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尹卫东说,不久前,科技部部长万钢来视察过,他由此颇为感慨:没有国家支持,不可能有北京科兴的今天。1995年启动甲肝灭活疫苗研究时,得到了科技部、卫生部40万研究经费,对于研究来说弥足珍贵。尹卫东开玩笑说,“当然政府也不吃亏,我们去年一年纳税6000多万,政府这个投资投得多好啊。”
尹卫东还表示,这几年共得到5000多万的各种项目经费资助。“国家的支持不光是给钱,也是个政策导向,国家疾病预防控制中心（CDC）跟我们是合作关系,他们知道流行病状况和疫苗需求,我们做好疫苗后融入到它的体系里去应用,这说明我们的疫苗研发战略是密切地融入到国家防疫体系中的。北京科兴的人用禽流感疫苗的研发也是融入到了国家人感染高致病性禽流感防控体系中。面对甲型H1N1流感,我们也要把疫苗研发融入到这个防控体系中去。”
此外,疫苗产业特性也需要政策扶持。尹卫东说,疫苗跟药的区别在于,有病求医吃药很容易做到,但是没病去打疫苗,多数人是回避心态,因此市场推广难度较大。所以需要政府出面支持,维护公共利益。比如政府采购、支持研发、拓展市场和规划性地接种疫苗的举措,越多越有利。
在尹卫东看来,北京科兴在中国防治大流行流感时的疫苗企业主体地位是历史形成的。“回首过去,甲肝解决了,我们是主体,SARS过去了,我们是主角,禽流感还在,我们还是主角,对于甲型H1N1流感,我们目前是中国唯一一家获批准的疫苗企业。在应对流感大流行上,北京科兴已经是主体了”,他说,“因为我们的企业发展战略与国家需求是一致的,国家有需求,企业能顶上去,自然而然你就是主体了。”
目前,在北京科兴的产品线中,甲肝还是占销售收入的80%多,甲肝灭活疫苗高增长高盈利,占比重很大,甲乙肝灭活疫苗是高端产品,虽利润率高但是受众小。流感疫苗稳步增长,目前市场刚刚启动。
尹卫东表示,目前公司产品主要在私人市场,通过卖给CDC（疾病预防控制中心）的方式来推广,只有CDC最了解传染病,能有组织有目的地接种,这个战略没变,并且已经赢得了更多的CDC的认同。密切与CDC合作成为其市场营销的主策略。不过,目前也正向政府采购市场迈进,目前已进入北京、天津政府采购市场。“随着8500亿医改资金的投入,必然会加大对疫苗购买,公司也在努力从专注私人市场到往政府采购市场转型过程中。”
“必须改变市场格局。目前将近80%的疫苗生产在欧美国家,一定要把中国疫苗产业按照中国疾病流行和社会发展的需求,培植成满足这个人群需要的产品和产业。中国13亿人口,一年1600万新生儿,中国孩子一年疫苗投资人均不到20美元,美国目前已经达到1000多美元,我们的市场空间巨大。”他说。
并购整合欲望强烈
“并购整合欲望很强烈。”尹卫东表示,随着疫苗市场的扩容,疫苗需求量增大,北京科兴现有产能可能难以满足需求。希望能够跟更多投资人合作,希望跟国内甚至国际的战略投资者合作,以更好地整合资源。至于模式,可以多种多样,但并购整合范围还是趋于保守。
确定企业发展战略以后,资本市场永远只是外环境而已。“下雨打伞,下雪穿羽绒服,现在是什么天做什么准备,关键在于自身,有什么本事？能做什么？然后才能向人要钱。”
让尹卫东不太满意的是,由于金融危机,当前股票价格只有两块多美元,十三倍左右市盈率,在他看来,资本市场危机与否与企业基本面不直接相关,公司价值被低估了非常多,按照公司的市场总量、技术水平、未来增长潜力,市盈率达到三、四十倍是不算多的。
在自信的尹卫东看来,他一直有兴趣进入的国内A股市场的投资者也应该欢迎北京科兴,“尽管不容易,但是我很愿意找A股公司合作。中国A股值得关注,与美国股市比,中国市场还是新兴市场,不过,我相信中国资本市场很有前景”。
令尹卫东骄傲的疫苗
●甲型肝炎灭活疫苗——孩尔来福:中国第一支甲肝灭活疫苗,获得国家二类新药证书,填补了国内空白,年生产能力超过1000万支
●大流行流感疫苗——盼尔来福:2008年4月2日获得生产批件。具备年产2000万支大流行流感疫苗的生产能力
●流感病毒裂解疫苗——安尔来福:唯一不含防腐剂的国产流感裂解疫苗,年产能扩至500万支。
●甲、乙型肝炎联合疫苗-倍尔来福:国内第一支,全球第二支甲乙肝联合疫苗。
●SARS疫苗:Ⅰ期人体临床研究初步证实安全性和有效性,成为全球第一个完成I期临床研究的SARS疫苗产品
●人用禽流感疫苗:国家科技重大专项,2008年4月获得批准证书,是奥运储备、国家储备。
创业家
对于选择创业的人来说,创业等于放弃了依靠。很可能是孤独的,这种孤独会是甜蜜时的酸涩,坚持时下唇被咬出的血痕,无助绝望时的泪水。他可能会有伙伴,但也可能会遇到背叛;他可能会遇到良机,也可能只是幻象;他可能会成功,也会随即遇到更大的失败;他可能会失败,也可能会就此发现成功的通途。无论如何,他选择了创业,就需要选择忍受和坚持,支撑他的只有自己的信念,和发现与抓住机会的能力。不以成败论英雄,只因为他的努力,给更多人更多的勇气与执着的信念。
