中国女合伙人之创业邦 【创业案例解析】创业道路上的合伙人选择问题



某年中旬,因某化妆品公司推出的第二代美容护肤品在A省等地区惨遭滑铁卢,公司破产注销,A省办事处也随之撤消。小甲、小乙和小丙三位同事工作关系宣告一段落。小乙很快进入另一家美容化妆品公司担当市场部主管,遂将小甲推荐入该公司。

工作期间,小甲发现该公司老板因不能很好地操作其化妆品公司,导致该公司数年亏损,有意出让该间公司。小甲立即与小乙拍定,盘下该化妆品公司开始个人创业。

该年年底,小甲家中急事,匆匆离开。次年年初,小乙谈妥并盘下该化妆品公司,又邀小丙入伙,同时多次电话郭催远在他乡的小甲尽快赶回一起创业。风云变幻,三人创业不足四个月,私人关系彻底破裂,公司也宣告倒闭。

那些日子小甲想了许多,过往的一幕幕似是电影般的在脑海中回放。

刚创业那会,必竟三人特色鲜明,完全可以形成人力资源互补。比如:小甲有着优秀的销售成绩,管理、策划和协调能力尤其出色。重视细节和组织规则,性格有点敏感多疑,看重人际关系,不喜欢被监控,主观意识浓厚,没有耐心,个性有温和一面。小乙则同样有着优秀的销售成绩,创造过销售奇迹。但比起小甲更能主动出击,而且非常喜欢交朋友,只是不太顾及准确的事实和细节,自由不喜受拘束,有自己的想法,重视权力和享受,个性有豪爽、多疑的一面。而小丙呢,虽说销售业绩并不太出众,是由小甲一手带出并从行政行业转型的销售员。同时个性被动,但是办事认真细致,重视细节和程序,心实而顺从。刚开始小丙并不想加入创业,但经不住小乙的劝说,又听说小甲也参与合伙创业了,便加入了进来,刚好补了后勤的缺。

创业之初,三人兴奋之极,积极地就分工、财务监管做了细致的讨论,决定如下:由小乙出任公司总经理,主管对外联络、人际往来、市场策划和公司日常管理;小甲负责市场销售、人员培训;小丙负责公司业务、后勤支持、账务管理;具体财务监管方面,考虑既成的事实,小甲提出小丙负责账目往来记录,小乙负责银行账款现金,小甲每三个月监控查账一次。两人就达成协议签署相关契约产生分歧,小乙坚持三人关系很铁,再搞个书面协议有损私人关系,小甲不再坚持,口头达成相关约定。

公司正式运营后发生了以下几件事,最终分道扬镳:(1)开始运营时,公司聘用的员工均是朋友介绍,管理方面很是松散,而在小甲坚持下开始着手公司企业文化推进和规范化管理。员工流失,重新招人。小乙招聘流程不懂,只好请小甲操作,过程反复,小甲心有怨言。小乙又连夜开会,强调新人要加强管理,又提出为保证管理的有效性和权威性,在新人面前小甲和小丙须表明自己是小乙聘请而来,不得透露三人合伙关系。同时,小乙由三人合租搬出独住,租房费用挪用公司账款(后来盘账得知),引起小甲更加不满。

(2)公司因是小规模经营,账务主要是承包给外面专业的会计公司。该会计公司因为经营方向转变,多次催促小乙办理相关手续并为小乙寻找到另家代账公司。小乙接手处理不了(他们成立的公司因为转盘的公司,公司前身账务很乱),不得不多次打电话催回正在市场跑业务的小甲,要求小甲处理。处理账务期间,小甲发现公司运营过程中有五千元的账实不符,同时小丙也私下向小甲反应小乙花钱厉害,好多钱都不知道是怎么花的,也不记账。小甲牵头开了次会议,小乙面对账实不符问题含糊应答,最终被逼急了直叫“我花钱一向大手,哪记得那么多?我们都相处这么久了,我是怎么样的人你们还不知道?你们还不相信我?”小甲只得提出账款也由小丙管理,需要支出必须经过小丙手头并有记录,一些大项消费须有票据为证,小乙同意。然而事后并未能操作,小乙拒不交款给小丙。

 中国女合伙人之创业邦 【创业案例解析】创业道路上的合伙人选择问题

(3)公司运营管理工作中无论大小事,小乙均要征询小甲意见。然而又害怕小甲独大,私下拉拢小丙及公司新聘员工小丁,并许以重诺;而小丙及小丁都是小甲亲手培养出来的,关系非常不错,俩人又将原话或多或少地传给小甲,引起小甲相当不满,两人裂痕加大。

(4)市场销售中,公司进展不顺,订单及少。小乙开始怀疑市场人员是否尽力工作,除了正常工作谈心外,每有市场人员在外一天三五通电话,以小甲收到对方电话最多,往往接通电话只问一句“你在哪呢?”“没什么事,关心下你。”等等无意义词语。小甲开始怀疑小乙是否有能力管理公司以及小乙每天都在做些什么?两人的精力并不能完全用到销售上。

(5)A省美博会召开,公司代理的品牌厂家来到A省。小乙非常担心该厂家是否要更换代理公司,召回小甲商量对策。后与厂家谈妥,厂家可以参展美博会,但必须有我们公司协助参展。又连夜招小甲蹬守厂家所住宾馆,又独自另找公司商谈是否能作为该公司子公司,一时间进退失据,令小甲彻底心寒。三人会议时小甲暗示小乙将会退出,小乙似乎心情还未平定,未能理解小甲暗示。此时,小丙已与小甲达成退出协议。

(6)随后公司在B市签下一单,小乙依旧无法操作市场,让小甲带队下市场。临行前,小乙与小丁私谈良久,要求账款一定让小丁陪着客户打到小乙账户上,并再次许以重诺。小甲操作完该市场前一天返回公司所在地,并且遂即不告而别,远走他乡。隔日,双方在焦虑等待货款时,小甲收到小丙电话,客户已将货款通过小丁手上打入小甲账户,小甲依照承诺将款项分别分给丙丁二人,同时短信告之小乙。

从此以后,各自分离,创业也如一朵昙花,在夜间静静地被遗忙,连带着一段深厚的友谊。

 

  

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