爱华网“蓝海战略”认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上取胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用“蓝海战略”，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。双鹿冰箱在农村市场的成功，最终将“蓝海战略”从书面理论，转变为行动方略。
2009年，商务部财政部再次联手在全国范围内推广“家电下乡”工程，财政部为此特别拿出200亿元补贴，力度是2008年的8倍。在家电下乡名单中，知名家电企业几乎都榜上有名。而在2002年，已有一家家电企业“下乡”7年，扎根农村，枝叶繁茂，成为农村市场当仁不让的家电知名品牌——它就是上海双鹿电器有限公司生产的双鹿牌冰箱。
2008年，凭借在农村市场的出色表现，双鹿入选《IT经理世界》和清华大学等联合推出的“2008年度中国十佳杰出创新企业奖”榜单，比对同台领奖者(淘宝网、腾讯、李宁、上海家化、通用汽车……)在行业中的地位和影响，双鹿在行业的影响力和地位不言而喻。
然而，双鹿并不是土生土长的“农家女”，而是不折不扣的“上海公主”，有着一段传奇的经历。国有企业的双鹿是中国第一家冰箱生产企业、第一家冰箱上市企业，20世纪八九十年代，双鹿在上海耳熟能详，在全国也是声名鹊起，但因体制、管理等原因，走向了衰落。
2002年，浙商陈泉苗偶然洞察到农村市场对冰箱需求的商机，以年30万元租赁双鹿品牌生产冰箱试水拓展农村市场，这让陈泉苗先生初尝农村市场带来的“甜头”，决定在农村市场大干一番。2004年，陈泉苗先生以470万元把双鹿揽入旗下，从此奔走于乡村绿野，成为傲然绽放在乡村市场的一朵家电“奇葩”。
德鲁克说，每当你看到一个伟大的企业，必定有人做出过远大的决策。7年时间，双鹿有着怎样的成长经历，又有着怎样的业绩以至“一举成名”？
“上海公主”的“乡村女王”之路
需求是被创造出来的，而不是打拼出来的。谁创造出需求，谁就会受益，谁就是市场的主人。
钱·金教授在《蓝海战略》中指出，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。钱·金教授把这种运作视为企业“价值创新”的战略行为，它不仅能够为企业和买方都创造价值的飞跃，还会使企业彻底甩脱竞争对手，从而将新的需求释放出来。经济学家熊彼特更是明确提出企业持续成功的途径之一就是：开辟新市场。
“公主”下乡
回望中国家电市场发展之路，伴随20世纪90年代中国经济的持续发展，中国家电企业走过一段持续快速增长的黄金时期，一二线城市市场的肥美令参与竞争的企业都斩获颇非，但也是硝烟四起，激烈角逐之后，新飞、海尔、容声、美菱四大家族成为一二线城市市场冰箱的主流品牌。2000年以来，随着行业频繁的并购重组，海信、长虹、美的等家电老牌劲旅也加入冰箱产品在一二线市场的鏖战中，一二线冰箱市场“红海”一片。2002年，陈泉苗租赁双鹿品牌试水冰箱市场，作为重出江湖的“新品牌”，要想在城市市场与家电劲旅们拼抢一杯羹，谈何容易。
陈泉苗闯进这个“是非”之地也是事出有因。一个偶然的机会，陈泉苗帮助朋友“消化”一批抵债的冰箱，没有专业渠道，也没有重点推介，但有价格优势，这批冰箱迅速在农村市场销售一空，这让他大吃一惊：农村市场对冰箱的需求居然有如此不可小觑的市场空间。但是，为什么那些知名品牌没有去填补这个空白？
实地走访调查让陈泉苗了解到，农村经济正快速发展，国家推行的“撤乡并镇”正方兴未艾，农民的生活及经济条件不断改善，对家电的需求也开始抬头。但农村既不是城市冰箱滞销品的倾销地，更不是低端产品的“沃土”，农村市场由于消费的特殊性(如冬停夏用)对产品质量要求更高，却又对价格特别敏感，审美要求也丝毫不比城市弱，对服务的响应速度要求比城市更苛刻。在富庶的乡镇，农民已有足够的购买能力和需求欲望，之所以持币待购，不是因为没有商品，而是因为没有满意的商品，换言之，市场上还没有专门为农村消费者量身定做的冰箱。总之，农村冰箱市场呈现以下突出特点：产品上要求高性价比，设计上迎合他们的审美观，对售后服务要求即时响应。同时，陈泉苗也了解到，乡镇消费者的品牌意识也开始萌芽。
