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主持人：是创业的时候就已经有了这个思考？
李善友：没有，作为后起者，又没有名气，人家为什么会把内容给你。我们已经做了很晚，别人都已经做了很好，这个困难是我们必须要解决的，我想到的办法就是这样一个办法。我们上传量目前是这个行业最多的，我们吸引了很多高端原创作者，这个策略使得我在内容量上、原创作者方面成为行业里面领先的。我们做的第二件事情，我说跟你分成，可是我又遇到一个困难，我没钱，没有广告收入怎么能跟你分成，逼得我想盈利的事情。后来发生一件事情，很多广告客户喜欢它的产品被植入到视频短片里面去，并且进行流传，这个叫做植入式的广告，恰好我们有很多职业、半职业的作者，把他们组织起来，帮助客户量身定做。
主持人：就是网友上传以后，你们再对其中的内容进行加工？
李善友：不是。比如说伊利优酸乳，网友做视频的时候，植入这个优酸乳的广告。其实你的内容就是广告，广告就是内容的一个模式。我们看电影《天下无贼》，里面用的手机、开的车，或者是用的银行卡，都是广告。我们叫做UGA，这个模式很成功。去年有2500万的收入，是行业里面比较领先的。我们叫做创意大家做，这样就解决了第二个困难，就是收入的问题。
主持人：网友做这个的动因在哪儿？
李善友：我们是Web2.0平台，右手是客户，左手是这些原创作者，我们帮助客户拉一些单子过来的时候，我们网民帮他们做这些视频作品，如果被评为最优秀的作品，他可以得到奖金。同时他植入这个广告，在我们网上传播的时候，还有传播奖金，所以他是有收入的，而且是很大的收入，现在在我们网上超过十万元的收入已经不少了。本来网络视频的红人是无组织的状态，通过这个可组织起来，可商业化。这个事情帮助我们实现的商业收入的问题。我们第三个不同点是与巨人共舞，小网站初期的时候，涨流量是困难的一件事情，我们跟很多巨人网站做战略合作，尤其后来跟百度合作，他们自己不做视频分享，他们拿资源帮助我们，做我们自己的视频分享网站，所以流量涨的很迅猛。总的来说，是通过分成和植入广告以及与巨人共舞。
主持人：这样的模式相对来说对我们的技术支持要求比较高，包括支付问题，和视频作者一对一的管理。您觉得在管理这一类视频分享网站当中和您之前做门户区别大吗？
李善友：区别应该说还是蛮大的，门户的时候，我们的模式准确来讲是Web1.0模式，很多内容是我们编辑从传统媒体里面选内容过来，我们放在合适的位置。我管理的对象是编辑，搜狐大概有三五百个编辑。我们现在做的是Web2.0，没有一条内容是我们自己产生的，百分之百的内容都是网友上传过来的。我们现在管的不是我们自己去找什么内容，而是找到这些能够产生内容的人，把他们聚拢过来，把他们的内容放在我们这里，所以管理对象发生了很大的变化。
主持人：腾讯网也算门户，感觉腾讯网易经不仅仅是1.0的模式，这次地震报道，整体的运作当中，更多体现价值的除了传统策划和专题以外，聚合效应更明显的可能是2.0型的一些东西。
李善友：对，大家通过博客、视频去传了很多内容上来，这也是证明Web2.0的方式是一种很有生命力的方式。对我们KU6来讲，整个都是围绕着Web2.0的方式来运作。
主持人：有没有考虑过门户对视频网站的冲击、竞争？
李善友：我觉得很难讲是冲击，这个还谈不上。视频这个行业未来会非常大，现在刚刚起步而已，所以需要适当的竞争、拓展，把整个行业做大。当整个行业作大的时候，其实每个人在未来都会找到格式自己的位置进行发展。我对行业蛮看好的。我认为目前各个领域，各个角色都在做自己应该做的事情，原来我在门户的时候，搜狐跟新浪、网易、腾讯，大家有激烈的竞争，这种良性的竞争，到最后的时候行业变大了，每个人在这个里面的份额也都变大出来，这是良性的事情。视频将来会很大，当然现在是一个很小的阵地。
主持人：您比较倡导“中学为体，西学为用”，能举一些在KU6网管理当中的例子吗？
李善友：我很难举具体的例子，我经常在公司里面讲课，每个月会专门为大家讲一次课，包括论语等等。你很难讲我讲了那句话就立刻能产生立竿见影的作用，或者怎么样。文化上的东西不是立刻就能解决问题的东西，但是他对人的价值观、思想熏陶是长远影响力的东西。
主持人：我们公司立足于邦规的条例里面有没有比较有特色的，就是中西结合的？
李善友：这个谈不上。如果去机场，你会看到很多类似于“后黑”这样一些书，教你36计，其实这样的东西我蛮烦的。在企业里面，同事和同事之间，同事和领导之间，员工和公司之间，如果互相是一种对立，或者是用权术的状态，这样的东西很烦人，很不好。我在别的公司里面，我没有办法主导整个公司的文化，我做不到。我创业，我希望是很平等，很直接的文化，很坦率、很阳光的文化。你去我们公司会看到，我没有自己的办公室，跟大家坐在一起，我们会有很多的会议，包括我讲课，都讲究一种直接的方式。因为我们是创业公司，对我们创业员工，我们的骨干，或者是早期创业以及
未来有很大贡献的员工，我们都会分享这种创业的收益。整个公司的企业文化都是早期这样建立起来的，我觉得这是一件很快乐的事情。我们不是用权术的方式，不是用一种“后黑”的方式来从头再一个企业。如果我的企业能够成功的话，我真的可以未来跟人家讲，我们不用那些脏的东西，也能做一件伟大的事情出来，为什么不用这个办法去做呢？所以这也是我做这个企业里面很大的一个动力，也是一个快乐的所在。
主持人：初创企业里面，一种是正向的文化建立和引导，还有一种是反面的遏制或者是国学里面提到的“抑恶”。不知道在这方面有没有一些具体的感受。
李善友：坦率来讲我们还谈不上有什么完整的制度，一个两年的公司，你说有一个多么的深厚企业体制，这个谈不上，也用不着。我自己以前是做人力资源管理出身的，可是也没有一些特别深的制度，只要有一些基本的规范就好了。主要是公司很快速的发展，大家努力工作，做自己的事情出来，人要有一定的基础价值观，基本的伦理道德，然后快速把事情做出来。我希望未来选一些，又有能力，同时这个人品质方面又很优秀，成为这个公司的骨干团队、领导团队。整个公司的文化氛围都会上去。这些事情是你要花费很多的时间来做，不一定很顺利地做出来，但做久了之后会成为公司的文化。这个东西我坚信是有价值的，而且是有生产力，蛮愿意做这样的事情。
创业是种一事不成千古恨的游戏
主持人：KU6从成立到现在，别人看来是很顺利的，对您来说有没有遭遇一些比较大的挑战？是您以前在做职业经理人、“事业经理人”的时候没有遇到的挑战？
李善友：之前大家讲，创业是一事不成千古恨的游戏，真的不是一件容易的事情。尤其我们现在所处的视频行业有很多不确定的因素，有很多行业的问题，比如说成本问题、政府管理问题、版权问题、收入模式问题、竞争问题，等等，有很多问题。先说成本，我们这个行业其实最大的成本是带宽和服务器，这是很大的，早期的时候我自己拿的两百万人民币出来创的业，北京的带宽，一个G，一年最便宜的可能是120万，可是我们需要几十个G、上百G的带宽，这件事情解决不了，整个公司就会死掉。后来我们想尽很多办法，把这个问题解决掉。再比如说政府管理问题，今年年初的时候，政府
出了一个关于视频管理的新规定，我们需要申请执照。只有具备国营背景的企业才能来申请这样的执照，这样的话，对我们这个行业的影响也是很大的。后来政府又调整了这方面的规定，我们这种合法运营的网站，可以有一定的程序来申请这样的执照，对我们这样的网站来说，给了我们很多的机会。
这样的坎儿是很多的，前面有个坑，你看不见，掉进去就摔死了，真的就是这样一个游戏。比的是坚韧力，很坚持的一种坚韧力往前走。对于创业者，这是一种蛮负荷的压力。我在搜狐做总编辑的时候，管好三五百人的编辑就可以了，而现在什么都要管了。以前睁开眼睛，张朝阳欠我们工资，现在是我欠公司同事的工资。但这样的锻炼也是职业经理人得不来的。一年的压力承受程度相当于你在企业做高管两三年的程度。
孙悟空是很优秀的创业者
主持人：我听说您有一个口号，孙悟空是您眼里最好的创业者。在您看来，具备什么素质的人是比较适合创业的？
李善友：我相信大家都看过《西游记》，我们都喜欢大闹天宫时候的西游记，但不太喜欢西游路上的孙悟空，碰到一个老鼠，老鼠把他搞死了，碰到一个牛，牛把他搞死了，他不能直接打死，还有紧箍咒。我创业的时候，忽然觉得创业的时候，西天取经路上的孙悟空是很好的创业者，早期大闹天宫的孙悟空，顾自己就好了，把自己的才华发挥到一个极致，在一个领域里面成为英雄。但是西天取经路上的孙悟空已经成为了这个团队里面实际的负责人，其实每个事情的解决都是靠孙悟空的的。你真正创业的时候会发现，你遇到的十件事情，可能你能办的就是两三件事情，两三件事情需要你公司的同事帮你解决，两三件靠外面的人脉帮你解决，还有一两件就是靠老天了。孙悟空的人脉很好，能够把玉皇大帝请来，能够把土地爷请来，朋友来说也很重要。你刚才说创业的时候需要有什么准备，我觉得有很重要的一条就是人脉，你有没有很好的人脉，如果有的话可以来做这件事。我经常会说，你最好的几个朋友是什么样的人，你最关键的时候会不会有人来帮助你，这点蛮重要。这个世界已经不是单打独斗的世界的，一个人能够走多远，取决于跟什么样的人同行。从这个角度来说，我真的认为孙悟空是很优秀的创业者，我应该向他来学习的。
主持人：西天取经上的孙悟空变成了领导者，之前是位个人英雄主义者。对于创业者而言，更需要领导力。
李善友：你不能抱怨，做职业经理人的时候抱怨，说部门不沟通，老板不支持，你可以讲一堆的抱怨，而且会习惯性的抱怨，你当老板的时候不能抱怨的，没什么可抱怨，做的不好就是做不好。比如环境，这就是你选择的竞争环境，必须在这个竞争环境里面做你的事情。就像咱们小时候做数学题，经常会有前提条件，只有在前提条件下才能把那个解解出来，这就是人生。对创业者来讲你们永远没有最好的解决方案，只能面对现实，面对这些前提条件，做一个相对最优的解决方案就好了，你如果创业的话，从心态磨砺来讲这是很重要的一点。
行业问题不是问题是机会
主持人：我听说您去年在互联网大会上有一个言论，对同行有抱怨，环境恶劣、版权问题以及您刚才提到的一系列问题，您发表了一句话，“如果这个问题是行业的问题的话，那其实不是问题，反倒是机会”。该怎么理解这句话？
李善友：整个行业共同的一些问题，对于某一个个体来讲，有的时候不是问题，反而是机会。第一你改变不了，第二也不是限制你一个人的，是限制所有人的。这种情况下要适应自己的心态，这就是我的竞争环境，在这个心态之下比别人走的快一点，比别人早跑一点，其实这个机会就是你的。每个人都说这个行业没有收入，去年很多访谈，很多伙伴都讲，未来两三年都没有收入，我们现在不考虑收入，每个人都讲这句话，这个行业没有商业模式。对KU6来讲，我们最开始是二百万的投入，去年我们的收入是这个行业里面最大的，你怎么解释。不要抱怨，你做的好一点，会成为你的竞争优势，反而不是劣势，这就是创业者思维模式的改变。
