爱华网访谈嘉宾：汉能投资董事总经理赵小兵
主持人：方堃
访谈时间：5月27日下午14：30
精彩观点：
去年投资人看中的热点中，互联网、媒体、娱乐占了前三名，今年的投资可能有一些新的热点，例如清洁能源、消费服务，包括煤炭、矿的企业，都会吸引风险投资的注意。
2007年一年风险投资募集的资金就是80多亿美金，这是非常大的一个数字。这么多国际资本金进入中国市场，这些钱都是在寻找好的创业项目，所以我觉得对于创业者来说，这是一个逐渐跟西方接近的创业环境，可以说是我们从未见到的创业环境。
在过去几年中汉能帮助几十家企业获得大概20亿美金的融资，汉能投资选择的公司有这样一些特点：第一，它处在一个非常好的行业当中，市场必须是告诉增长的；第二，这个公司在市场里应该处于一个领先的地位；第三，我觉得它应该有一个非常优秀的团队。基本就这三个原则：高速增长的市场、领先的地位和强大的团队。这三点可以确保你在高速增长的市场中获得更大的市场份额、更快的增长机会。
访谈正文：
：网易的各位网友大家好，这里是网易首席对话访谈栏目，今天我们邀请到的是汉能投资集团的赵小兵赵总，给我们讲解一下他们最新的一笔融资。赵总你好。
赵小兵：你好。各位网友下午好，
网易科技：在上周5月23号新奥特集团有了新一轮融资计划，很多知名投资方，海耶英特尔投资公司，而汉能担任了这次融资的独家财务顾问，我想问一下为什么新奥特会选择跟汉能投资集团进行合作？
赵小兵：这个融资项目上周刚刚宣布交易结束，新奥特集团为什么会选择汉能？因为新奥特集团的创始人郑先生一直是中关村创业企业家当中大浪淘沙，现在能在市场前沿，广电IT行业里排在风头浪艰的企业，因为他从来没有吸引过业外资金，用他的原话说：我是“村”里的企业家，我要让我村里的企业走向国际，成为一个国际的大企业。所以他希望借助国际资本的形式来帮助自己发展，而恰好汉能做的投资银行这部分业务的理念是帮助中国高速增长的民营企业做跨境的融资和并购服务。这刚好是我们的专长。因为我们每天都和国际上最有名的基金合伙人、基金经理打交道，我们帮助中国高速增长的民营企业，让他们获得更好的合作伙伴，在这一点上，我们很快地达成了共识。
可以说我来汉能以来最快达成的交易就是这一次，见了一面基本就确定了合作，非常简单。因为大家在想法上高度一致。
网易科技：新奥特目前的盈利情况是怎样的？
赵小兵：新奥特创办在1992年，上世纪九十年代初，有十几年的运营历史，过去它发明了中国第一个广电字幕机，大家在看电视的时候经常会有字幕飞过来，这个字幕就是由像新奥特这样的公司做的，因为它是中国第一个发明字幕机的公司，过去这种产品都是像索尼等一些世界上的大公司提供的，由于新奥特本土民营企业的出现，填补了这个市场的空白，在这么多年里，新奥特开发了很多类似产品和服务提供给广电行业。它现在是广电的设备服务行业里中国前三名的公司，他们的收入利润有非常稳健的增长，整个市场里可能有几百家公司吧，他们是前三名的公司，具体的财务数字我们不便透露，但他们一直是保持着比较好的盈利和高速的增长。
网易科技：有没有跟新奥特这边进行沟通，这次拿到融资之后都会做一些怎样的用途呢？
赵小兵：因为新奥特集团最核心的产品，可能跟网友需要了解的非常有意思，它是给电视台提供各种各样产品和服务的，从一个广电信号的采集、录入、编辑、播出，这样我们就能通过有线电视网看到电视信号。实际上新奥特除了摄像的这部分，基本上大家都知道，都是由像索尼公司这样日本的大的家电厂商提供的，但当一个电视信号进入到电视台里，一直到发射这部分，包括转播服务、直播服务，新奥特集团都有它的产品。因为它的客户目前以中国为主，海外有一部分，但还需要加强。
这次拿到融资以后，新奥特集团希望在广电设备和服务核心产品方面，尤其在自主开发的产品方面有一个更大的加强。因为在广电这个设备里主要的竞争对手有很多国界的公司，包括索尼公司、苹果公司等很多国际竞争对手，当然还有本土的竞争对手。新奥特作为一个向广电行业提供全面服务的企业，它希望在这个产业链里有更多更好的产品给广电提供服务。
我举一个简单的例子，大家知道奥运会马上就要开了，新奥特有一款产品和网友收看体育节目有直接关联的产品，就是它的虚拟演播室。虚拟演播室是一个什么样的产品呢？网友们喜欢主持人在直播间里看到背后有实时的体育节目、体育比赛进行中，这样就有现场感。但实际上你不可能把演播室直接架到体育场里。
实际上主持人就像我们两个人现在坐在这里，后面能不能有体育比赛的进行呢？这样会有现场感，这样的产品叫做“虚拟演播室”，新奥特是国内这种产品的领先的服务提供商，他们现在的产品已经做得很好了，雅典奥运会上中央电视台就用他们的产品，但他们希望把这款产品开发得更好。他们希望拿到资金以后，在整个产业链上推出更多核心产品。
另外大家还知道，我们国家正在模拟电视向数字电视转型过程中，现在模转数的用户基数已经有三千多万了，好象还不是很多，但是广电行业预期在奥运前后，可能会有很多人选择收看有数字信号、高清电视的接收方式，使得自己的收看体验更好。
其实在这个过程中，新奥特集团也希望把更多更好的产品提供给电视台、有线电视，为广大电视观看提供更好更炫的收看体验。
网易科技：听了赵总的解释之后，我们对新奥特有了非常全面的了解，现在我想了解一下，像新奥特这样一个高增长的企业，前景也不错，汉能投资是怎样发掘这个企业的？
赵小兵：认识他们倒是意外，这里面有一个小故事，新奥特集团的创始人郑福双（音）先生是在中关村里，他原来有一个同事也在中关村原来和他一起共事，这个人后来成为投资界里非常有名的基金合伙创始人，邓峰（音）先生，他们两个最早是在一个公司工作的，后来两个人走了不同的道路，后来邓峰在国外创业，最后成功出售了企业，又回到国内做基金。而郑福双先生一直扎在中关村，他希望走国际化。
邓峰先生现在回来了，在美国，有很好的国际经验，现在又回到国内，创办了基金。郑福双先生看到了中国市场的存在，同时他又想走国际化，要借助国际基金，在这个过程中他们通过朋友找到了汉能，他觉得汉能在做跨境服务方面有自己的优势，所以希望和他们聊一聊，所以我们见了第一面就确定了合作，这是很有机缘的事。
网易科技：大家有共同目标，所以见面之后一拍即合。我们也知道汉能投资在帮助国内高速增长的企业方面是很有经验的，你们在挑选国内高速增长的企业方面有什么样的衡量标准吗？什么样的企业我可以担任它的财务顾问，帮助它赢得国外资本，什么样的企业不是我们的标准之内？
赵小兵：这是一个非常好的问题，汉能也有四年的历史了，中国风险投资在这几年里发生了非常大的变化，三四年以前风险投资是真正的风险投资，很多企业处在早期阶段，那时候进入中国市场的资金是非常有限的，每一单笔投资几百美金，也不算小项目。但在过去的几年当中，风险投资基金的规模越来越大了，单笔投资、交易的规模也越来越大，这时候汉能在各个不同阶段选择公司的标准也不一样了。
在我们近一两年里，我们希望我们选择的公司有这样的特点：一，它处在一个非常好的行业当中，是在一个迅速扩大的行业当中，新奥特处在广电行业，本来这个行业不是特别大，但关键的是，这个行业要发生一个剧变，由模拟电视向数字电视转型。用有线电视的方式收看电视是中国城市观众主要的收看方式，这一亿多的用户要一步步地转成数字电视的收费用户，电视台从拍摄、编辑、存储、播出信号，都要进行数字化的设备更新，这个过程对新奥特这样的公司就是一个空前的机会，不能说绝后吧，以前国内行业也在高速发展，但从来没有像这样高速发展。所以我们的第一个原则，我们希望我们的目标客户企业是处在一个高速增长的市场当中。
第二，他在这个市场里处于一个领先的地位，因为我们也说了，新奥特是作为综合广电设备服务供应商，在全国排在前三名的位置，所以我觉得它是一个领先的企业。
第三，我觉得它应该有一个非常优秀的团队，无论是新奥特的创始人郑福双先生，还是现在新奥特视频服务公司的CEO，他是在国外读博士回来的，在很多跨国公司有非常成功的职业经理人的经验。我总结，这个CEO既具备了跟国际跨国公司和未来国际风险投资沟通的能力，同时又可以对本土广电行业的市场需求有很好的把握，还有带领技术团队做研发攻关的能力，他有非常全面的能力。包括他们的技术部，我觉得他们有出色的团队。
基本就这三个原则：高速增长的市场、领先的地位和强大的团队。这三点可以确保你在高速增长的市场中获得更大的市场份额、更快的增长机会。[next]汉能投资董事总经理赵小兵
网易科技：在现在的创业大潮下，国内有很多企业如雨后春笋般地诞生了，有很多企业在您刚才说的三个标准中可能只占了一条或两条，对这些企业，汉能这边有没有什么建议给他们？
赵小兵：这是一个非常好的问题。在过去几年当中我们帮助几十家企业获得了大概一二十亿美金的交易安排，其实我们看的企业有几百家，确实在这个时点上，中国的创业人群也遇到了空前的机会，以前我们也有创业的，但条件要艰难得多，资金来源渠道是非常少的，因为银行不会理睬你，而你认识的朋友又有限，风险投资这个机制没有大规模地进入中国市场，今天，光07年一年风险投资募集的资金就是80多亿美金，这是非常大的一个数字，是一个绝对空前的数字。这么多的国际资本金进入中国市场，这些钱都是在寻找好的创业项目，所以我觉得对于创业者来说，这是一个逐渐跟西方接近的创业环境，可以说是我们从未见到的创业环境。
但说老实话，对创业者来说，很多因素是我们在创业初期不能决定的，但我们能决定的是什么？我们要去选择一个高速增长的市场，这个市场要每年保持百分之三五十以上的增长，甚至百分之百的增长，这是你可以选择的。不可能你的公司一开始就处在市场领先地位，但你可以组织一个优秀的团队组合，你把优秀的团队组建起来之后，也可能对投资人有吸引力。
就像刚才我说的，你可能还没有处于行业领先位置，但你的创新产品和模式，因为创新有几种，最重要的创新是两种，一是技术和产品的创新，第二种是商业模式的创新，你要去创新你的商业模式，商业模式的创新是经常被人疏忽的，所以如果在你的创新产品和服务方面处于市场领先地位时，也可以吸引到风险投资的注意。换句话说，一个人不可能去改变自己无法改变的东西，但能改变的东西、能选择的东西你要选择好。即使你现在条件不是很完整，但你也有机会获得风险投资。
网易科技：作为新奥特融资的独家财务顾问，您觉得投资方选择新奥特最看好它哪个部分？
赵小兵：为什么我们刚才提到选择公司，因为我们自己也要做生意，我们选择的标准和投资方选择的标准是一样的。换句话说，如果我们选择企业的标准和投资人不一样，那这个交易就很难完成，因为我们不是直接投资人，而是财务顾问的角色，如果投资人的标准是ABCDE，而我们是XYZG，那这就完全对不上号了，基本上不可能完成交易。换句话说，我们选择客户的标准和投资人是一样的，但要具体到一个项目上，每个投资人确实是白菜萝卜各有所爱。我觉得可能很多投资人选择新奥特，第一是大家都比较熟悉，比较偏重于保守型的投资，所谓保守型投资，新奥特已经处在这个行业比较领先的位置了，你投它，你可以预期最大风险，风险并不是那么高。这是保守型的，不是说它不好，而是基金要求的回报比较稳健，不是希望自己有几十倍的高速回报和增长，我对安全性的关心超过对风险回报的关心。首先新奥特已经取得了很好的市场地位。
第二，可能很多人都很看好我刚才说的市场和团队的因素，因为我们做了非常好的投资组合，我们可以看到，世界银行下面的FC的投资偏好，我们通过对一个人投资偏好的分析，市场上有各种各样的机会，也许我们有机缘合作，也许没有，一个国际金融公司对安全性的要求是高过一般风险投资的，因为它是银行背景的，虽然它也叫风险投资，也要承担风险，但它对资金安全性的要求要高过其他，所以它在筛选投资对象时对公司财务的要求是非常高的，对你过去财务的审计和未来财务的预期方面，他们有非常安格的要求。
新奥特看好FC作为这一轮的领头公司有一个非常重要的原因，因为我们的目标客户不是个人，而是官方电视带，FC作为国际金融机构，有一个非常好的品相，它在全世界各地政府都有非常好的人脉关系，大家觉得FC是有诚信的、有一定官方背景、非常有实力的金融机构，有这样的金融机构作为我们的领头支持方，对新奥特下一步的发展是非常有利的，所以这是我们互相选择的一个非常重要的原因。
第二，我们的投资人里有英特尔集团，你知道新奥特集团有很多技术产品，英特尔又是一个以技术背景领先世界的公司，新奥特集团要在技术上升级、发展，除了自有的技术积累以外，它也希望投资的合作伙伴能给他带来一些技术伙伴、技术升级产品，因为我们也知道国际上有一个非常有名的公司，这个公司在广电行业叫IV（？），不搞这个行业的人可能不太了解，但你去广电的机房里看，操作人员很多都知道IV的编辑设备，是非常高端的，是一个世界级的公司。
我们有一个非常好的机缘，英特尔集团曾经是IV的投资人，这是非常好的。而新奥特又是IV中国区的合作伙伴，所以大家可以看到，除了钱以外，英特尔对新奥特集团的支持是多方面的，在技术上的帮助，在国际合作伙伴上进一步紧密的联系等方面会有很多帮助。
第三家投资人是新加坡祥峰投资，这个基金也有很长的投资互联网、IT、电信的历史，他们偏好有技术特长的公司，他们觉得自己对这种公司比较有把握。他们在国外以前也投过很多类似公司，我们也希望这个投资组合里有这三个方面，对公司的帮助就会非常大，同时这些基金为什么选择新奥特？通过我刚才的描述，大家可能也有所了解了。
网易科技：听了您的介绍之后，我们这边也做了一些调查，发现其中的祥峰投资和国际金融公司之前在这个在这个领域都没有有过大量的投资，这次应该是第一次出这么大的手笔，您觉得他们为什么会这么有信心？是因为跟奥运这个话题有关系吗？[next]
赵小兵：为什么这些基金都不约而同地选择了新奥特集团？除了刚才我们已经说到的原因还有一个非常重要的原因，新奥特集团也是本届奥运会的技术提供商，它提供的产品在历届奥运会上有一个非常大的突破，大家知道奥运会选择金融服务商是非常谨慎的，因为这是中国有史以来最大的国际体育赛事，所以它会非常谨慎地选择，包括国际奥组委的同意，不光是北京奥组委方面，国际奥委会也要参与。因为新奥特过去是中国广电行业的领先体育转播服务商，中国过去体育转播服务方面90％的市场份额是新奥特集团提供的，它在体育转播服务方面有非常多的优势，这次为什么说新奥特能成为本届奥运会的技术服务商呢？它能提供什么样的服务呢？历届奥运会基本上在举办过的国家都只有英文字幕，本届奥运会是奥运会历史上第一次有了非英文字幕的转播，大家知道中国人是华人，虽然现在国际化，学英文的人越来越多了，但毕竟大部分老百姓还是看不懂英文的，我们这个国家在给国际提供转播服务的同时，广大老百姓想及时看到比分，如果用英文显示，可能大家会一头雾水，这时候国际奥委会也同意本届奥委会同时提供中英文的字幕服务，这时候需要一个中国本土的企业提供这个服务，奥运会经过了很长时间的竞标、选择、考察，刚好我们在接触投资人时，这个项目正在投标阶段，等项目结束时，我们已经拿到了合同，现在新奥特的工作人员正在紧张地为奥运会字幕转播服务提供技术的支持，这个项目现在进展得非常顺利。
网易科技：这次汉能担当独家财务顾问的团队大概是怎样的规模？
赵小兵：一般来讲我们的项目会有三到四个人，这个项目有四个人，除了我以外还有柳华兵（音），他负责商务、协助路演、安排投资人见面、协调律师事务所等，还有一个非常重要的同事叫任杰（音），他是提供财务分析的，我们知道新奥特集团是一个有十几年历史的老公司，对一个非下属公司，国家肯定有工商税务对这些公司进行实时监管，但如果我们要吸引国际资本，这也是要提醒很多网友和创业者的，作为民营企业，国际风险投资要投到你那儿时对你是什么要求？希望投完以后第二天就可以在国外上市，它要求你非常规范，从法律、财务、管理、运营策略、人才、激励机制、核心技术等所有方面都要非常完整，不要有明显缺陷，有些地方是不能有缺陷的，像财务和法律方面。我们的作用，在投资人进来之前，我们帮助协助公司的管理层在这些方面规范整个公司，所以我们的同事对运营历史比较长的企业，要做的功课一般都比别的多一些，因为它的经营历史长，我们要运用策略对它的业务、财务做很清晰的规范，这样就有很多功课要做。我本人就是全面负责这些业务的。
网易科技：我记得之前新奥特董事长也曾透露过他们公司有上市计划，这次融资会不会跟郑福双提到的上市计划有关？
赵小兵：新奥特集团将来肯定希望能在资本市场上有更大的发展，但我觉得比较好的一点是，现在新的投资人进去了以后，并没有要求公司明天就上市，其实现在公司发展财务的表现，上市的时间是可以近一点的，但目前可能还没有很明确的上市时间表，凡是有这种说法的可能有两种类型的公司：一是它的财务标准还没有达到上市要求，所以他说没有时间表；第二还有是已经达到标准，我们也说没有时间表。对于后者来讲，因为现在基金业进去了，新奥特的新老股东都希望把新奥特做得更强一点，利润规模更大一点，这时候上市可能效果会更好，对投资人回报更好。
网易科技：我们知道这次新奥特引入的风投是整个行业中第一家引入国外资本的公司，在行业中您还有没有发现其他的同行，比较优秀的企业？
赵小兵：这个行业里确实有很多优秀的中国企业和新奥特一起帮助中国的广播电视行业高速增长。我们作为普通观众，收看到的只是电视，我们只是跟电视机打交道，但我们可以发现，好看的东西越来越多了，其实这些东西的背后就是因为电视台背后的编播设备功能越来越强大了，使得我们的电视节目越来越好看，除了新奥特之外，也有很多同行做得相当不错，我们也发现有一个叫大洋公司的，它现在是A股的大红上市公司全资拥有的大洋科技公司，也是这个行业的领先公司。另外一家就是索贝，索尼控股的一家公司。这三家公司，包括新奥特集团，大家都各有说长，都在这个市场里，当然还有一些其他类型的公司，规模比这三家稍微小一些，市场上主要是这三家，大家各有千秋、各有自己的专长。
网易科技：最后请赵总讲一下，从汉能接触到的投资机构来看，您觉得今年的投资热点是什么？
赵小兵：现在投资人看中的热点，去年我们刚好做了一个分析，互联网IT、媒体、娱乐占了前三名的位置，今年的投资花费可能有一些新的热点，清洁能源是我非常期待的方面，另外可能还有消费服务，会有很多公司，清洁能源、环保，资源能源背景的企业，包括煤炭、矿的企业，都会吸引风险投资的注意。因为中国在GDP高速增长中，又是一个发展中国家，中国对能源的消耗是非常之大的，如果有替代性的清洁能源，对中国未来的经济发展是很有好处的，而且能节省我们很多的石油、煤炭资源，又能减少环境污染，国家有很多系列政策来支持这个行业，本地也有很大的需求，所以我们看到越来越多的基金在看好清洁能源。
赵小兵：同时消费类也为什么被基金越来越看重呢？包括我们的衣食住行，因为中国人的人均收入每年都比上一年有所增加，在增加的过程中，我们的消费也在升级，每个人花的钱越来越多了，要求的产品品质越来越高了，这时候我们的衣食住行、相关花费也会大大增加，因为中国是一个人口众多的国家，所以在这方面可能也会有很多花费，也会是一个非常大的投资热点。
网易科技：好的，非常感谢赵总今天作客网易访谈，我们也希望在未来的日子中更多看到汉能更成功的案例，非常感谢赵总。
赵小兵：谢谢你，也谢谢各位网友耐心看完这场访谈，了解情况。
