爱华网系列专题：中国家居业
“山雨欲来风满楼！”有人以这样一句话概括了目前中国的家居行业。
2008年，是中国家居业的拐点，国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球性经济危机对中国经济的冲击等因素，使中国的家居产业面临着前所未有的的机遇和挑战，洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。在新的经济背景下中国家居产业将何去何从？家居企业规模化、机构化路在何方？如何消化涨价成本？资本魔方如何运筹帷幄？到底谁能够在这场洗牌大战中拔得头筹，谁又能在这场没有硝烟的战争中笑到最后呢？
雷士吴长江：提高风险防御能力是抗击金融风暴的关键
本期嘉宾：雷士照明总裁吴长江
记 者：陈绮敏
主 题：全球金融风暴下的中国家居产业之路
时 间：2008年10月21日上午
地 点：古镇国际灯饰博览会现场
嘉宾精彩观点：受金融风暴影响最严重的是中小企业，大企业有品牌响应和长远的战略规划，仍然能在逆境突围。在面临外围经济冲击时，政府除了宏观调控，帮助企业改变根本理念，提高风险防御能力才是最重要的。
随着华尔街的金融风暴迅速影响全球，这场风暴对于中国的实体经济的影响不能小视。加上2008年上半年，中国经济形势严峻，通货膨胀高企、原材料成本上升、人力成本上升、人民币对美元持续升值……我国照明行业以中小企业居多，在严峻的经济形势下，不少企业人士发出了"行业冬天"的声音。作为朝阳产业的照明业，金融风暴对其产生了怎样的冲击?雷士照明现在又处于怎样的状况？
照明行业未来的竞争将是品牌竞争。未来3－5年间，中国节能灯市场将朝集中化发展，就像家电行业一样。
中国照明灯饰行业每年的产值近3000亿元，企业数量有12000家左右。目前，随着产业升级，一线品牌企业深入进行市场变革，灯博会的发展出现瓶颈，一是参展企业以古镇企业居多；二是参展品牌含金量不足，古镇以外的龙头品牌鲜见踪影，这大大降低了展会的影响力。有鉴于此，主办方特意设立"金牌馆"，从而提升整个展会的品牌档次，形成新的市场品牌格局，期望打造行业一线品牌核心梯队，引领行业发展。照明行业未来的竞争趋势将朝什么方向发展？
【记者】：吴总您好！随着金融风暴席卷全球，中国经济也随之发生了一系列变动，在如此风云变幻的经济大潮中，国内企业谈及金融风暴闻风色变。照明行业现在面临的困难大吗？
【吴长江】：金融风暴对整个照明行业都产生了影响，不过影响有大有小。就雷士照明来说影响不大，雷士照明基本还是按照我们的计划走，我们的销售量还在上升，增长速度也很乐观，今年我们就实现了3倍的增长率。所以，金融风暴对我们的影响不大，但是也不能说完全没有影响。或者这样说，没有金融风暴我们会做得更好。
我认为金融风暴对中小企业的影响最大，特别是纯加工厂，贴牌工厂等。对品牌企业，综合实力大的企业影响不大。
【记者】：早前雷士获得了境外集团高盛3700万美元注资，但是现在香港上市计划推迟了。计划推迟是跟金融风暴有关吗？
【吴长江】：雷士一直在寻找和搭建向国际化发展的平台，高盛此次注资是雷士走向世界的重要一步。我们今后的目标是学会更多地利用国际资本，掌握国际市场游戏规则。雷士照明香港上市计划的推迟跟金融风暴没有直接关系，这个计划是经过董事会决定的。企业上市是一个融资的过程，需要资金的积累，在没有准备好之前，我们不会急于上市。我们已经作好了上市的一切准备。可以说随时都可以上市。只是目前资本市场波动较大，从维护投资者利益着想，我们会选择一个合适的时候在合适的地点上市。
【记者】：接下来，雷士照明在国外市场有怎样的新动向？
【吴长江】：雷士2008年上半年与2007年同期相比增长达76％，远远超出行业平均增长水平。海外销量成绩更好一些，同比增长了300％。我们从06年开始就进入国际市场，当时我们做过调研，探索一条路子，通过我们对国外市场的探索之后，我们在07年就定了我们做海外市场的一个大方向，目前在东南亚这些国家还有一些次发达的国家，比如像是非洲、东欧、南美这些国家，我们把中国的模式复制推广出去，打我们的自主品牌。在欧洲、美国，我们采用的方式是跟当地的知名品牌帮他们加加工，我们还是两条腿在走路，毕竟这些国家他们都是发展时间比较的长，他们的行业标准都很规范，如果你不熟悉他们国家的标准，不熟悉他们的款式需求，你冒然去走就会风险很大，我们先跟当地的企业学习，通过给他们贴牌加工，了解当地的要求，了解当地的需求，我们下一步再把自己的品牌推出去。
雷士吴长江：好品牌就像先进的捕鱼工具
记者】：据媒体报道，受金融危机的影响，本届广交会的人流量大减，其中外商明显减少了，照明行业也出现这样情况吗？
【吴长江】：我也听过照明行业协会说过此事，今年出口量的确减少了，但是雷士还是有3倍的增长。
【记者】：是什么使雷士能够在逆市飘红？
【吴长江】：刚才我也提到过，金融风暴对品牌企业，有实力的企业不会有太多影响。打个比方，我是拿着最先进的捕鱼工具，小企业拿的却是小渔网，在养鱼的小鱼塘，大家都能捕到鱼，先进的工具是起不了优势的。可是，如果到大海捕鱼，小网的劣势就凸现了，是捕不到鱼的，这时我们的优势才能凸现出来。
所以，好品牌就像先进的捕鱼工具，而品牌建设则需要一个长期的过程。品牌建好了，掌握了先进的捕鱼工具，那在国际大环境这个大海中，我们才能捕到鱼，也就是能站稳脚跟。
【记者】：在经济放缓的时候，政府应该采取什么措施帮助照明企业度过难关？
【吴长江】：金融危机爆发，政府出手救市，实施宏观调控对企业是有一定帮助的。但是政府现在要做的，不光光是出政策，更重要的是引导企业发展，提高企业的风险防御能力。譬如现在金融危机爆发了，什么补救措施都只是亡羊补牢，未雨绸缪才是最重要的。我认为政府应该从根本上改变企业的理念，提高企业的风险意识，加强抵御外部困难的能力。
小企业成长最开始是打品牌，其次就要铺渠道。渠道为王，渠道制胜，在照明行业也不例外。雷士照明现在也是在大力做品牌和做渠道。小企业之所以风险防御能力低，是因为太看中眼前利益了。之前我跟一些专家讨论也谈到这个问题，企业要长远发展，就不能只看见短期效益，说白点就是赚快钱。企业必须要有个长期发展战略，逐步实施，出现新变化就及时调整，才能做到长远发展的
【记者】：本届灯博会，主办方第一次打造了"金牌馆"，雷士照明以强势姿态进驻。您觉得这样强强联合的方式对照明行业有什么影响？
【吴长江】：金牌馆的创意是不错的，给人感觉参加的企业都很优秀，就像一个VIP馆。同时，也是给企业一个压力，金牌馆的企业必须合法经营，继续保持良好发展，否则就被淘汰。对中小企业也是一个很好的激励作用，努力把企业形象做好，规模做大，争取下次参展也进驻金牌馆。所以，金牌馆在一定程度上起到了促进良性竞争的积极作用。
【记者】：灯博会首次打造"金牌馆"，旨在进行一种以品牌为导向的巨大转变，可见照明行业的品牌建设日益深入。在金融风暴冲击下，品牌建设策略将给照明业带来怎样的影响？
【吴长江】：我预测，在未来3－5年间，中国节能灯市场将朝集中化发展，就像家电行业一样。
【记者】：是什么力量促使照明行业在短期内出现这场变革？
【吴长江】：现在竞争环境变了，外商的选择更谨慎，小企业生存难度更大了，因此必须在产品上加大成本，增加个性化的东西，和提高服务。过去照明行业毛利比较高，可以打成本优势，可以低成本竞争，譬如别人50％的毛利，他们就做20％或者30%的毛利。但是今天整个行业的毛利空间降低，小企业靠低成本是生存不了。大企业做的是规模效应，跟人后面的企业是做不大的。
另外，有些假冒工厂，做出来的产品有时比真品的成本还高。就像可乐，很多工厂是不敢做假的。所以我认为，未来照明行业的竞争，是标准化的竞争。节能灯，射灯，未来会快速集中，现在市场还有很多家，但是在未来3－5年间，将向10家20家集中，而一些生产有个性的花灯、射灯等的小企业还能生存。
【记者】：的确，大品牌具有更强大的风险抵御能力，可是，现在东莞的知名玩具企业也面临倒闭，您怎么看待国内知名品牌还是遭遇淘汰的现象？
【吴长江】：东莞倒闭的很多玩具工厂都不是做品牌，是贴牌的，是一些加工工厂。即使规模做得再大，也是没有自己品牌。贴牌工厂帮品牌加工的利润很高，销量也能够很好，但是帮人加工的风险很大，就像今年，遇到风浪就挺不过去了。归根到底，还是没有自己的品牌。
记者】：每年都有大大小小的展会举行，可是今年环境不好，很多展会都比较冷淡，人流不多，甚至参展商的热情也不高，您对此有什么看法？
【吴长江】：中国改革开放后，大家都想方设法把企业推广出去，宣传企业形象。有些展会主办方就抓住了参展商这些为了参展而参展心态，举办展会。可是如果展会规模少，参加的企业少，在国际没有影响力不大，那就对参展企业形成很大的压力。各个职能部门都想搞展，纯粹为了办展而办展。因为参加费用大，如果平时都参加，突然不参加外面就猜测是不是出现问题了，是不是连展费都付出不起了？企业是很难受很尴尬的。
【记者】：好的，感谢吴总接受我们的采访，本次访谈到此结束。
【吴长江】：谢谢。
雷士照明素描：
1998年，吴长江联合两个重庆中学同学成立了雷士工业公司，注册资金100万元，靠贴牌起步。
2008年，雷士上半年业务销售业绩增幅很大，并超额完成预期目标。排名第一的雷士北京运营中心上半年完成销售任务近亿元，任务完成率达149%，与2007年同比增长达127%。此外，深圳、沈阳、临沂等区域的销量增长了近一倍，全国平均增长率达到76%。
在国内二、三级市场，2008上半年雷士新开或装修的专卖店达到了600多家，使雷士全国专卖店突破2100家。目前，雷士品牌已经成功覆盖了1500多个城市，销售网络还在不断扩张。
雷士照明与资本共舞：
2000年1月
获得一批私人朋友的帮助，雷士又在国内获得3.5亿元无息贷款，进而软银也随时可以追投资金。
2002年2月
美林银行二次投资风投的热捧为企业带来了难得的发展机遇。美林银行已经注资2000多万美金入股雷士。雷士所融资本将主要用于整合上游资源和并购同类企业。
2005年10月
美国亚盛作为中介介入软银注资后，雷士境外上市的工作也在加快步伐。据吴长江透露，雷士已获得国家允许其在海外上市的批文，而雷士目前也正在与美林银行洽谈进一步融资事宜。
2006年4月
北京软银投资2006年4月，软银国际注资雷士，7月，软银第一笔2000万美金的风险投资到位。据悉，这是软银在中国第一次投资传统制造产业。软银2200万美元的投入为雷士换来3个多亿的贴息贷款。
2008年9月
9月25日，雷士照明正式对外公布，已获得高盛3700万美元注资。
