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时势造英雄
2000年，27岁的刘庆华担任海信集团国内销售副总已整一年。这年5月，忽然被集团派到悉尼大学学习工商管理课程。10月归国，就旋即被任命为进出口公司总经理，开始全权负责开拓海外业务。职业生涯的改变就在转瞬之间，刘始料未及。
刘庆华海外之旅的背后，是以海信为代表的中国家电企业集体“走出去”的大背景，他认为，“在90年代早期，国内就有家电企业开始有意识地涉入国际市场，但绝大多数对国际化没有清晰认识。所以当时重心是进口，在于如何满足国内生产。上世纪90年代末，是已在国内竞争中站稳脚跟的企业真正开始往外走的时代，应该说在2000年这个点，绝大多数尤其是比较成熟的家电企业，开始以出口为先导，系统地进行海外拓展。”
年轻、学习能力强，干销售起家、有营销技能的积累，属于企业的“子弟兵”，了解本企业文化并得到充分信任，这三个特点成为刘庆华被集团看中并委以重任的原因。这些因素，是《中国企业家》采访中大多数竞争性企业挑选海外少帅的共有标准。
跟刘庆华一样，志高空调的张平在接手海外业务之初对国际市场几乎一无所知。之前在志高三年，先做品牌后做营销。张平认为，做品牌跟做营销或者开拓海外没有本质的差别，“都重在一个沟通”。可为什么偏是这样一批人，而不是对海外市场更了解的国际空降兵构成了在中国主流的竞争性企业的海外少帅主体？
“如果你是志高董事长，你会用几百万找个对志高毫无了解的老外做海外市场，还是用工资只有老外十分之一的在企业成长起来的内部员工？”志高总裁李兴浩快人快语，他如此反问记者。在李眼中，这个值得将自己亲身把控十年的营销大权托付的人，具有几个简朴却极为珍贵的素质：诚信、执行力、和对企业文化的深刻理解。
这些观点，吴强深以为然。“中国企业走向世界，具备开放思想、同时具备良好素质的本土人才是首选。”海龟“对中国企业母体很难有深入认识。”实际上，用友自2004年初就打出旗帜的国际化进程最初系由海派职业经理人、空降兵何经华担纲，但何因“个人原因”在2004年年末骤然离职。董事长王文京找来的替任者，即是本土化的吴强。
其实海信、志高、甚至用友的尝试性选择并不偶然。国内最大的汽车玻璃制造商福耀在1996年进入美国市场，当时董事长曹德旺大胆任命美国人，但很快发现“财务失控”。由于美国银行资金调转与国内不同，福耀美国总经理居然可以不得到授权而私自调走资金。大吃一惊的曹德旺立即调派儿子曹晖前往主政，直到今日，曹晕仍兼任福耀总部和海外子公司总经理数职。
英雄不问出处，是竞争性企业挑选海外少帅一大特征。比如，帮助李书福实现国产汽车出口冠军“狂想”的赵杰，做国际贸易之前是政府官员。春兰冯斌，在执掌进出口公司之前干了六年的新闻传播和公关宣传。而这一特征在江浙一代专事小商品生产的“隐形冠军”企业里达到极致。邱杨友1982年生人，进入浙江杰克缝纫机公司时只中专学历。从2002年夏季进入杰克到2004年5月成为国际贸易部经理总领海外业务，邱只用了2年时间。而董事长阮积祥“慧眼识英雄”所花的时间更短，他似乎在邱刚进入杰克后不久就“看准”了那个“貌不惊人却异常刻苦”的年轻人。所谓不唯资历，只唯实。
站在刘庆华所说的中国企业正式开展国际化的大背景下，海外业务得到的是总部的特殊支持。在海信，公司总体的生产和销售实行出口优先。无论多少，海外订单必须先于国内满足，成为集团内部的铁律。在春兰，董事长陶建幸给予海外业务政策倾斜。对来自海外不同市场的个性化需求，国内研发部门会不论简繁，一一定制。
而政策和资源的倾斜需要数量上的见证。几乎所有的海外扩展企业，都把海外业务份额当作一个硬性指标。比如华为，计划在今年海外业务就超过50％；秦川机床，预备把海外业务从10％提升到70％；出口冠军吉利，要把三分之二的汽车卖到国外；隐形冠军杰克缝纫机，几乎把今后的所有增长都押注到了海外市场……
正如上文提到的，李肃论断“国际化竞争将在五年后成为中国企业完成优劣分化的主题”，罗畅推测“海外业务的比重将在十年内超过国内业务”。一个看重能力的提升，一个强调数量的超越。在这里，两种说法相互印证，得到了划一的注解。
在海外业务占据优先和海外销售增重的背后，是海外领军人不断加重的话语权。一个必然的趋向是，他们开始对企业总部的资源有更大的调动权，对战略决策有更大的影响力。
两重磨练
纵使万般优越，但若就此认定海外少帅们尽可以高枕无忧、只等顺位晋升，则大错特错。个人角色和能力能否跟上国际化的深入和企业架构的升级、能否应对公司政治，将会对当前的海外业务领军人构成严峻挑战。
“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”一拒绝披露姓名的某民营企业副总在采访中打趣，他借此暗示，自己有被淘汰的危险。这位副总裁本科毕业，拓展海外市场5个年头，功绩显著。但随着国际业务的深入，由单纯销售进入到整合渠道、建立工厂、打造品牌的阶段，他深觉力不从心。“以前只跟大的销售打交道，现在则要面对广泛的本土人群。就像进入到人民战争的汪洋大海，语言、对文化的理解、专业技能、人际资源，忽然发现全不够用！”
