朱立南:VC界要提前准备过冬棉袄



系列专题:中小企业如何过冬

 外界对朱立南的定位是:投资人,教育者和领导者。

  对此,朱立南笑道,“假如让我自己选择,我自然愿意当投资人。如果运气够好,投到几个市场热捧的项目,不仅能赚到钱,也会有不错的名声。”但既然是假设,就意味着这并非事实。作为联想投资的创始合伙人以及总裁,“必须花更多精神在组织建设上。”

  2000年联想和神州数码分拆,联想控股需要重新考虑一个新的业务方向。“柳总希望把自己创业、管理的经验与更多创业者分享”,由此VC(Venture Capital,创业投资,以下简称VC)投资就进入了视线。而当时负责分拆的朱立南就被推到了主持联想投资的“第三少帅”的位置上。

  而工科出身的朱立南,创过业,“知道小企业主的心态,对成长的看法、对外部资源的看法、对控制的看法等”;在联想做运营的经验,也使得其会看企业;“后期负责战略投资部,财务、法律、HR(Human Resource,人力资源管理)以及IR(Investor Relations,投资人关系)等与投资相关的领域也都有所接触”,知道资本市场怎么个情况,怎么样给企业定价,怎么做路演。“因此回头做VC,我个人感觉并非一片空白”,唯一的问题是,要调整定位,“不要想着企业不行就想自己动手来”。

  而作为中国最早从事风险投资的本土投资人,朱立南对行业发展的变化趋势也深有体悟,经历了互联网的夏天和冬天,再到今天VC、PE遍地开花的“旺春”,朱立南表示,由热渐凉是个趋势,投资界要提前准备好棉袄,迎接风险投资业冬天的到来。

  要“棉袄”但不能“刻舟求剑”

  《21世纪》:目前市场上有观点认为,中国资本市场极可能会在今年或明年,出现由牛而熊的转折,这势必将反向抑制前端的VC投资。有人认为,中国VC的冬天要来了,您怎么看?

  朱立南:我认为短期内不会有根本变化。在投资领域,现在市场还是很热,一方面进的钱很多,机构的融资也不困难;第二,资本市场方面总体也还是不错的,国内资本市场虽然在剧烈震荡,但比起前几年已经是一个高位,香港股市也算是泡沫期后出现的新高,美国股市也不能算是很差。所以从这两个维度看来,今年都不会太差。

  与2008年相比,我更担心之后三年,我认为从2009年到2011年,中国经济出现大的盘整的可能性比较大。到时候,人民币升值问题、通胀压力以及银根紧缩等问题都会冲击市场,而到时候就是今年募集的基金退出的时候。那时一旦市场不好,很可能就会使基金投资变成“高点入、低点出”。因此,今年募集以及还没投完的钱,可能就会比较有压力。

  我在公司内部会议上会提醒大家,看来天气转凉是个趋势,必须做好一个应变反应。我们不可能去赌经济周期一定不会下来,还一味很激进地去做投资,也正在考虑调整投资节奏,比如是否有可能延长投资期限。因为在经济低点时比较容易买到比较便宜的东西,如果把投资时间放长,今年募集的基金在明年、后年甚至大后年都还有投资,这样就可以等待经济的下个回升周期,把投资变成“低点入、高点出”。但具体情况还要综合宏观经济形势、市场竞争情况以及微观项目情况再做判断,我们也不愿意“刻舟求剑”。

  《21世纪》:您刚才也提到天气可能会转凉,那么在联想投资募集第四期基金时,是否会考虑加大基金规模?

 朱立南:我更多考虑不仅仅是穿棉袄的问题,而在于联想投资自身的发展:它应该按什么节奏来走?它还有多少能力、资源去满足投资的宏观要求?

  今年4月份我们的第四期基金会募集完成,这也是我们正常节奏的一部分,我们的前三期基金基本都已经投完了。正好有一个季度的时间来审视一下、回顾一下,再调整一下战略。

  天气要转凉了,确实就需要穿“棉袄”。要不一旦等到经济下行,可能就募集不到钱,而投资管理人手上还是需要足够的“弹药”才有可能安全过冬。但这并不意味着“棉袄”越厚越好,我认为要穿一件合适的衣服。所以基金的规模我会有所控制。

  基金规模并非越大越好,关键在于你是否能为投资人创造合理回报。倘若基金规模上去了,投资收益率却下来了;或者因为能力不够造成投资压力过大,或者工作变形而去做一些不该做的事情,这样就会影响企业发展的正常节奏和基金的回报水平,这是我不愿意的。

 朱立南:VC界要提前准备过冬棉袄

  现在钱很多,如果不以回报为导向,无论有多少钱,即使不是专业人员也能投出去。所以有些机构觉得“棉袄”越厚越好,反正他们每年都有管理费。但是这样就不要想在业内建立一个一流的品牌、持续地位于顶尖品牌水平的回报。所以说每个机构都有自己的做事导向,我们还是要根据企业自身的发展节奏来走。

  坚持这样一个原则并不难,但具体到策略上,比如到底融多少钱,怎么个融法,以及未来要怎么发展,就会有很大的问题。我们认为,在局部过热的时候,在竞争比较厉害的时候,所谓的坚持,就是对价值判断的坚持。也就是说,要保证基金的回报值,随意降低期望值是不可以的。

  《21世纪》:我们知道,联想控股为联想投资提供了第一只基金全部3500万美元的资金,但此后在两只基金中,联想控股的比例一直都在下滑。四期基金中联想控股所占比重是否比三期的50%还要低?

  朱立南:从联想控股、从柳总(柳传志先生)的角度说,他是恨不得放更多的钱进来。但当时我们有说服他:联想控股可以是主要股东,但若你的投资低于50%,其他的LP会感觉更舒服。你可以成为最大的LP,但比例最好不要超过50%,现在联想控股在基金中的比例我们会控制在40%到50%之间,柳总也同意了。他一贯的意见都是这样的:我是想放更多钱进来,但我也尊重你独立发展的意愿。

  第一期基金是因为有探路的性质,柳总不愿意用别人的钱来练手。二期基金我们就吸引了一些外面的LP,三期联想控股所占的比例就已经只有一半了。

  但这个比例要再往下,柳总可能也不会答应了,我们也会控制这个。实际上联想控股占基金50%的比例,所有人都不会再去触碰这个问题。因为联想控股毕竟是Sponsor LP,不仅有真金白银投进来,而且与其他LP享受的权益完全是对等的,甚至在基金的顾问委员会里面,如果联想投资要投联想的关联企业,联想控股都不参与表决。我会让所有的投资人都觉得很公平。

 错过明星项目:遗憾并幸运着

  《21世纪》:对于联想投资,大部分业内人士的观点是“做得不错”。但很多人的这种认可,是在和国内机构的比较中得出的。您对此怎么看?

  朱立南:首先我要澄清:我们从来没有把只在国内机构里做得不错作为我们的目标。其实,在中国做投资面临的竞争,是行业里面的所有玩家。

  其次,我不知道怎么界定我们是否是本土机构。联想投资是合伙制的,我们的投资人也是全球性的。联想投资与本土机构有关联的,就是我们分享了“联想”这个品牌。虽然我们内部早期人员本地化的比较多,后来也吸引了国外人员,联想投资不仅有韩国的雇员,也有从美国Hedge Fund(对冲基金)回来的高级专业人员。

  所以我们的竞争对手从来都不是本土机构,而是那些在中国市场上做投资的机构。当然我也不会去和TPG这样专注于非常后端的基金去比,但我们希望在同样专注中早期投资的基金中,我们无论在基金的IRR(内部回报率)还是规模成长上,都是top-tier(顶尖)的。

  《21世纪》:尽管联想投资这几年的收益不错,但始终没有投出像分众、阿里巴巴这样的明星项目。

  朱立南:这既是遗憾,也是幸运。

  我们的前几期基金确实没有出现明星项目,目前我们有回报十几倍的项目,但还没出现回报达到25倍甚至50倍以上的项目。这不能不说是一种遗憾。

  与追求明星项目相比,我们更看重基金的整体回报。联想投资不可能为了明星项目而去做明星项目。无论如何,做VC都要投资伟大的公司,或许再过几年就会有明星项目投出来。今年我们就会有25倍以上回报的项目。

  此外,这也意味着联想投资对风险有很强的耐受性。第一期基金清盘三个,二期基金目前只有一个清盘,我觉得还太少。要想投出好的项目,就必须承担风险。如果所有的项目预期都很好,都不错但没有大回报,就很难有激动人心的项目出现。

  但我也不着急,要投出明星项目,组织本身也需要有一个积累的过程,这个过程不仅仅是眼光和胆略的问题。

  我现在很庆幸,联想投资没有“蒙着一两个明星项目而让我们错误地认为投资这个行业太好做”。相反我们有不同的项目组合,有written-off(清盘)的,有十几倍回报的,有五六倍回报的,也有三四倍回报的。整个的层次比较清楚,让我们体会到做VC是怎样的一个回报结构。

  VC不是从数字到数字的游戏

  《21世纪》:由于对经济发展周期的不确定性和市场风险投资等的判断,很多基金目前都倾向于后端投资,那么,联想投资是怎样考虑的?

  朱立南:早期投资是不容易的,我会坚持,但我也不会放弃其他领域。

  可以说,我们现在在原来早期专注VC基础上也做了一些外延,但不会说因为外延放弃我认为值得做,而且长期来看是有价值的东西。这方面能力的丧失,等到VC时代真正又回来了你又回来,突然发现又不会做了。

  反正现在不必指责他们,VC是PE这个大范畴里的总投资模式,他有权利去选市场,随着市场的变化去调整,不是你非要VC就不能做其他东西,至于选不选择做VC,是根据自己这个行业具体的判断以及能力的考虑。所以也不错,他们也能挣到钱,那也不错。

 《21世纪》:做早期比较辛苦,风险也会比较大。

  朱立南:是的。投资本来就是一件很辛苦的事情,远远不是从数字到数字那么简单,尤其做这个VC以及growth capital。做pre-IPO就可能比较简单,算算IPO是什么价值,打个几折,然后就可以判断是否进去,因为企业的基本面已经是现金流很好了。

  我觉得要付出代价。钱挣不到倒不是太明显,钱还是能够挣到的,无非是说在特别好的时机会你没有挣到大钱,在这个行业PE很高的情况下,能够挣到一个合理的的价钱。但是你的辛苦程度可能要更大一些,在这个阶段你要积累,要去判断,要有很多的功课要做。

  《21世纪》:从去年的统计数字来看,TMT的投资比重有所下降,非TMT行业成长比较快,您个人怎么看?

  朱立南:在成长期投资,非IT行业是一个特别好的窗口,因为中国本身基金发展还没有成熟,消费升级刺激了很多行业出现了优秀的企业,非常好的品牌,它的品牌迄今还没有形成。正好资本助一把力可能做成了有利的回报。

  但不能因此说IT就没有机会了,我觉得IT一定是永恒的投资主题。我们会两个都坚持。

  IT为什么总是会有机会呢?一是它有持续的创新,第二,早期投资是真正雪中送炭,真正锻炼VC的能力,如果去投大家都知道,已经赚了很多钱的公司,这并没有特别本事。

  

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