爱华网广州的商业氛围向来浓郁,不仅在传统的服装、制鞋等领域不断冒出"铺王",在时尚新领域也总有新生力量出现.
时下,一种名为"格仔铺"的新零售业态悄然在羊城兴起,并如雨后春笋般占据了流行前线、动漫星城、越富广场、北京路潮楼等各大时尚潮流基地,而其中一家名为"G-BOX"的品牌店,则在不到一年时间开出了3家连锁店,可见这种新型零售模式的复制能力之强.
寄卖商品的铺中铺
"格仔铺"这个名称本身就像是"菠萝包"、"红白蓝袋"那样,港味十足.其前身其实是五六年前在日本兴起的寄卖柜,原来只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具.2007年前后,这一模式被引入广州以及其他内地地区.简单地说,就是商家通过承租铺面,来寄卖商品,是一种"铺中铺".
80后的叶力申就是将香港"格仔铺"带入广州的引进者之一,现在他已是拥有三间"G-BOX"品牌格仔铺的负责人了.
像很多广州本地年轻人一样,叶力申从小就对经商、创业有着浓厚的兴趣,而对时尚潮流、学业则看得很淡.2002年,叶力申考进了广州外语外贸大学,大二时就出来开了自己的公司.
2007年7月,叶力申去香港的时候,他看到旺角一带有很多十几、二十平方米的小商铺,原来只是单一主题的时装店、玩具店、饰物店等,现在却变成:从地板到天花板都排列了工整的透明塑料箱,里面存放了形形色色的寄卖货品.区区一间小店,就有多种风格,顾客像在寻宝一般,每分钟都能够在格仔"森林"里发现惊喜.
他马上觉得这种模式很有意思."每月让其他人付月租就可以寄卖了,投资门槛低,风险似乎也不太大,而且广州的商业模式以及生活习惯又跟香港比较相似."他在心里盘算着,"在广州开格仔铺也应是不错的选择."
等他回到广州一调查,发现已经有3家类似的店面在不久前开业了.庆幸的是:这些店在位置、大小上都还不成气候,于是他决定开一系列更大的品牌连锁店.
格仔铺的新零售模式
叶力申在开第一家旗舰店时候,最重视的是选址.
后来,他选址在北京路(广州的商业中心区)公园前地铁站(广州最大的换乘站)的动漫星城.这里自2006年开业以来,一直被定位为"广州动漫网游体验基地",也是"城中最新时尚潮流集散地".
考虑到成本因素,他选址在了当时还没太多人气的负二层,不过依然十分显眼:走下电梯右手边就是,几乎是该层的铺王位置.而且由于打通了从E2090到E2092的三间铺子,实用面积达27平方米,共有220个格仔,是格仔铺当中面积较大的一间.
叶力申很重视VI的设计.他觉得目前广州还没有一家格仔铺的VI足够简洁大气,所以他给G-BOX设计成鲜亮的橙色,中间的字母"O"是一个形象的立体盒子,试图塑造令人过目不忘的品牌形象.
接下来的时间,叶力申和他的创业团队开始了两个月马不停蹄的招商."要先让格仔都基本满租,有卖家来卖,看上去有很旺的人气,销售马上就能被带动起来."为此,他在网上发布了很多信息,甚至还打出"花几百元(100元到300元)就可以一尝做老板的滋味"的口号,并给出头三个月分别为5折、7折、9折的优惠.在这样的营销推力下,叶力申很快就吸引到了100多个客户,截止到去年9月5日开张前,200多个格仔中的90%都已满租.
作为一种新的零售模式,业内人士认为,其实格仔铺除解决了经营租金贵、人才缺两大难题外,还吻合了广州很多人渴望创业的心态:"格仔"等于帮助他们增设了实体店,更可以成为他们网店的一个宣传渠道,从而获得更多的本地客户.
自从开张以来,G-BOX动漫星城店人气迅速飙升,同时也带动了周边的生意.叶力申给记者算了笔账:他们的成本主要是租金,目前已经升至负二层最高价,为27000元;3到4人的人员工资成本.收益这块主要是向卖家收取的租金,目前有的已经翻了4倍,每个格子的租金平均升到了600元,其中四层(人眼所及的最好铺位)可以达到1000元/个,另外还可根据营业额向卖家收取3个点的佣金.他告诉记者,他们从第二个月就开始盈利,最高的时候每个月营业额可达15万元,这样算来,利润率是相当可观的.
3到10年的生命周期
今年4月,叶力申又在北京路开出第二家连锁店,5月在江南西的第三家店也开业了.他告诉记者,马上还要开第四家.与此同时,名为BeBo、MiNiBoX、百旺金格等的格仔铺也如流行性感冒一样迅速开业.这样的速度,让人联想起很多类似的事件.比如曾经把市场做滥的广州"奶茶大战",还有在全国迅速走红并迅速倒下的"武大郎烧饼"等.
格仔铺作为一种新兴事物,其生命力到底能有多长?叶力申认为,起码可以做上3到5年甚至10年."格仔铺里面是有文化的,它为创业梦想提供了可能;另外,它从传统的零售代售服务慢慢转变成一种媒介,真正成为了实体C2C的商业模式,甚至成为了企业进行新产品市场反应的测试载体.可以相信:格仔铺不止是一时的热潮."
但业内人士建议,"格仔铺"未来的发展,不管对店主还是格主来说,都要走连锁经营的道路,走规模化的路线,这样"格仔铺"才能得到持续经营.
