流放之路风暴漩涡 金融风暴下中国家居产业之路



系列专题:中国家居业

  “山雨欲来风满楼!”有人以这样一句话概括了目前中国的家居行业。

  2008年,是中国家居业的拐点,国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球性经济危机对中国经济的冲击等因素,使中国的家居产业面临着前所未有的的机遇和挑战,洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。在新的经济背景下中国家居产业将何去何从?家居企业规模化、机构化路在何方?如何消化涨价成本?资本魔方如何运筹帷幄?到底谁能够在这场洗牌大战中拔得头筹,谁又能在这场没有硝烟的战争中笑到最后呢?

  雷士吴长江:提高风险防御能力是抗击金融风暴的关键

  本期嘉宾:雷士照明总裁吴长江

  记  者:陈绮敏

  主  题:全球金融风暴下的中国家居产业之路

  时  间:2008年10月21日上午

  地  点:古镇国际灯饰博览会现场

  嘉宾精彩观点:受金融风暴影响最严重的是中小企业,大企业有品牌响应和长远的战略规划,仍然能在逆境突围。在面临外围经济冲击时,政府除了宏观调控,帮助企业改变根本理念,提高风险防御能力才是最重要的。

  随着华尔街的金融风暴迅速影响全球,这场风暴对于中国的实体经济的影响不能小视。加上2008年上半年,中国经济形势严峻,通货膨胀高企、原材料成本上升、人力成本上升、人民币对美元持续升值……我国照明行业以中小企业居多,在严峻的经济形势下,不少企业人士发出了"行业冬天"的声音。作为朝阳产业的照明业,金融风暴对其产生了怎样的冲击?雷士照明现在又处于怎样的状况?

  照明行业未来的竞争将是品牌竞争。未来3-5年间,中国节能灯市场将朝集中化发展,就像家电行业一样。

  中国照明灯饰行业每年的产值近3000亿元,企业数量有12000家左右。目前,随着产业升级,一线品牌企业深入进行市场变革,灯博会的发展出现瓶颈,一是参展企业以古镇企业居多;二是参展品牌含金量不足,古镇以外的龙头品牌鲜见踪影,这大大降低了展会的影响力。有鉴于此,主办方特意设立"金牌馆",从而提升整个展会的品牌档次,形成新的市场品牌格局,期望打造行业一线品牌核心梯队,引领行业发展。照明行业未来的竞争趋势将朝什么方向发展?

  【记者】:吴总您好!随着金融风暴席卷全球,中国经济也随之发生了一系列变动,在如此风云变幻的经济大潮中,国内企业谈及金融风暴闻风色变。照明行业现在面临的困难大吗?

  【吴长江】:金融风暴对整个照明行业都产生了影响,不过影响有大有小。就雷士照明来说影响不大,雷士照明基本还是按照我们的计划走,我们的销售量还在上升,增长速度也很乐观,今年我们就实现了3倍的增长率。所以,金融风暴对我们的影响不大,但是也不能说完全没有影响。或者这样说,没有金融风暴我们会做得更好。

  我认为金融风暴对中小企业的影响最大,特别是纯加工厂,贴牌工厂等。对品牌企业,综合实力大的企业影响不大。

  【记者】:早前雷士获得了境外集团高盛3700万美元注资,但是现在香港上市计划推迟了。计划推迟是跟金融风暴有关吗?

  【吴长江】:雷士一直在寻找和搭建向国际化发展的平台,高盛此次注资是雷士走向世界的重要一步。我们今后的目标是学会更多地利用国际资本,掌握国际市场游戏规则。雷士照明香港上市计划的推迟跟金融风暴没有直接关系,这个计划是经过董事会决定的。企业上市是一个融资的过程,需要资金的积累,在没有准备好之前,我们不会急于上市。我们已经作好了上市的一切准备。可以说随时都可以上市。只是目前资本市场波动较大,从维护投资者利益着想,我们会选择一个合适的时候在合适的地点上市。

  【记者】:接下来,雷士照明在国外市场有怎样的新动向?

  【吴长江】:雷士2008年上半年与2007年同期相比增长达76%,远远超出行业平均增长水平。海外销量成绩更好一些,同比增长了300%。我们从06年开始就进入国际市场,当时我们做过调研,探索一条路子,通过我们对国外市场的探索之后,我们在07年就定了我们做海外市场的一个大方向,目前在东南亚这些国家还有一些次发达的国家,比如像是非洲、东欧、南美这些国家,我们把中国的模式复制推广出去,打我们的自主品牌。在欧洲、美国,我们采用的方式是跟当地的知名品牌帮他们加加工,我们还是两条腿在走路,毕竟这些国家他们都是发展时间比较的长,他们的行业标准都很规范,如果你不熟悉他们国家的标准,不熟悉他们的款式需求,你冒然去走就会风险很大,我们先跟当地的企业学习,通过给他们贴牌加工,了解当地的要求,了解当地的需求,我们下一步再把自己的品牌推出去。

  雷士吴长江:好品牌就像先进的捕鱼工具

  记者】:据媒体报道,受金融危机的影响,本届广交会的人流量大减,其中外商明显减少了,照明行业也出现这样情况吗?

  【吴长江】:我也听过照明行业协会说过此事,今年出口量的确减少了,但是雷士还是有3倍的增长。

  【记者】:是什么使雷士能够在逆市飘红?

  【吴长江】:刚才我也提到过,金融风暴对品牌企业,有实力的企业不会有太多影响。打个比方,我是拿着最先进的捕鱼工具,小企业拿的却是小渔网,在养鱼的小鱼塘,大家都能捕到鱼,先进的工具是起不了优势的。可是,如果到大海捕鱼,小网的劣势就凸现了,是捕不到鱼的,这时我们的优势才能凸现出来。

  所以,好品牌就像先进的捕鱼工具,而品牌建设则需要一个长期的过程。品牌建好了,掌握了先进的捕鱼工具,那在国际大环境这个大海中,我们才能捕到鱼,也就是能站稳脚跟。

  【记者】:在经济放缓的时候,政府应该采取什么措施帮助照明企业度过难关?

  【吴长江】:金融危机爆发,政府出手救市,实施宏观调控对企业是有一定帮助的。但是政府现在要做的,不光光是出政策,更重要的是引导企业发展,提高企业的风险防御能力。譬如现在金融危机爆发了,什么补救措施都只是亡羊补牢,未雨绸缪才是最重要的。我认为政府应该从根本上改变企业的理念,提高企业的风险意识,加强抵御外部困难的能力。

  小企业成长最开始是打品牌,其次就要铺渠道。渠道为王,渠道制胜,在照明行业也不例外。雷士照明现在也是在大力做品牌和做渠道。小企业之所以风险防御能力低,是因为太看中眼前利益了。之前我跟一些专家讨论也谈到这个问题,企业要长远发展,就不能只看见短期效益,说白点就是赚快钱。企业必须要有个长期发展战略,逐步实施,出现新变化就及时调整,才能做到长远发展的

  【记者】:本届灯博会,主办方第一次打造了"金牌馆",雷士照明以强势姿态进驻。您觉得这样强强联合的方式对照明行业有什么影响?

  【吴长江】:金牌馆的创意是不错的,给人感觉参加的企业都很优秀,就像一个VIP馆。同时,也是给企业一个压力,金牌馆的企业必须合法经营,继续保持良好发展,否则就被淘汰。对中小企业也是一个很好的激励作用,努力把企业形象做好,规模做大,争取下次参展也进驻金牌馆。所以,金牌馆在一定程度上起到了促进良性竞争的积极作用。

  【记者】:灯博会首次打造"金牌馆",旨在进行一种以品牌为导向的巨大转变,可见照明行业的品牌建设日益深入。在金融风暴冲击下,品牌建设策略将给照明业带来怎样的影响?

  【吴长江】:我预测,在未来3-5年间,中国节能灯市场将朝集中化发展,就像家电行业一样。

  【记者】:是什么力量促使照明行业在短期内出现这场变革?

  【吴长江】:现在竞争环境变了,外商的选择更谨慎,小企业生存难度更大了,因此必须在产品上加大成本,增加个性化的东西,和提高服务。过去照明行业毛利比较高,可以打成本优势,可以低成本竞争,譬如别人50%的毛利,他们就做20%或者30%的毛利。但是今天整个行业的毛利空间降低,小企业靠低成本是生存不了。大企业做的是规模效应,跟人后面的企业是做不大的。

  另外,有些假冒工厂,做出来的产品有时比真品的成本还高。就像可乐,很多工厂是不敢做假的。所以我认为,未来照明行业的竞争,是标准化的竞争。节能灯,射灯,未来会快速集中,现在市场还有很多家,但是在未来3-5年间,将向10家20家集中,而一些生产有个性的花灯、射灯等的小企业还能生存。

  【记者】:的确,大品牌具有更强大的风险抵御能力,可是,现在东莞的知名玩具企业也面临倒闭,您怎么看待国内知名品牌还是遭遇淘汰的现象?

  【吴长江】:东莞倒闭的很多玩具工厂都不是做品牌,是贴牌的,是一些加工工厂。即使规模做得再大,也是没有自己品牌。贴牌工厂帮品牌加工的利润很高,销量也能够很好,但是帮人加工的风险很大,就像今年,遇到风浪就挺不过去了。归根到底,还是没有自己的品牌。

  记者】:每年都有大大小小的展会举行,可是今年环境不好,很多展会都比较冷淡,人流不多,甚至参展商的热情也不高,您对此有什么看法?

  【吴长江】:中国改革开放后,大家都想方设法把企业推广出去,宣传企业形象。有些展会主办方就抓住了参展商这些为了参展而参展心态,举办展会。可是如果展会规模少,参加的企业少,在国际没有影响力不大,那就对参展企业形成很大的压力。各个职能部门都想搞展,纯粹为了办展而办展。因为参加费用大,如果平时都参加,突然不参加外面就猜测是不是出现问题了,是不是连展费都付出不起了?企业是很难受很尴尬的。

  【记者】:好的,感谢吴总接受我们的采访,本次访谈到此结束。

  【吴长江】:谢谢。

  雷士照明素描:

  1998年,吴长江联合两个重庆中学同学成立了雷士工业公司,注册资金100万元,靠贴牌起步。

  2008年,雷士上半年业务销售业绩增幅很大,并超额完成预期目标。排名第一的雷士北京运营中心上半年完成销售任务近亿元,任务完成率达149%,与2007年同比增长达127%。此外,深圳、沈阳、临沂等区域的销量增长了近一倍,全国平均增长率达到76%。

  在国内二、三级市场,2008上半年雷士新开或装修的专卖店达到了600多家,使雷士全国专卖店突破2100家。目前,雷士品牌已经成功覆盖了1500多个城市,销售网络还在不断扩张。

  雷士照明与资本共舞:

  2000年1月

  获得一批私人朋友的帮助,雷士又在国内获得3.5亿元无息贷款,进而软银也随时可以追投资金。

  2002年2月

  美林银行二次投资风投的热捧为企业带来了难得的发展机遇。美林银行已经注资2000多万美金入股雷士。雷士所融资本将主要用于整合上游资源和并购同类企业。

  2005年10月

  美国亚盛作为中介介入软银注资后,雷士境外上市的工作也在加快步伐。据吴长江透露,雷士已获得国家允许其在海外上市的批文,而雷士目前也正在与美林银行洽谈进一步融资事宜。

 流放之路风暴漩涡 金融风暴下中国家居产业之路

  2006年4月

  北京软银投资2006年4月,软银国际注资雷士,7月,软银第一笔2000万美金的风险投资到位。据悉,这是软银在中国第一次投资传统制造产业。软银2200万美元的投入为雷士换来3个多亿的贴息贷款。

  2008年9月

  9月25日,雷士照明正式对外公布,已获得高盛3700万美元注资。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/278555.html

更多阅读

万钧:金融危机下中国制造得到进入国际主流品牌机会

系列专题:直面金融危机万钧:在我看来,这次的金融危机对西方,特别是对美国来讲,它是可以跟9.11相比较的事件。9.11摧毁了他们对国土安全的依赖和迷信,而这次的金融危机让美国人一定程度上丧失了他们对国家的经济安全的一种信任和安全感。

金融危机下的家居新模式:打造大租场

系列专题:直面金融危机新市场   租房?租车?这些生活方式不新鲜了。   在“邦家”,各类家具家电、健身器材、数码产品等一应俱全,且运输、安装和售后服务都无需你操心。这些都不卖,是用来租给你的。   2008年12月12日,国内首家

亚洲金融危机 笑看金融危机下的家居行业

系列专题:直面金融危机对全球金融危机所带来的冲击,橱柜企业同其他行业一样,都已经在“冬天”里度日。记者在采访中发现,消费者在购买橱柜时,虽然仍将环保放在第一位,但是现在更加理性了,下单更加谨慎。对于一些品牌的规模企业来说,因为都

重生之金融风暴 金融风暴下中国职业行业的形势和任务

     中国职业装企业家峰会是职业装行业每年一度的企业年会,也是行业例会,是总结当年规划来年的会议,因此,在行业内具有深远的影响。每年会议发出的声音都在互联网上广泛传播,影响甚远。  2008年是中国职业装发展十年的一个历史阶

民营金融 金融危机下中国民营企业抗逆性很强

系列专题:直面金融危机  2009年8月19日,全国工商联在京公布了2008年度上规模民营企业调研结果。这项调研旨在通过对大中型民营企业的经营状况、行业特征、企业管理等情况的连续性调查,为分析民营经济发展趋势,研究民营企业发展规律,

声明:《流放之路风暴漩涡 金融风暴下中国家居产业之路》为网友籿銕殘惢分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除