爱华网犹太商人可以说是世界上最聪明的商人，也是最会赚钱的商人，这不仅在于犹太民族数千年一以贯之的经商传统，更表现在犹太人敏于市场变化，善于发现市场机会，精于把市场机会变成财富，这就是犹太人的智慧。而成就了犹太人经商的因素确实有很多，有许多值得我们中国的企业家去借鉴学习，去思考我们中国企业的成功与失败。
犹太人经商的成功，重要原因之一就是他们相信和扞卫商业尊严与道德，而他们遵从商业的尊严和道德，更多的来自于《塔木德》（Talmud）。《塔木德》是犹太人继《圣经》之后最重要的一部典籍，是犹太人5000年文明的智慧库，也是犹太人生存和发展的金钥匙。《塔木德》包括《密西拿》和《革马拉》，其中《密西拿》的主要内容是犹太拉比和先哲们对《旧约圣经》的讲解和阐释，《革马拉》的内容则是犹太学者对前者的评述和讨论。《塔木德》记载的戒律共613条，其中正诫248条，反诫365条。大至宗教、法律、民俗、伦理、医学、迷信，小到起居、饮食、洗浴、着衣、睡眠等。其中包括敬奉父母，不要杀人，不要偷盗，不要贪婪别人的钱财，不要作伪证以害邻居，不要崇拜偶像等等。总之，维护商业法律与道德尊严，是天经地义的事情，任何犹太人都不会试图去践踏这些律法。基于此，犹太商人赢得了全球最讲信用的美誉，同时也成为了世界上最有钱的人群之一。《福布斯》杂志的美国400大富豪排名中，前40位中犹太人占45%。而且，在收入超过5万美元的美国家庭中，犹太人的比率是非犹太人的两倍。
事实上，我们有些企业或有些人在商业规则和商业道德的认知和履行时，往往有许多的差距。我的一位朋友，曾讲过他与他朋友关于借钱的故事。他的朋友开了一家从事外贸服装的小企业，由于经营上的原因，出现了资金短缺，他的朋友提出向他借10万元来临时周转，当时讲好2个月后归还。2个月后，他的朋友没还钱，也没说明原因。4个月过去了，他的朋友还是没有还钱，直到半年后一次朋友聚会上，他们见面了，他的朋友才硬着头皮说公司业务经营发生了问题，资金紧张，还要拖几个月还钱。他也没说什么，能说什么呢。一年过去了，10万元钱，还是没有归还，他朋友连面也难以见到了，自然也没有了解释。据说他朋友的服装公司由于出口的服装价格竞争太激烈，再加上政府调低了出口退税的政策，公司还是不景气。试想，借钱的朋友今后还会有朋友借钱给他吗？借钱的朋友还会有多少个好朋友？一个没有信誉的人怎么会经营好公司呢？当然，这类事情在现实生活中往往有很多，正如《塔木德》所告诫的：“当你交一个朋友时，先考察考察他，不要急于信任他”。生意上的合作伙伴更应如此，而且要牢记每次生意都是初交。
78：22法则的启示
十九世纪末，意大利人帕累托在研究英国人的收入分配时发现，约80%的大部分财富流向约20%的小部分人一边。经济学家把这种不平衡关系存在的确定性和可预测性，称之为帕累托收入分配定律，也就是大家常说的80/20效率法则。当然了，诸多的诸如20%的人，拥有80%财富的“80/20”说法和因果越来越多。
事实上，不管是大自然，还是人类本身，往往都存在诸多较为固定的分割定律。比如，空气中的氮和氧的比例是78：22；人体中水分与其他物质成分比例也是78：22；据粗略统计，22%的人用脖子以上赚钱，78%的人用脖子以下赚钱；78%的人受失败人的影响，22%的人受成功人士的影响，而这些78：22的自然分割法，或自然定律，往往更具有科学性和规律性，而且是人力不可抗拒的。而犹太人更信奉78：22的自然法则。所以，犹太人的生意经就是想办法赚22%的有钱人的钱，同时，更是发现了一个家庭约78%的钱往往都花在了女主人和小孩身上。因此，他们经营所涉及的领域主要是钻石、珠宝、金融以及妇女儿童用品等利润较高的产业。
这里，我们要讨论的是如何在国内的工业品中，能把利润较高的22%的市场份额的商品设计生产好，经营管理好。包括目前受市场冲击较大的纺织品行业，也存在同样的问题，约78%的企业受到了出口下滑的冲击。分析下来，要做好一个有较高利润的产品，至少应具备三个方面的优势和条件：一是要有自己的品牌，不能老做“贴牌”生产的产品，只赚加工费这部分辛苦钱。二是要不断开发出适销对路的产品来，而且要把细分市场经营好。三是要有好的经营团队，朝着远期的业务发展目标，锲而不舍地去抓落实，抓创新发展。因为锲而不舍更是犹太商人的经商准则，而且他们深知，一个百年老店，一个优秀的公司，往往需要一代又一代人的努力去成就。
忧患意识与危机管理
对于犹太商人来说，“每当幸运来临的时候，他们总是最后感知，而每当灾难来临的时候，他们总是最先感知。”因为财富无时无刻不存在于危机之中。
近期的原材料涨价，使许多企业的盈利水平大幅下降，个别企业亏损严重，而尤以铸造企业为甚。因为铸造企业的原材料涨价，不仅铸铁涨价，用于冶炼铸铁的焦炭也大幅度涨价，价格翻了一番还多。再加上电价，人工成本的上升，为下游企业提供的铸件价格远远不能消化全部涨价成本，而造成赔本经营。不到半年时间，许多实力不强的中小型铸造企业难以为继，被迫停产。而相反的，也有部分企业忧患意识强，在原材料大幅涨价前，提前做了准备，把自己可以动用的资金全部购买了铸铁和焦炭储存起来，而且还从银行贷款用于原材料储备。结果可想而知，这部分企业受到的冲击和影响就小得多，安全渡过了危机，得以持续经营，而且还大赚了一笔。
事实上，对企业来讲，大大小小的危机和风险，往往在一定时期内，就会来临，就会发生。只不过是我们有些企业的风险意识不强，更谈不上风险发生后，如何更好地进行危机处理和风险管理了。而犹太商人在这方面为我们树立了好的榜样，要不然一个流亡了近两千年的民族，在备受歧视、迫害与杀戮，历尽种种劫难后，能够自强不息地生存下来，而且越来越发展壮大，越来越有朝气，越来越有生命力，成为了世界上最有钱的民族，最会赚钱的商人。
寻找并抓住市场机会
“真正的犹太人会从稻草堆里找出金子来”。这是西班牙人对犹太商人的评价。事实的确是这样，无论是金融巨擘罗思柴尔德利用最及时、最有价值的信息和广泛的人脉关系，大赚拿破仑战争双方而大发横财；还是英特尔公司的创始人安迪·格鲁夫及时抓住了市场先机，不断推出微处理器、PC机以及新型芯片，靠的就是寻找、发现市场机会，并及时抓住市场机会，不断开发市场需要的产品，笃信“做追随者是没有前途的”的创新精神，而保持了英特尔永续的发展动力。同是犹太裔的电脑英雄迈克·戴尔，则是IT行业的另类传奇，他不是依靠先进、创新的产品技术，而是依靠一种新的经营理念和商业模式，成就了戴尔公司这个全球最大的电脑制造和直销企业。
总结和反思中国企业在寻找和抓住市场机会方面，往往是“失多得少”。先不说在工商注册部门统计的企业倒闭率居高不下，单讲近期因政府部门治理通货膨胀而采取的包括压缩投资、紧缩银根、降低出口退税等一系列措施，就使广东、浙江、江苏等沿海地区许多民营企业被迫停产。究其原因，除了政府部门调控力度过大影响外，关键的一条就是不能及时地寻找并抓住市场机会，没有做到及时调整产品结构，推出新的产品而赢得市场。当然了，市场机会的捕捉，除了商业运作外，更重要的一点是要关注政府的政策调整。比如近期针对我国人口众多，能源资源相对不足，环境承载能力相对较弱的国情，国务院推出了节能行动，并将出台一系列诸如鼓励使用小排量、低排放节能环保汽车等调控政策，这对于相关企业来讲，是一个调整、发展的机会，其他的环保节能产品也将会有很大的市场潜力。同时，在寻找、抓住市场机会的过程中，切勿轻易地进军自己不熟悉的行业，也不要轻易地相信分散企业风险的多元化经营，要根据企业自身的实际情况和资源掌控能力，理性、科学、客观地分析后去决策。
