爱华网司景国：各位朋友大家好，非常感谢大家聆听我的一些经验，我仅仅讲的是个人观点，我想先说一下我是2005年10月加入阿里巴巴使用点的商务平台，到现在是2年4个月，在这2年4个月时间里，我取得了2007年中国十大网商，2008年联想提名奥运火炬接力手。这是我取得的荣誉。曾经我在部队还没有专业的时候就做企业，从不足一千元钱开始起家，一年的利润是100万。那是1991年，到2005年11月我加入阿里巴巴诚信通，使用电子商务平台，到去年两年的时间，我的业绩是我以前十几年的总和，这是使用电子商务平台取得的第二个成绩，第三个规模，我没有加入阿里巴巴之前，我的工厂规模不是很大的，刚开始的时候我是家庭小作坊式的，主要产品就是模型。从2005年我做了电子商务以后，我在我原来的基础上，工厂工人扩大了非常大，又把全国16加工厂纳入我的范围，我在网上接替我生产，我在网商打出了广告，我做天下所有的模型，当时我做铜的模型。有的模型，我做不出来，但是找我的人很多，找我做我刚开始都是拒绝的，我说我不做，后来一次两次之后，我就做了为什么？内贸、外贸是一样的，也就是说电子商务内贸和外贸已经界限不是那么清楚了。内贸型企业就是做内贸的也可以做外贸看你怎么操作，这是我加入电子商务平台取得的三个成绩。
给我取得的荣誉，以及我带来的经济效益，也使我们工厂规模得到了扩大。扩大了之后我讲，我全国16家，他们的条件，他们的规模，他们要加入的联盟要交给我两万元钱，一个诚信的问题。而且是必须要的。这是我讲的第一的问题，电子商务平台给我带来的巨大变化。
第二个问题就是电子商务平台的发展趋势。我和在座的朋友们和加入阿里巴巴使用的平台可能还要晚，但是有一点因为我这个人比较张扬，不大谦虚，有什么就讲什么。可能我用得比你好，我把电子商务平台、阿里巴巴提供给我的平台，我淋漓至尽的使用了，我在青岛，在阿里巴巴诚信通请我做了交流，也是这样，人很多。这几天我会上讲，以上会议是交流的，结果来了以后就是我来讲，我高他们提问他们也不提，我说得东西他们也听不懂，他还没有加入诚信通，电子商务平台怎么使用你都不会，菜鸟，我们是大侠。我讲现在电子商务平台发展趋势是什么？就是如果是非典时期我们不能出门，被逼得没办法利用网上电子平台买卖也好，那是没有办法，在家里我要把货卖出去。现在不一样，现在电子商务平台的发展，在我认为，它就是一个合作，就是一个共赢，就是一个团队的组合。它不光是你一个人，如果是单打独斗永远跟不上时代发展的潮流。电子商务平台就我们中小企业来讲，必须要扩大，必须强强联合，刚才我讲了，我就是在阿里巴巴两年时间，我能把全国和我同行的16个工厂，从河北到海南，遍布中国沿海城市16个工厂归入我的旗下，也就是资源整合，也就是建立商圈。他们使用的是我的人气，我使用的是他们的技术和生产条件。电子商务平台如果到目前为止大家还是来研究我怎么做？我应该怎么做？我如何做？那是永远不可能实现的。现在我们应该说我们应该怎么做，我们要怎么做？也就是说，求溶的时代已经到来了。靠自己的力量是不行的。我在2007年取得中国十大网商以后，CCTV2进行过报道，泰国华侨从泰国专门找来，请我做他产品中国总代理，当时我很犹豫的，但是后来效果非常好，我做了。做到现在，我取得了泰国这个产品的全球总代理。这说明一个什么问题？就是我在项目经销过程中，搞团队了。不是在搞我个人经营，你必须讲团队，你必须要进入我的商圈，让你的团队参与，让你队伍里面每一个都要发财。现在有山头，我说一声弟兄们冲，他们向前就要冲。所以第二个问题我们的发展趋势是什么？
第三个网商的资源。我一直强调，网络资源 已经到来，今天讲的主题网商取得第一桶金之后的发展道路？我们在座有不少阿里巴巴的朋友，我们今年是第五年网商节了，以往四节，每届凭10个十大网商，现在四年40个，现在活动在我眼前有几个，不足四分之一，他们把这个荣誉当成什么？我就经常跟阿里巴巴评选十大网商的目的是什么？第二评选十大网商是一个荣誉还是一个平台，我在这个平台上怎么利用平台再发展？这个很关键。你如果把它当成一种荣誉，凭上了花环套在你脖子上很高兴很有荣誉，宣传展示一下。其实是大错特错，因为给你打造了一个平台，让你们在上面倾请场合跳舞的机会没有了。资源在哪里？我们点的商务给我们搭建的平台，在这个平台上我们怎么使用？怎么发展，要考虑得更多，是这个事情。
所以我还是这句话“一定要利用我们所有的资源，把所有的平台资源用尽了，用绝了，你的发展肯定会做到更高更强度，谢谢大家。
