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卡骆驰(Crocs)鞋圆头阔身、鞋面有透气小孔,这款被戏称为"洞洞鞋"的凉鞋风靡全球,而它的副产品鞋面饰花也同样广受追捧.3年前,美国一名家庭主妇为哄逗孩子在"洞洞鞋"鞋面小孔装饰饰品,她的这一不经意作成就了一个堪与卡骆驰品牌本身相媲美的企业,并为她创利2000万美元.
无心之作
现年43岁的谢里·施梅尔策家住美国科罗拉多州博尔德市.3年前的一个下午,天下着雨,谢里在家做针线活.为了哄逗吵闹不已的3个孩子,她从缝纫工具包里找出一些丝质贴花和小珠子,为孩子们穿着的卡骆驰"洞洞鞋"做装饰.
3个孩子每人都有几双不同颜色的卡骆驰"洞洞鞋",他们甚至穿着这种鞋上学."我只是想逗乐他们,"谢里回忆说,"他们看见这些饰品非常兴奋,纷纷叫嚷着要不同颜色的饰花."
谢里的丈夫理查德是位成功的企业家,当他看到孩子们兴高采烈的向他展示装饰有各种图案的"洞洞鞋"时,立刻意识到这是个难得的商机.第二天,他为谢里设计的所有卡骆驰"洞洞鞋"饰品、商标等申请专利.
一切准备就绪后,施梅尔策夫妇的公司正式成立.公司取名"Jibbitz",专门生产卡骆驰"洞洞鞋"装饰品.他们最初计划投入30万美元,但事实上用去不到20万美元."因为我们几乎一开始就盈利,"谢里说.
广受欢迎
施梅尔策家的孩子们穿着装饰有各种饰花的卡骆驰"洞洞鞋"到学校,立刻受到其他孩子的追捧,他们纷纷要求为自己的卡骆驰"洞洞鞋"装饰上各种图案.订单如雪片般向施梅尔策夫妇涌来.
3个月后,在施梅尔策夫妇的结婚纪念日当天,Jibbitz公司网站正式开通.施梅尔策说:"我们挑选这个特殊的日子,因为这个企业是我们共同努力的结晶,我们还要一起迎接未来的挑战."
每天,施梅尔策夫妇都会接到200份订单.随着需求量日益增大,他们开始与海外企业合作,由对方生产饰品,他们负责销售.
Jibbitz在网站上标榜"让顾客用个性化的鞋饰充满创意地表达自我个性".截至目前,Jibbitz已经开发出1100种饰样,每个饰品售价约3美元.这些饰样囊括从《哈利波特》里的羽饰到迪斯尼中的角色,应有尽有.
Jibbitz还根据不同区域的特色为其量身定做畅销饰品.例如,公司为欧洲制作足球饰品,为亚洲设计"Hello Kitty"饰品,向美国出售国旗饰品.目前,Jibbitz饰品已经远销86个国家和地区.
"百万主妇"
截至2006年8月,施梅尔策夫妇已经成功售出800万个饰品.公司网站设有一个地图,用红点显示批发商分布.地图刚设立时,上面只有5个红点,3天后上升为20个.不到两周时间,红点已经遍布整张地图.谢里成了名人,应邀出席电视谈话节目"奥普拉·温弗里脱口秀",参加其中《百万主妇》一期的录制.
2006年12月,施梅尔策夫妇以2000万美元的高价将Jibbitz出售给卡骆驰品牌.事实上,两家企业早有联系.卡骆驰品牌三位创始人中的一位恰巧也居住在科罗拉多州的博尔德.当他看到施梅尔策夫妇的一个女儿穿着饰有Jibbitz饰品的卡骆驰"洞洞鞋"时,立刻把名片给她,并让她告诉母亲给自己打电话.
谢里回忆说:"我不想刚开始就把Jibbitz出售,我想证明自己能把它经营好.最终我们成功了,而且,远比我预想的成功.两年前出售Jibbitz时,我心里充满不舍."
Jibbitz饰品近期销售额已突破1亿美元.谢里预言,Jibbitz饰品未来的销售额不可估量.
谢里承认Jibbitz饰品获得如此大的成功出乎自己意料,但她认为,这种成功不会昙花一现:"因为卡骆驰品牌本身已开始重新定位,我也在设计新的饰品样式.我们正积极开发其他产品."
