蓝海之略企业邮箱 民营企业的“蓝海”在哪里?



  从中国民营企业的发展与中国市场经济的进程来看,民营企业的崛起在于市场机会的捕捉、在于企业老板的魄力与理念,使企业度过生存期逐渐走向发展期、成熟期,但面对目前快速巨变的市场环境与激烈竞争的市场形式,单纯依靠模仿跟随的竞争战略已经逐步失效,渠道战、价格战、终端战使更多企业深陷红海的泥潭,有销量但无利润,使企业长期发展处在边缘的尴尬境地,《蓝海战略》无疑为更多企业带来了思索突破的启迪,但这种市场细分、差异化的策略能否从根源上拯救企业?确实为企业持久的盈利能力、竞争能力提供支撑?我认为仍然是一种表象的热潮。

  一、机会存在但概率越来越低

  伴随中国市场的逐步成熟、消费者的逐步理性、竞争越来越激烈,机会主义的成功不是没有机遇,但概率越来越低,为什么很多企业在寻找到机会、市场也快速扩张、品牌影响力也快速崛起,但往往确是“昙花一现”,很多的“知名”、“著名”企业已经在市场上很难寻得影踪、也死因不明,难道只寻得差异化就能脱离“红海”吗?

  国内市场曾经火爆的“他她水”、“将就酒”、“网络饭饭”都有一定的机会点,但却短时间内市场崩盘?是没有差异化吗?是没有跳出红海吗?同样是服装,国内一直在差异的品牌定位,“商务休闲”、“城市便装”、“行政商务装”的差异化运作的怎样?而国外的“SAZA”品牌,却借助新品的开发速度、新品的款式与物流配送,形成自己竞争力的模式体系,将大众的产品做出了不同、做出了优势,这是一种实在的市场运作!

  从国内中小民营企业往往希望一夜暴富,很多企业仍然将心思集中在如何创造个“好概念”,而往往忽视了营销体系的存在,而寄托于“战役”取胜的概率将越来越低,只有将自己的营销系统基础打好,才能赢得整场“战争”,现在的市场营销已经从“战役”走向“战争”,企业面对的将是持久战!

  二、企业运作基础在于团队打造

  企业作为一个组织,最大的目的是盈利,没有利润资金的支撑,无疑是“皮之不存、毛将焉否”,而能为企业组织实现这一目的关键是团队,没有好的团队、没有好的执行,再有好的蓝海策略、再有好的差异化、都将等于零,企业的团队组织才是企业立足的根本,有了强有力的组织架构与团队组合,红海市场的发掘、蓝海战略的制定、蓝海战术的实现都将是水到渠成,人力资源将成为困扰中国民营企业发展的蓝海根源!职业经理人的诞生、从外企到民企的热潮、中国特色策划行业的兴起、民企老板与职业经理故事的延续……,都在验证着人力资源,特别是销售、市场人才的缺乏,而民营企业的突破更需要一批现代职业精英的注入!

  从目前更多的民营企业在以高薪请人、加大培训力度、赠送企业股权、建立良好的工作环境,民营企业的“蓝海战略”已经在开始逐步运营,但往往并不理想!国内企业名家柳传志的一句话值得我们去思考“建平台、搭班子、带队伍”,具有了一个团队的执行,任何蓝海都能在实践中找到,并能将蓝海真正实现落地,这才是企业运营、持久竞争的真谛!而这项蓝海往往在企业、营销界追赶前沿、流行理论的热潮中忘却掉,确是国内中小民营企业发展的瓶颈!在与很多企业、猎头公司、职业经理人交流时,往往都是在讲缺人才、缺团队。

  三、追逐蓝海的同时要洞察本质

  正如目前郎咸平教授在一次演讲中:“很多企业战略的迷失,在于没有深刻洞察行业的本质,而在表象的路上越走越远……”,当然,无论是《执行力》、《韦尔奇自传》、《蓝海战略》是实效的借鉴还是商业运作的流行,但企业家在追逐的同时,更多企业应深深考虑到持久竞争、企业发展的根本在哪里?

  这是一项长期的工程,也不仅仅一个点的突破,而是企业整体体系匹配的结果,更多企业应该在浮躁追逐的同时,结合企业现状来进行深深的思索,而不要走在路上、资金投入了,确发现机会错失了、方向走错了!战略一定要结合实际,一定要阶段推进、一定要系统配合!

  单点突破的时代已经过去,中国的民营企业要打造自己的核心竞争力与持久竞争力,更应注重团队的建设与打造,而奢求于的“空降兵”职业经理人,往往只是一个阶段的需求与过客,在企业竞争、发展迷茫的时刻,应多从内部找找问题!再好的战略规划、再好的机会捕捉,没有团队的执行无疑是“缘木求鱼”。

  结合多年的职业营销与管理经历,希望更多中小企业在追逐流行的同时,要选择适合自己的,而不要茫然的从众,更多的跳跃会影响团队的打造、市场的执行,而无功而返!蓝海是要找,但找的前提是你企业具有一定的基础,没有基础的跳跃机会概率越来越低,做强的基础就是企业在发展中的团队修炼与模式的提炼,这是企业持久竞争优势的核心!

 蓝海之略企业邮箱 民营企业的“蓝海”在哪里?
  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/277609.html

更多阅读

2014紫荆之巅:中国中小企业的未来的发展出路在哪里?

2014紫荆之巅:中国中小企业的未来的发展出路在哪里?独立政治经济评论人:蒙玮。前沿提示:2012年,被大家亲切地称为是史上最具创造性、创新力的“中国天使投资元年”!2013年则是中国互联网金融产业全面爆发并快速成长发展的一个具有划时

浦银安盛增长动力净值 巨型企业的增长动力源自哪里?

   一个企业从小发展壮大,人的因素是非常关键的。员工需要优厚的待遇、稳定的生活、还需要发展的空间和平台,作为企业的带头人,应该把企业带到一个什么样的方向,才能去实现员工对我们的期望呢?答案就是企业的发展。只有企业实现稳定的

亲爱的你到底在哪里 企业能够快速成长的特质到底在哪里?

大多数人失败,都未必不是不够坚持,所谓的不够坚持是表象,而是选择的方向出问题了。刘强东真的不如马云吗?目前现状看觉得企业发展以及内部人员管理都不如马云,但这只是表象而已,一个企业的方向模式决定了很多东西,比如业绩与团队。阿里巴

梁小平论管理:企业管理最佳办法在哪里?

许多年以来,作为一个执着于探索企业管理最佳办法的分子,我不断地深入到企业实践当中,与各类企业打交道,逐渐意识到企业兴衰成败,除了特色的战略规划外,建立一套系统的奖励制度,必然成为企业长治久安的秘诀。   实际企业管理中,我所观察与

企业年金管理办法 企业管理最佳办法在哪里?

  许多年以来,作为一个执着于探索企业管理最佳办法的分子,我不断地深入到企业实践当中,与各类企业打交道,逐渐意识到企业兴衰成败,除了特色的战略规划外,建立一套系统的奖励制度,必然成为企业长治久安的秘诀。   实际企业管理中,我所观

声明:《蓝海之略企业邮箱 民营企业的“蓝海”在哪里?》为网友今宵似酒饮离愁分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除