爱华网系列专题：《赤壁》：影视营销
大家公认因为娱乐业的低利润率，使得人才流失至别的行业，不再有九十年代娱乐业精英汇聚的大好局面。但随着政策的不断倾斜、娱乐业产值的不断增长、大投资的不断辅助，使得别的行业的精英开始回流。由刘岩领军的春秋鸿就是其中颇受关注的一支急行军。
刘岩，1970年出生，1988年就进入广告界，业界同仁称他为“中国最年轻的老广告人”。这个称号透露着些许敬意和佩服。老，是赞他资历深，业务好，他与娃哈哈、蒙牛、念慈菴等众多一线品牌保持持久且稳定的关系；最年轻，是赞他思路活，好变通，他用广告的底盘资源，盘活了艺人经纪和娱乐行销。刘岩被业界称道的是眼光敏锐独到，他的广告代言人都不太符合传统审美，景岗山、秦海璐和谢娜都属于具明显差异性和特点的明星。而刘岩的另一个专长则体现在他对取名的擅长，对概念的打造颇有心得。他旗下的春秋鸿集团就是他定的名号，“春秋”意指春秋文化，“鸿”则是取自“燕雀安知鸿鹄之志”，代表他们这群有鸿大志向的人，将会把中国文化的源泉发扬光大。
有鸿鹄之志的刘岩在过去的十年内一直在和娱乐打着擦边球：他曾投资孙楠、那英、羽泉、王力宏等众多一线艺人的个人演唱会，用十年的时间力挺秦海璐的表演创作，用两年的时间迅速捧红“快乐精灵”谢娜。他一直在用自己有效的资源整合试水娱乐圈。
在他从事广告业第18个年头的时候，他有愿望谋求新的利润增长点，这个时候，他巧遇《长江七号》。
初时，他只不过想尝试一部电影的投资，因本身就是周星驰的影迷，再加上他多年从事广告业对周星驰市场价值的准确评估，使得他对投资周星驰的电影充满信心。但随着投资的进行和对电影利润反馈的不断了解，使得他觉得这是一次极大的冒险，而为了保证利润，应该对正在进行的投资进行战略调整。因此，他用投资商的身份买断了《长江七号》的商务权，将其娱乐行销一网打尽。因多年广告经验的积累，以及他对广告客户需求的足够尊重与了解，他获得最终利润比票房收益要高出很多。春秋鸿也横空出世，业界风传它为《长江七号》创造了将近一个亿左右的形象置换，为有史以来规模最大的一次。同时，刘岩也创造了中国电影单条贴片的最新记录——一条30秒的贴片卖出了250万的高价，比一般贴片120万的均价高了整整一倍。
初战告捷，刘岩愈战愈勇，接下来的《赤壁》他更是破了自己的记录，用350万的数字更新了250万的旧坐标。接下来，刘岩不再满足于做为影片的投资参与者，他要做全面的影视投资。2008年，春秋鸿投资了“中国首部百集谍战季播剧”之“第一季”《谍影重重之上海》。目前，刘岩已订立了人民币6000万至8000万的电视剧投资合同，再加上其电影方面的投资计划，投资规模有望上亿。和一般公司借鸡生蛋不同，他是用自己的钱玩转娱乐业。他要将电视剧和电影的收视率、票房以及口碑做到最好，在此之外，他会坚持全面的行销路线。
刘岩在结束采访的时候，被问到为何不像参与《长江七号》和《赤壁》的其他的投资商一样高调宣传自己的公司与品牌。他朴实地回答：“我也没有刻意保持。如果我一年前接受采访，也没有什么可说的。但现在我们参与娱乐行销的两部大片《长江七号》和《赤壁》，在利润率上我们做出了其他电影前所未有的成绩。而明年，我们有很多大的投资额。现在，是说的时候了。”
新浪娱乐：您是从广告起家，但一直都坚持将自身的艺人与品牌以及娱乐行销有机地结合到一起，使各方资源能够被整合到一起。我们看到这么多年以来，不管一路走来的秦海璐，还是曾经的景岗山，包括快乐精灵谢娜，都在你们强势的资源整合的平台之下颇受人关注。
我们想知道的是，在初期，你们为何选择走上一条非常一体化和非常全面的传播组合之路，而不是像其他的广告公司一样就只是纯粹的制作？
刘岩：无论做广告，还是其他行业，首先是做生意。做生意就一定为寻求更多的生意机会，拓展更多的新的增长点。寻找企业的新的增长点，应该从我们自身本身有关联的资源去开发。这样才能够立足于相关产业，得到依托，并借以发展。
新浪娱乐：为什么能够选择秦海璐和谢娜，成为你们产业链当中的一分子呢？
刘岩：我们以前是做广告的，卖产品做包装，一定要找到它的市场定位。在市场上趋同性很强的产品的认知度和识别度以及传播度不会很强，只有你与别的品牌和商品形成极大差异的时候，才容易被别人记住。因此，我们在选择的代言人或艺人方面也相应选择了差异性强的。
比如说娜娜，她非常有性格，差异性很强。她主持的东西一下就能和其他人的主持中跳起来，根据她本身的性格和风格去定位。我根据她本身的特点定义了“快乐精灵”这样的概念，这种概念对市场销售的帮助很大，很容易成功。
秦海璐她不属于偶像派，属于实力派、演技派的演员。她从形象到演技到个人风格都非常有特质，也非常具有差异性。
新浪娱乐：我们近期是看到春秋鸿参与了两部电影的投资，一部是《长江七号》，一部是《赤壁》。春秋鸿具体参与了这两部电影的哪些部分的投资和运作？
刘岩：其实我们最初想转型，想寻求新的利润的增长点。我们想投资这个电影，但无论是《长江七号》还是《赤壁》，我们都非常担心。因为我们看别人投资，感觉似乎是无底洞，无论多有钱的人投多少钱进去都会血本无归，而且在这个行业成功的企业也很少。
但我还是想拓展我的业务，我就只能往这个方向发展。但我心里有个底线，我想如果我投资了，我会把整个的商务和开发拿过来，由我自己来做。这对总体以及对公司本身来讲，是很有利的保障。
而且我当时看到整个中国，电影的娱乐行销在专业性方面很差。虽然大家也有这个意识，也想去做，但经验以及专业性确实不足。曾经有很多大的制片公司都来跟我谈，说你能不能帮我去做电影的广告，帮助我们策划一些宣传或者做一些广告的植入。但一部电影的宣传费用总是有限的，哪怕所谓的大片它的整体的宣传投入不过就是一两千万。在这个基础上，你付不起我的费用。我做广告，服务这些大品牌，我们的收费相当高。所以当制片公司找到我，又付不起钱的情况下。我就觉得这些电影的行销肯定做不好，不仅不专业还不能有基本的投入。但是我有资源有客户，我自己也不用付我自己钱，我就有意向来做电影的商务开发。
新浪娱乐：这两部电影，你们参与的部分最后收益多少？
刘岩：我能肯定的是，比票房收益要高很多。我可以给你说得细一点。比方说《长江七号》，我们是主要投资方之一。我利用这个身份，在依然拥有版权的情况下，我把所有的商务都买过来。
我把钱给到投资方，当然是包括我自己在内的投资方。我用我的娱乐行销的公司，把它的商务权买过来，然后去进行开发。包括贴片广告、植入广告、还有影片版权形象的使用。所谓影片版权形象的使用是指很多别的品牌做的广告用到我们影片的形象。《长江七号》最后获得了将近一千多万美金、基本上是一个亿左右有史以来规模最大的一个形象置换。
硬广告的销售《长江七号》成为了历史的记录。单独一条30秒的贴片我最高卖到了250万。
新浪娱乐：一般的贴片能卖到多少？
刘岩：一般均价是120万左右，我们等于翻了一倍。其实当时我也没卖过，很多人都劝我你别卖这么高，而且这个钱你到时候收不回来。但我自己觉得这个市场，你如果做得很专业，卖到这个价格也会有很多人买。
但你不能够去依靠贩卖资源和朋友关系来做类似的售卖，不能说你找到老客户或者好朋友，让他们来帮个忙，也许就出到120或150。但这样的做法太不专业了。应该是在系统操作的基础上，切实帮助品牌客户通过电影来提升其品牌形象。你必须为客户考虑，为客户设计。《赤壁》我们用同样的方式，除了招满所有的广告外，最高一条贴片卖到了350万。这也是天价了。
新浪娱乐：把你自己曾经创造的记录多打破了。通过这两个案子，大家都知道了春秋鸿。现在来找你们来参与他们商业开发的电影是不是更多了？
刘岩：很多。但是我们主要还是以自己的产品为主。
新浪娱乐：现在我们知道，春秋鸿已经投资了电视剧，接下来您会继续在电影和电视剧上做更大规模的投资？
刘岩：我们签订了六千万到八千万的电视剧的投资合同，电影的项目如果确定下来的话，投资规模肯定会突破一个亿。
新浪娱乐：那您预估这一个亿投资下去收益会有多少？
刘岩：有20%到30%。这应该还算是正常和保守的预估，一部好的电视剧创造百分之百的利润也不是特别困难的事情。而且以往的电视剧实际上并没有太多植入，也没有太大推广，这可能会成为我们的盈利点。我相信你做好了，它的收入要远远高于你本身产品票房的销售的收入。
新浪娱乐：像《长江七号》和《赤壁》在制作上或阵容上你们参与的部分其实不算那么多，但接下来你们要独立做影视作品，制作的考量和阵容的选择会成为你们运作上的考虑重点吗？
刘岩：肯定是的。因为我可能比别人会更多一层地去考虑导演和演员在商务市场需求上的价值，还包括演员之间的组合等。
新浪娱乐：那怎么在项目的初期去评判该产品的艺术型和商业型呢？
刘岩：这是技术，说得直白一点就是你自身的能力。就跟开车一样，超车完全来自瞬间的判断，但你的车不行、能力不行，硬件不行的话也不行。
新浪娱乐：投资更全面更大，对你们来说意味着新的挑战吗？
刘岩：当然是。首当其冲的是理念的转变和丰富，其次是团队的建设。
新浪娱乐：理念的转变具体是指哪些方面？
刘岩：我以前只是觉得影视剧的商务开发市场是客观存在的，因为我知道国外的同行都在这么做。曾经我看过一个数据说在好莱坞票房只是占全部盈利的30%，其他的都是靠外延产品。所以我觉得在咱们市场经济的宏观条件下，应该有独特的模式去与美国与好莱坞接轨。但可能别人没有做，没有意识到这个市场空间，我填补了这个空间的需求。
这实际上是理念的转变。接下来就要建立自己的系统，行销系统和人力培训系统。这个建立需要思想和时间。比方团队的建立，你不可能短短一两年之内就完成，可能需要三年五年才能达到预期的效果。
新浪娱乐：因为你们以前只做广告，后来又做电影商务开发，没有直接参与过大规模的全面的影视剧的投资，团队和人才的培养对你们来说是不是很迫切？
刘岩：对，非常迫切。而且这个行业要发展，首先要专业化，其实它不是我一个公司的事，大家都需要专业化的发展，但基础是需要专业人才。但大学里没有培养娱乐相关的行销的专业人才，没有专门的课程教育教授如何进行电影、电视剧以及唱片的推广。那我只能从别的行业挖一些人才过来，根据自身的感受和经验去传授、培训，复制我的想法和理念。
新浪娱乐：春秋鸿在我们看来很特别，因你们是完全独立靠自己的资金参与各个项目，而不是像其他投资方一样主要是稳定住阵地，再借阵地去圈别人的钱进来一块玩。
刘岩：我们预计投放的六到八千万的投资，全部是自有资金，没有贷款，也没有风投。我主要是觉得现在你拿到别人的钱以后，你还要为别人去赚钱。我拿别人的钱的时候我可能就会着急为别人赚钱，为别人赚钱可能就想赶紧把这个钱花出去，你为了花钱而花钱，这个事风险就很大，我现在完全是自己出钱，所以是为了赚钱而花钱而投资。对我本人来讲风险小一点。
况且，这个行业利润率是很低的，很多大的投资人进到这个光鲜的行业内部一看，利润点是空的。其实说娱乐产业，如果没有传媒，你电影在中国根本形成不了产业。
新浪娱乐：但随着规模的扩大和业务的增长，会想到有转变吗，去跟银行结合或找风险投资？
刘岩：就我们目前的规模来说还不需要。目前来讲我觉得国内一线的这种投资规模的公司也就是在八千万到一个亿的规模，如果在这个规模的话，我们能够自主。我想有一天，除非这个市场很大了之后，我的投资规模有这个需求了。
新浪娱乐：您特别清楚地看到我们内地的娱乐产业的发展全貌和规模，您也了解其他企业的发展大致情况，您觉得春秋鸿目前在整个娱乐产业里面占据一个什么样的位置？
刘岩：我觉得从盈利模式和运营模式来讲，我们是非常有特点的一个公司。我们公司的核心竞争力，在于对产品整体的推广和运行。我们现在是刚刚起步，在这个行业内也不是一线的品牌，但我们有成为一线品牌的想法和目标。虽然目前我的团队还不够成熟，规模也不是很大，但我觉得它的盈利能力应该是国内最好的了，最赚钱的了。
其实我并不着急让春秋鸿即刻跻身于一线企业的行业内。因为我觉得很多东西，这个行业很特别，实际上它是一个外观的，你必须按照我的办，不能直接复制，现在这个电影成功了，下一个电影不见得成功，跟炒股票一样，下一个可能就赚了，不可复制。
新浪娱乐：您觉得春秋鸿的发展模式是别人可以复制的吗？
刘岩：我从广告转型投资这个领域，我觉得比较容易。但是你以前是做制作，想投资，对市场、对产品、对客户的把握都很难。因为它是一个专业体系，你如果没有做过，做为一个老板没有做过这个事，去雇人来做，你很难评判谁做得好。只能是做好了就是好，不好就换人，让他去改进，这样相对来说风险就很大。
新浪娱乐：你们在参与《长江七号》和《赤壁》的过程中，不太像其他的投资方一样高调，为什么会保持如此低调的作风呢？
刘岩：我也没有刻意保持。如果我一年前接受采访，也没有什么可说的。但现在我们参与娱乐行销的两部大片《长江七号》和《赤壁》，在利润率上我们做出了其他电影前所未有的成绩。而明年，我们有很多大的投资额。现在，是说的时候了。
新浪娱乐：您做广告，品牌意识很强烈。您觉得对老板对企业家来说，品牌会对业务有帮助吗？
刘岩：现在可能这个市场不好，盘子小，电视剧二十多个亿，电影三十多个亿，和其他行业的某个大型企业的利润差不多。但如果有一天，你一直是在做好的东西，建立了自身的品牌，有一天如果新媒体起来了，无线、网络、手机都开始付费，你的商品反而增长了。如果在三十个亿的时候，你挣到1%，或者到5%，你可能就只是以千万计。但如果有一天这个行业的整体产值增长到300个亿，利润可能就会以亿来计算。
