爱华网想创业，但是不敢？我的存款可怜，不超过5位数；城里的好地段门面太贵，想去银行里借点小钱，可银行里没我的“铁哥儿们”！反正，好多好多的问题烦着呢！
创业谈何容易。这样一想创业怕是没门了，这么多道坎儿等着去跨，坐在那里数一数就头大。
无论是小企业还是大企业，都会在创业或再创业的过程中心怀恐惧。大企业在自身经营的过程中已经积累了抵抗风险的实力，并有一定的自身优势，因而完全可以依靠这种优势来战胜恐惧。而小企业面对创业恐惧时，就必须做好一切应对的准备，稳定好心情，分析市场，在全面了解创业体系后，推陈出新，以不变应万变，只有战胜恐惧心理，创业才有可能走向成功。
调查显示，小企业在创业的过程中，最普遍存在的五大恐惧分别是：创业初期选择项目时，对项目的可行性、创业风险的恐惧；在创立企业时，对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧；在初创或发展过程中，对创业方式的恐惧；在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧；在进入市场时，对竞争对手的恐惧。除此之外，法律问题、资金问题以及营销、创新等也是让创业企业恐惧的焦点。对于创业者在创业过程中遇到的法律、资金、营销、创新等问题的解决方案，《科学投资》进行了细致的分析。
实际上，在创业过程中，恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已，有的人却眼都不眨一下就可以同时启动好几个项目，之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择”，根据自己的不同情况采取不同的行动。
针对创业者的“五大恐惧”，我们研究了有针对性的“反恐”战术和技巧，希望在帮助创业者消除恐惧心理的同时，也可以让创业者寻找到有针对性的解决之道。
“反恐”战术一：打消恐惧心理
恐惧起因：
绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是因为对自己产生了怀疑：顾客真的需要我的产品吗？我的公司能熬到赚钱那一天吗？我的市场促销方式对吗？有收获吗？我的创业是否可以成功？这种恐惧总是潜伏于创业者心里，时时手心冒汗，恶心反胃，郁郁寡欢，它还会像一个恶魔在创业者的潜意识里时时念叨：梦想只是梦想，梦想不能实现，梦想不能实现……
创业恐惧心理的典型表现
一直从事广告业的谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊，拥有自己的设计室和作坊，如果将来上了规模，再扩建成一个工厂。于是他开始拟定自己的创业计划。一天，谢小康无意打开电视机，看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受采访，说她打算跟一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店，并且已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜……谢小康一阵紧张，想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？
竞争对手的出现已经让谢小康感觉到心头发紧，此时一算资金账，恐惧心理很快就占了上风。谢小康筹集的资金虽然不多，但开个手工布鞋店似乎是绰绰有余了，毕竟是劳动密集型产业，科技含量不会太高。于是他决定先定位为古代手工作坊的现代版，测算一下究竟要花多少钱。结果不算不知道，一算又吓一跳！
首先是原材料投资。目前手工鞋的款式，已远远超出了人们十几年前的概念，近百种不同款式、不同面料的制作方法多得让人目不暇接，从没接触过手工鞋的谢小康琢磨，要应付这么丰富的款式，得准备多少材料呢？起码得找一间仓库，放上几十个架子储放这些布料和辅料。此外，还得有麻线、棉线、尼龙线，成袋的面粉，夹板、锥子、顶针之类，预计需要30万元。
其次是设备投资。谢小康准备走高档路线，所以他觉得必须建一个像样的设计室，有几台电脑，安装一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件，以及扫描仪、彩色打印机等，必须有一个生产车间，宽畅、通风、明亮，有完善的照明设备、空调设备、消防设备，必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范更漂亮。谢小康想到如今许多制鞋厂不景气，其闲置设备完全可以去廉价租用……预计需要20万元。
再者是人力投资。对于手工鞋业来说，这是最重要的投资。必须有一位优秀的产品设计师，他（她）要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国内外市场，还要能理解老板的意图、衔接生产环节……这人恐怕得高薪，工资至少3000元左右。基本劳动力先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工或退休工，以女性为主，每月工资标准暂定800元，优者奖励。还需要一位销售经理，负责市场推广工作，这人恐怕也得高薪，至少2000元左右……预计需要20万元。
70万元已经出去了。还有哪些环节需要花钱？最重要的门面没有考虑。连人家下岗女工王萍都想到了西单商场……谢小康也决定去王府井、大栅栏和长安街的东方广场试试。在商业高度发达、寸土寸金的北京，慢说东单、西单那样的黄金地段，就是三环路上的那些临街店铺，价格也高得离谱，一套20平米的小店面，月租也得5000元，全年就是6万元。
再往深处想，手工做鞋的效率很低，即使是高手，做一双像样的布鞋前后也得3天。粘布壳得用20-30层棉布叠合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，一针一线得戳整整800个针眼儿！照此算下来，一个设计师，10个熟练工，一个月也不过做80双鞋，而工资却要开出1.5万元——这80双鞋能换来1.5万元吗？谢小康有点寒心了。
“反恐”实战技巧二排列和选择社会关系
生意场也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直寸步难行。人际关系包括人缘关系、业务关系、办事渠道、信息来源等。因此，《科学投资》提醒您在寻找自己的挣钱之道时，不要忘记自己的社会关系网。把目光放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道通畅、信息来源广而快的行业，那么，事业兴旺就有了基础。反之，如果你选择的行业领域人生地疏、信息闭塞、办事门路不熟，事业发展就会受到许多限制，这种情况应尽可能避免。广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。
谢小康选择手工鞋制作，没有考虑到自己周围对此行业的了解者甚少。而王萍的手工鞋不但成功了，并且在全国已经开出了多家连锁店，则正是因为王萍在北京第二鞋厂工作多年，对制鞋工序了解清晰，对市场需求把握准确，特别是在王萍周围相关的信息渠道通畅。
周丽的创业成功也得益于她有一个良好的社会关系网。虽然周丽之前并没有接触过相关行业，但是她巧妙地运用了电子商务，为自己构建了一个更庞大的社会关系网。周丽的丈夫肖佐一次与江苏一位网友聊天时，无意中说起了妻子的毛线花。没想到这位网友对此很感兴趣，并说很想到怀化来实地看看。受此启发，肖佐马上想到了利用网络来做宣传。经过一个多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特长，他与妻子的“七色花”电子商务网站终于建成了。果然，网站仅仅开通十几天，就吸引了来自黑龙江、山东、广西和广东等全国15个省市以及美国、加拿大、新加坡和法国等20多个国家的访问者。
“反恐”实战技巧三 降低风险，减少损失
经商做生意，投身到市场经济的大海之中，必须要考虑家庭的一切正常开支，考虑一旦你卧病或发生意外导致收入来源的风险。因此，你必须学会分析你所处的环境，做好可能发生问题的风险预测。
谢小康在创业前扬扬洒洒写下38页的创业计划书，为的是降低经营过程中的风险，然而，在思路上的错误却使得他作出计划后，反而增加了对创业的恐惧。对于一个小手工鞋店而言，创业初期大批量原料库存、大投入厂房设备、高薪聘请员工，都是错误的思路。
而周丽并不怕从小做起，业务量小的时候，她可以亲自制作，全部的毛线花都是自己一针针钩出来的。随着业务量的激增，周丽既要钩花，又要跑销售，已明显感觉到力不从心。于是利用春节的间隙，她果断找来了10多名下岗女工，手把手地亲自给她们传授钩花的技巧。然后，她将毛线给这10多名下岗女工拿回家，按件计工资。一不用占用厂房，二不用固定薪资，而且由于毛线花掌握技巧后，制作周期并不长，下岗女工们每天在家中制作几个小时，就可以确保不错的月收入，积极性都很高，因此很快就达到了批量生产。2003春节一过完，恰好迎来了元宵佳节跟西方的情人节这两个双节，由于周丽早早做好了准备，她的毛线花一时成了年轻情侣们眼里的抢手货，以至出现了交了订金还要排队等候的火爆场面。
如何减低风险，减少损失，有效达到反恐惧的作用
1.学会分析风险
经商做生意，投身到市场经济的大海之中，必须要考虑家庭的一切正常开支，考虑一旦你卧病或发生意外导致收入来源中断的风险。因此，你必须学会分析你所处的环境，做好风险预测。
2.善于评估风险
通过客观分析，预测风险将要带来的破坏程度之高低，做到心中有数。例如失火将造成危害的程度，货款回收的程度，资金周转可能会出现的不良性循环程度等等。
3.慎重预防风险
一定要采取措施降低风险发生的可能性，例如对客户进行详细的信用调查；制定周密的收款措施；加强保安措施，将当日收入现金及时存入银行；对周围环境进行调查，对可能发生的问题进行弥补。总之，要预防和避免风险的发生。
4.设法转嫁风险
有一些风险是不可能避免的。例如，你所经营的公司有许多价值很高的设备、仪器，即使你做了安全防范，但仍面临着设备、仪器可能遭到毁损的风险。目前，大多数人还不太习惯于保险，然而，加入财产保险，这确实是一个转嫁风险的良策，设备、仪器的意外失盗或因洪水、地震、火灾、房屋破坏等造成的意外损失，都会有保险公司的赔偿，这种转移也正是避免风险的良策。
