个多小时，说服张静君同意广州电信为丁磊提供了服务器(直到1999年丁磊才将服务器归还)、网络带宽、电话以及办公室, 地方就在广州电信数据分局的二楼。记得那时上网很慢，打开网页总是很难打开，为了证明是上网太慢还是半天没拨上去掉线了，我们总是先去打开下网易的域名如果能打开，那说明网没断。 7 丁磊用足了广州电信给的资源，他开启了中文上网的免费时代，他免费向网友提供每人20兆的个人主页空间，这是推动个人主页发展最重要的一件事。网易提供个人主页服务后，由于当时毫无知名度，没有什么人来网易申请个人空间。这种情况下，丁磊开始在网上四处寻找个人主页，发现不错的个人主页，就发电子邮件告知网易可以提供资源更丰富的个人主页空间，但网友们还是不愿意来网易。于是，网易就在北京在线、中网、瀛海威等5个当时国内著名站点上做了3个月广告，花了好几万元，逐渐打响了网易的知名度。这下可不得了，当时许多人的硬盘才只有100兆，现在一下子有人愿意无偿在网上提供20兆的空间，这样的美事岂不是天上掉馅饼，很快网易网站就人潮汹涌起来。今天我们互联网老兵群里的高春辉、techweb的纸老虎（群里顾晓斌大大）等都是那时个人主页的楚翘。 8 网易的免费个人主页策略聚集了大量人气，让更多的网站看到了免费服务的重要，提供免费个人主页服务的网站越来越多。特别是一些隶属于电信局的网站的加入，使个人主页服务逐渐成为潮流，先后出现了一批像自贡在线、保定热线、江苏电信等个人主页聚居地。而且越是出现的晚的站点，提供的条件越优惠，象“自贡在线”大胆地提出了“无限空间”的承诺，一经推出，在不到1个月的时间吸引了上万名用户，都曾先后在自贡169安家和镜像。由于来自全球各地大量的访问，以至于当时从成都到自贡的2兆带宽的数字数据骨干线路一度不堪重负。“自贡热线”的网管吴邛的回忆是（吴也曾与我做过搭档，帮电脑报开发过网站后台系统，由于呆的时间长了，我还能讲一口标准的自贡话呢，这老兄现在还好吗？），“自贡热线”大规模提供个人主页服务之前，就偷偷地给一些网虫开过主页空间，比如高春辉和张伽。吴邛还记得专门给高春辉发了一封邀请函，“不料他第二天就把他容量几十兆的个人主页上传到我们的服务器上，那些难寻的珍奇软件会自动送上门来，为此让我自豪了好一阵。”此外，湛江“碧海银沙”王裕金也是免费个人主页空间的功臣之一，为了保证服务的质量，他不管是上班还是下班、休假、出差，也不管是白天黑夜，天天背着一台笔记本电脑，以便随时上网去答疑问解惑。 9 丁磊总是先人一步，这位宁波电信的前员工在internet上有着比其他同龄人更好的商业直觉，1998年起，他开始给各地电信卖免费邮箱，1998年3月16号，163.net免费邮局开通，1个月后，263.net开通，之后是21cn, 那时免费邮箱是个稀罕玩意，很能带来流量,甚至能带来接入方面等的收入，是迅速提高排名和影响力、收入的不二招数，这种以资源换流量的做法虽然很直接，但很有效。1999年十大网站中有四家是靠免费邮箱业务起来的，网易、163.net、263.net、21CN，如果加上上海热线（他不是靠免费起来的，但是不折不扣的地方电信门户，也是借助电信资源起来的），有一半是依靠电信资源起来的。 10 2000年，TOM信誓旦旦、雄心勃勃的要杀进门户，这是李嘉诚在.com最颠峰时上市的一家公司，又奇迹般在泡沫破灭前套现的公司（李超人总能卖到最高处），除了钱外，这家公司一穷二白。当时掌管TOM是大名鼎鼎的王先先（现在自己做投资，云南红是他的杰作），用的招数就是买下从新飞公司买下163.net，价格是当年张静君卖给新飞5000万的10倍（新飞据说是一群留学生创办的，但远不只这么简单，有知道内情的兄弟请加我msn：[email protected]），带来的连锁反应是张静君的下课；这是后话。 11 腾讯也是个电信资源那拨免费潮的受益者，不然马化腾也不可能坚持那么久，知道Pony马拿到IDG和盈动的220万美金第一件做的事情是什么，买服务器和带宽，之前那可都是以蹭为主也。 12 互联网的第二浪的起来也有电信重组和开放有关，CDMA虽然一开始就注定是个过度产品，但他有两大贡献，一是繁荣了下我们的手机产业，虽然象夏花般很快凋谢，但还是给动作快，眼光准的兄弟整到了撒；另一贡献是间接的刺激和推动了移动在移动梦网上的大力投入，虽然做互联网的兄弟多对做SP的兄弟看不上眼，但得承认，SP册曾经挽救过多少网站的命啊，最该感谢的是TOM、空中和灵通这些公司，他们靠此在美国上市，当然丁三石也应该感谢，不然他怎么当首富啊。 13 网络游戏与电信体系的宽带应用推广也有关，游戏历史咱可真不熟悉的，但咱知道如果宽带不普及，网吧的生意肯定没现在这么好，网络游戏肯定没这么火。而视频的崛起也有宽带建设有关吧，当然视频的崛起还与另一只手中国的新闻管理制度有关，这是另一篇主题了，不多谈了。
14 新的一轮电信重组肯定会带来新的机会，一是那些为3G做很长时间技术储备准备的公司，早起的鸟儿总是有虫子吃的，二是门户们只要动作快，应该继续有新的增长点，三是移动商务这块，会有很好的爆发。 15 方兴东博士和我在做一个《互联网第三浪》的出版项目，在我们看来，电信重组是催生互联网第三浪的重要的推手之一，其特征表现为到农村去（电信下乡的力度会越来越大）、电子商务纵深化和移动应用的结合，地域特征为表现为浙江这样的地方会有很好的示范作用。 16 最近也在做cfido的整理，这是互联网商业化之前的替代品，cfido汇聚了很多精英，这些人当年是重要的推动者，现在还是，cfido的衰败很大程度上是做基础建设的事情，之后的张树新也是走这条路，其注定要衰败。 17 修路这样的基础建设还是拿给电信们去做吧，咱们要做的是跑什么样的车，提供什么样的物流，开个加油站或者服务站、或者整个motel 6那样的连锁酒店之类的事情来做，至于想做类似过路费的项目，哈，别说，这是很来钱的事情，可好象轮不到你。
