爱华网9月18日消息，面对纷争的互联网招聘，中华英才网CEO张建国认为，两年后或许局面才能看清，而在这期间市场会充满变数，领先的三家招聘网站谁都有可能成为市场的老大。
这样的判断也会让营销大战继续进行。张建国表示，目前互联网招聘依然处于初级阶段，市场的投入依然是吸引用户最有效的方式，中华英才网的市场投入还会进一步增加，今年投入的1.5亿也并非上限。
而这种持续的投入也筑起了一道高高的门槛。据了解，中华英才网从创立到现在累计投入已经达到5亿元，而在张建国看来若不能投入更多，后来者很难有机会实现超越，几家试图在中国市场分一杯羹的在就招聘企业，最后也均以失败告终。
在谈到竞争的方式时，张建国指出，差异化要等格局稳定下来才会形成，在最近的两年竞争恐还将出现同质化。
金秋九月，中国互联网行业迎来一年一度的年度盛会——2008年中国互联网大会。腾讯网作为本届互联网大会官方指定战略合作门户网站和官方指定独家合作新闻中心，于9月1日正式启动一场史上最大规模的互联网企业CEO专访。日前，中华英才网CEO张建国在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》时解读了中华英才网08年发展，以及他对互联网招聘市场的理解。
以下为对话精彩观点：
互联网招聘格局依然未定
随着中国网上招聘这个行业来，应该说已经进入了行业竞争比较激烈的阶段，从两年以前来看的话，可以说，任何行业一样，都是就说是地方格局，就不同的企业，他可能都有自己的生存空间，而且互相之间的也有交叉的程度相对来说是比较低的，开发一些客户群，是客户对象，就是从这两年，也就是从2006年以后的话，尤其是2007年，2008年这几年的话，竞争就比较激烈，那么这里面激烈的原因呢，就是说是服务的客户群应该说交叉覆盖的话是比较厉害的，也就是几大网站的话，每一个网站都是有很强的一个扩张的欲望，那么每一个网站都是想成为一个第一，而且现在是，哪个网站第一，优势不是那么明显，所以在这个情况下，大家都有机会，做这个老大。
三大招聘网站优势并不明显
随着中国网上招聘这个行业来，应该说已经进入了行业竞争比较激烈的阶段，从两年以前来看的话，可以说，任何行业一样，都是就说是地方格局，就不同的企业，他可能都有自己的生存空间，而且互相之间的也有交叉的程度相对来说是比较低的，开发一些客户群，是客户对象，就是从这两年，也就是从2006年以后的话，尤其是2007年，2008年这几年的话，竞争就比较激烈，那么这里面激烈的原因呢，就是说是服务的客户群应该说交叉覆盖的话是比较厉害的，也就是几大网站的话，每一个网站都是有很强的一个扩张的欲望，那么每一个网站都是想成为一个第一，而且现在是，哪个网站第一，优势不是那么明显，所以在这个情况下，大家都有机会，做这个老大。
招聘网站难改同质化
那么从目前来看呢，首先还不是停留在一个产品的一个差异化的性质，应该说就是产品是相对来说是比较雷同的，都是基于互联网这个平台，那么这个现在首先是一个地位的问题，因为客户它也有一个，就是使用的习惯，你不可能完全去改变他的习惯，所以更多的话就是在于这个，还是一个信息量的问题，信息量就是一个搜索的问题，觉得怎么样能找到，快速找到他所需要的信息。
服务是网络招聘的方向
服务还不跟网站完全区分开，比如说报聘宝这个服务，它毕竟也是通过人工的，也是在网上面服务的，他这个会员，可以在网上面自动去搜索他所需要的信息，实际上他也是基于互联网的，但是就是，跟它增加了很多人力资源的一些专业服务在里头，包括我们高端也是一样的，虽然说有人工的服务在里头，但是还必须有基于互联网一个信息平台，这个数据库作为基础，如果没有互联网这个数据库作为基础的话，他也没有办法去搜寻人才，也找不到人才。
外包人力资源很难实现
应该说还是比较困难的，因为像中华英才网，我们的客户群来说呢，数量很大，像去年的话，在中华英才网付费服务的客户，有十几万家，十几万家客户呢，我们不可能每一家客户我们都给他提供这样的服务，这个实际上量是非常大的，我们对一个前面系统的战略性的服务的话，只能适合于对战略性的客户，一般对中小企业来说呢，更多的服务是资助式的服务，就是给他提供更好的一些资讯，而不是说，通过专家团队去给他提供一些服务，这个是做不到的。
中美计算盈利有差别
中国计算营收的方式是有差别的，那么如果你这个企业增长不快，去年跟今年差不多，那么你一年以后，跟一年以前，如果持续再下去的话，那就是不会有什么大的有这种影响。像前程无忧来今年上半年增加百分之十几，这报上都有，所以对他来说，按照美国收入来计算的话，就是不会影响它，当时的盈亏状态，因为他是从去年的很多收入，都移到现在来了。那么把今年的收入移到一年去以后就没有那么大的差别，在中国我们增长很快的，我们去年就是增长80%几，，今年的话，同样又增长50%、60%，所以我们很多的收入的话，当时是看不出来的，都移到后面去了，那这样，从我们目前情况来看的话呢，公司确实存在的状态，当时就是盈亏，就是从中国的这边计算方法来看呢，已经进入到一个比较好的盈利状态。
小网站有压力也有钱赚
这三个网站以外，像其他的这些网站，应该说可以分成两种性质，一个呢，就是说地方性的网站，比如说，以前有省和市局的，以人才中心为背景的，然后建立一个小网站，那这个呢，就是在各个省的话呢，很多城市里面都有，但是从这几年来看的话，发展速度比较慢，大概也有维持了一年，大概一年有两三百万的收入的水平，但是他们投入也很低，，实际上也和去年有一个比较好的盈利状态，越发的比较困难，再有的就是像中华英才网，刚才的几大网站，就是影响力越来越大的时候，包括在一些当地区的时候，影响力也比较远的时候，在当地网站生存空间就会比较小了，我们也是比较雷同的，包括就是像在深圳热线，以前就是说发展还是很好的，那么在深圳影响力也很大，但是就是工资的增长很低，基本上就没有什么增长状态。大概维持了一年，收入也就是3、4千万这个收入水平，但是这几年确实发展困难。
以下为专访实录：
腾讯科技：今年互联网招聘市场的发展和前两年有什么不同？
张总：随着中国网上招聘行业来看，应该说已经进入行业竞争比较激烈的阶段，那么从两年以前来看的话，可以说，任何行业一样，都是就说是地方格局，就不同的企业，他可能都有自己的生存空间，而且互相之间的也有交叉的程度相对来说是比较低的，开发一些客户群，是客户对象，就是从这两年，也就是从2006年以后的话，尤其是2007年，2008年这几年的话，竞争就比较激烈，那么这里面激烈的原因呢，就是说是服务的客户群应该说交叉覆盖的话是比较厉害的，也就是几大网站的话，每一个网站都是有很强的一个扩张的欲望，想成为一个第一，而且现在是，哪个网站第一，优势不是那么明显，所以在这个情况下，大家都有机会做这个老大。
所以呢，就说是引起了一个比较激烈的市场竞争。投入比较大的，虽然说，几个网站之间是规模上有所不同，但是呢，差距并不是很大，比如说从互联网招聘来说。
那么去年的话，就是前程无忧收入大概是2.8个亿，那么中华英才网的互联网收入的话，大概是3个亿，智联招聘的收入去年大概是在1.5个亿这个水平，那么虽然说有差别，但是中华英才网就是从这数字上来看的话，尽管排第一，但是跟前程无忧差距也不大很大，那智联招聘虽然说差距大一些，但是它就是他们认为还有希望去追赶，所以呢，就说是对这个行业来说，目前收入比较大的是三家企业，那么竞争也是比较激烈的。
同质化一时难以改变
腾讯科技：就是从质量来看的话，三家其实就是差异化并没有体现出来，也就是说在未来的时间内，三家可能也不太会容易走出一个比较明显的一个差异化方向。
张建国：那么从目前来看呢，首先还不是停留在一个产品的一个差异化的性质，应该说就是产品是相对来说是比较雷同的，都是基于互联网这个平台，那么这个现在首先是一个地位的问题，因为客户它也有一个，就是使用的习惯，你不可能完全去改变他的习惯，所以更多的话就是在于这个，还是一个信息量的问题，信息量就是一个搜索的问题，觉得怎么样能找到，快速找到他所需要的信息。
另外就是有没有信息，这个很重要，对企业也是一样的，企业的话它有没有候选人，首先他要找一个职位，要招一个人的话，你有没有这个相应的简历的数量，那么其实实际上就是产品的质量，所以这样的话呢，对它来说，也得到了人为治的根本的目的了。所以这样的话，这是互联网招聘的一个最基本的需求，所以就是企业为什么他愿意掏钱，也是这样的，为什么个人愿意在那里投简历，同样都是这个道理，企业是为了招到人，那么个人是为了找到工作，这个是这个网站成立的一个根本性的东西。
所以，如果你就丢开了这一点来说，再去谈差异化是没有任何意义的，对吧，所以首先来说，要满足它的基本需求，这一点来说，目前就是作为三个网站来说的话呢，应该说还都是，就是处于这样一个阶段，首先是满足他的一个最基本的需求为根本，那么在这个基础之上呢，就是再有不同一些服务的差异化创新，这个应该说是有的，但是是对一般的企业，他可能是不了解，或者感受不到，比如说中华英才网的话，就是除了就是网上面的广告，招聘以外的，对于一些企业，需要就说是小批量的，中高端的招聘，那么其实我们可以提出一个项目式的服务，那么改变，就是以往企业客户大量接收简历，然后去筛选，就是这么一个状态。
中华英才网就是有一个团队，可以帮助企业去定向下发布你招聘的需求，包括定向的可以帮助企业去定一下你发布的需求，包括定向的搜索，相关的人才，然后呢，还可以帮助企业进行初步的面试，到我们推荐给企业候选人的人话，基本上就是三方式的人可以拥有一个，这一个呢就是服务，所以这个就是对很多项目式的服务来说的话，这个企业是非常需要的，他不像花很多时间在上面，他们注重的就是最终的利益，打广告，那么这方面的服务还是有的，而且我们已经推出两年多的时间，那么很多客户已经使用的非常习惯。而且他一旦使用以后，他产生了依赖性，这个是因为他好的话，它还会经常使用，这样的客户，应该说也是不少的，比如说，像cisco已经跟中华英才网合作有两年的时间，这个项目的合作，已经服务了大概有十几期吧，那么像中联通讯，也是一样的。
那么就是像个人服务，我们都会给他提供服务，所以这两个客户，他们也是不断的在认同、理解，跟在聚焦某一项企业的这个服务，所以这个是，中华英才网应该是两年多了，包括就对中小企业，对中小企业也是中华英才网推出了一个叫招聘宝，那是我们在2005年12月推出的，现在也大概有将近3年时间，报聘宝的话，它这个产品就针对中小企业的，招人的话，不光是发布的职位，而且还可以告诉他，就你这个职位书面说明应该怎么写，那么另外就是这个人应该有多少钱，因为他这的职位，到底工资多少钱合适。另外还有很多中小企业，他人力资源服务能力比较差一些，所以可能他就不知道应该出多少钱，那么招聘宝的话上面他可以查询，就是这个职位应该多少钱，包括一些人事纠纷怎么处理啊，就是对一些人力资源的专业问题，在报聘宝里面都可以提供网上的搜索跟咨询，所以这个产品的话，对中小企业来说也是非常合适的，从2005年12月份推出，到现在大概有三年的时间的话，就已经有大概一万两千多家企业，就使用报聘网这个服务，这个也是其他公司所没有的。所没有做的，所以这一点呢，就是中华英才网，就是我们一直在强调很专业化的服务，产品的细分。
服务是网络招聘的方向
腾讯科技：未来服务的趋势会越来越强，服务占整个网站的赢收的比例会越来越大？
张建国：就说是，它这个服务呢，还不跟网站完全区分开，比如说报聘宝这个服务，它毕竟也是通过人工的，也是在网上面服务的，他这个会员，可以在网上面自动去搜索他所需要的信息，实际上他也是基于互联网的，但是就是，跟它增加了很多人力资源的一些专业服务在里头，包括我们高端也是一样的，虽然说有人工的服务在里头，但是还必须有基于互联网一个信息平台，这个数据库作为基础，如果没有互联网这个数据库作为基础的话，他也没有办法去搜寻人才，也找不到人才，所以说，这里边呢，只是说我对信息的一些再加工，就是通过我专业的服务能力，对信息进行再加工，而不是说给他一个粗糙的一个信息，而是说经过一个细加工的产品跟服务，所以这个话，我觉得对企业来说，它的价值是完全不一样的。
第二呢，对这个互联网招聘来说，我觉得这个应该是一个方向，他不是简单的提供一个大的自由市场，就是从这个如何成为无序的一个自由市场，我变成一个超市，那么超市的话，它里面产品的分类，包括物质的摆放，包括提供服务的方式，是更加一种专业化，更加细分的一种方式，那么对这个客户来说，他更加容易去找到他所需要的这个东西。所以这个的话呢，我想对互联网这边来说，同样的话也是非常根本的，那么这个我相信，将来也是发展的一个非常重要的方向。
腾讯科技：就是从这边看，下一步会不会更深入到企业，就是你们会帮他们做一些人力资源的整理，相当于他们会把更多的人力资源这些招聘的过程，然后再包装到你们这边？
张建国：这边我们对一些战略性的合作才会这样做的，比如说，苏宁电器，苏宁电器他去年跟这个今年的话，我们两年的战略合作，战略合作的话，因为他这方面很快，所以全国至少是数百家门市了，范围也很广，他也去了比如说像中华英才网全国性的一个服务平台，给他提供一个很好的服务平台，这是一个。另外一个呢，就是我们也会给他们提供一些比如人力资源这方面的规划，就是怎么来做制订，另外就是对于各地的话，怎么样进行人才选拔，标准怎么制订，还有就是我们对他人才招聘的一些培训，那么这里边，也就是你所说的一样，就是给他们提供一些更多的人力资源这方面的专业服务，这就对我们战略性服务客户来说，我们会给他提供这样的一些服务。
外包人力资源很难实现
腾讯科技：像这种服务，会不会普遍的推广下去，未来成为一个很固定的，或者是一个占的比例较大的一个赢收，就是往服务方面去转？
张建国：这个的话，应该说还是比较困难的，因为像中华英才网，我们的客户群来说呢，数量很大，像去年中华英才网付费服务的客户，有十几万家，十几万家客户呢，我们不可能每一家客户我们都给他提供这样的服务，这个实际上量是非常大的，我们对一个前面系统的战略性的服务的话，只能适合于对战略性的客户，一般对中小企业来说呢，更多的服务是资助式的服务，就是给他提供更好的一些资讯，而不是说，通过专家团队去给他提供一些服务，这个是做不到的。
20%大客户提供40%收入
腾讯科技：从现在看未来，就包括这种战略性服务，也包括那种中小企业，提供一种咨询，就是通过一些信息，给他整合起来，那这一部分的赢收未来会占到一个比较大的比例，还是说只是维持到一个很小的水平上？
张建国：那么从互联网的本质来说呢，中华英才网就是我们也符合常规理论，所谓的常规理论的话，就是中小企业这个数量大，总收入就是在我们占的收入里边还是大头，那么大客户来说呢，单个的客户它的需求量很大，但是从总量我们的收入里边，大客户的收入占的比例，不像那个一般的传统产业一样，说的二八原则，我们是20%客户的话，要占他80%的收入，那么对我们来说的话，大概大客户，我们20%的客户，大概能占到40%的收入。60%，70%的收入我们还得依靠大部分中小企业这样的服务。
腾讯科技：还有一个问题，刚才是讲，您也讲做一些高端的这种服务，就是做一些中高型的招聘，但是实际上有一些问题，是说有一些资力比较高的人，他们并不太愿意说在网上做一些投简历的工作，那这样的一个整合的话，你们如何去来面对？
张建国：高级人才，而且他工作比较不错的话，他也不会想到天天去找工作，现在就是致力于找工作，对这部分人招聘来说，他不是一个短期的行为，我现在就是需要招人来以后，我马上就找他，这时候，你可能招不到这样的人，所以这时候，我们会专门建立一些人才库，就是我们中华英才网专门有一个叫高级人才库，高级人才库的就是对一些条件比较好的，我们最少的话，就是他工作有五年以上的，最少工作五年以上，那么他的年薪大概是20万以上的，这些人的话，那么他们可以进入到我们高级人才库。
而且高级人才库在吸取的人呢，每个人都是经过我们人工审核的，符合条件才能进得去，一般的话，他符合条件的话，我们会给他提供很多，一些就是升值服务，比如说，给他提供一些职业规划的这个建议，行业发展的一些动态，包括薪酬的一些数据，还有的话就是一些合适的职位给他推荐，那么这样的话，对他来说，我不要去天天自己去找，而是我们专门会给他提供这样一些培训，所以呢，就当一些企业刚好需要的时候呢，那么他就会去考虑这个问题，所以就说是，找工作并不是说，就是急于找工作的人才去找工作。应该说，有了三个状态，一个人找工作，应该有三个状态，就是一个是急于找工作，对吧，第二个就是我现在这个工作还不错，但是会有更好的工作我可以考虑，那么第三个的话，我现在就是不想找工作，三个状态，那么这时候，我们不光服务，就是急于找工作这人，还有服务这一类的，我有好的机会，我可以考虑去找工作，这部分人群，所以说呢，我们的服务呢，应该对一个个人来说，是整个职业过程，而不是说只是在找工作的时候，我们才去和他沟通联系。
还有一类，就是我现在不想找工作，这些人的话呢，但是有一点他很感兴趣的，他很希望去多了解，我个人的职业生涯怎么去规划，怎么去发展，中华英才网我们的网上面专门有一个频道，叫职业讲习所，这个会请一些国内比较有经验的着名的职业规划师，大概每年的话，我们会请100来位职业规划师在网上面进行去演讲，沟通，交流，平均我们是大概三天，就会有一个职业规划师他讲的主题，所以这样的话呢，在工作中，对于并不想找工作的人，同样他也关心它的职业生涯，所以对中华英才网来说呢，我们帮助个人去找工作，不仅仅说给他提供一个职位这样的一个概念，而是说，考虑他整个职业生涯的全过程，所以这样的话，他才有可能去认识，在中华英才网上面，去更加喜欢这个平台，否则的话，突然想起来，去找工作的时候，才想起来这个网站的话，那对这个网站他也不会有很好的提高。
腾讯科技：从这边看，一个中高级的人才，一个是普通人才，就是分这么两个段落，他们在这个招聘网站的粘性到底有多高？
张建国：那一点很重要，就是刚才我说的职业讲习所，在这上面呢，中华英才网应该做了有两年多的时间，那么这里边呢，应该说对于增加求职者的粘性是非常重要的，不光是说，给他提供职位信息，而且呢，给他提供职业生涯的一个很好的帮助，所以我想这个是，对于每一个人来说他都是需要的，因为一个网站来说，年来性是很重要的，当然并不是说，他天天一定会去看这个东西。
对网站本身来说，他主要是以找工作为主，一个人在找工作过程中，他就会想，我应该去找什么工作，如何去选择我新的一个职业，那么这的时候，他会更关心，就是找工作的时候，他会更加关注这些行业信息，这些职业生涯的一些指导，会更加关心，所以这里边来说呢，我们会比较关注的话，就是他的整个职业生涯的帮助。
60%求职者会持续关注
腾讯科技：那么从整体来看，现在粘性高不高？
张建国：现在粘性高不高呢，也就是从求职者人群来说的话，我们这里边，很多人，就是找工作的人，他并不是都写薪酬简历的，应该说，60%左右的人，都是已经投过简历的，这个可以说明一个问题，就是他的年薪还是比较高，并不是说我是投了简历，我以后再也不会来了，有很多人就是求职者人中60%的人他们以前投过简历。
腾讯科技：也就是说，他们还会更新，还会寻找新的位置？
张建国：对，没错，也可能以前，他两年以前投简历的，也可能他是半年以前投的简历的，这个不同的时间内都有，说明他们对这个网站还是比较关注的，经常会上来看看。
谁都有可能翻盘
腾讯科技：那回到我们开始的那个话题，就是您其实整体来看，现在的招聘网站的格局还是没有完全确定下来，其实谁都有机会去翻盘。
张建国：对，应该说呢，相对来说，它的领先性不那么明显，我刚才给你讲了一个数据，应该说是非常能代，目前的现状是这样的，虽然说中华英才网比前程无忧去年的收入要高一些，今年的收入就是差得更加远一些，但是不是一个绝对的差别。对吧，那么智联招聘的话，就是这一两年投入也很大，应该说呢，他们也有很高的期望吧，那么就说是这一两年，应该说就这两年左右的时间的话，两家还是处于一个竞争比较激烈的阶段，就是任何行业它都会有这么一个过程，任何行业都会有这个过程，相对来说，就是各自形成阶段，到互相积累一个，就是全面竞争阶段，最后就是到又进入到另一个阶段，就是相对，就是自己能找到自己位置的一个阶段。
那么从这个行业来看的话呢，应该现在是处在竞争比较激烈的阶段，那么一两年以后的话呢，应该说就是各自又会找到相应的位置。
腾讯科技：那么随时都有可能洗盘这样一种阶段，所以整个市场的投入，营销的费用，就会处于一个很高的水平，就是说像大家说的烧钱。
张建国：因为实际上，投入的话，像互联网公司应该是很重要的，但是，实际上投入并不一定是烧钱，为什么呢，比如说，对网络招聘来说，我们的客户群其实只有两个，我们的客户群一个是企业客户，这个是不付费的，他还招人，另外就是客户的话，是个人求职者，个人求职者他找工作，但是他是不付费的，对吧，在中华英才网就说是，做一个网络招聘的企业来说，你卖给企业的产品到底是什么呢，就是你卖给企业的产品到底是什么。因为任何一个企业，你做为产品，那么可以说就是网络招聘，卖给企业，卖给我们的客户，我们的客户愿意掏钱最根本的原因，就是他们能招到人，也就是说，我们的产品，打广告，它不是一般概念，就说现在企业形象，而是他生产的过程，就是生产简历的过程，因为你看我们的广告，基本上是打给个人求职者，我们的广告很少打给企业的，那么打给个人求职者目的就是为了吸引他们到我们的网上面来找工作，来投简历。
这就是一个生产过程，一个企业没有产品，没有一个好的产品的话，那么你怎么能卖给企业呢，企业怎么愿意付钱呢，这个也同样的话，就说是我们给个人打广告，目的也是为了吸引更多的人，就是到中华英才网来投简历，希望我们的产品更好，这也是一个生产的过程，所以说就是在打广告的时候，个人在打广告的话，不能简单理解为就是消遣好像达不到就无所谓了，就是这样一个现象，应该说也是一个企业对生产的过程，去理解的话，我这样的理解是比较客观的。
张建国：到底应该打多少钱的关系，这里面应该是一个理性跟非理性的东西在里头了，那可能就不是说需要打那么多，打少一点，是不是也可以，这是一个理性分析的东西，那么现在就说是，确实在广告上面来说呢，可能有一些非理性的因素在里头，非理性的因素在里头，那这个的话，也是一个竞争的一个状态形成的，因为这时候需要考虑的话呢，并不是说，就是你的个人求职者到底是知道还是不知道，到底你打了以后，有多少人真正能吸引过来，到你这儿来投简历，还是你浪费多少钱的问题，其实这里边，会牵涉到一个竞争对手之间一个互相的投放的一个就是数量的一个问题，因为它的市场投放，它是一个，互相之间会有影响，会削减的，如果比如说只有一家公司去投公司，他你投一个5千万觉得效果很不错，但是两个公司投广告，你投5千万，别人投8千万的时候，那你这个5千万的效果，绝对没有你单独投的效果好，对吧，因为它互相之间有干扰，互相之间有影响的，所以呢，就是市场投放大一点的话呢，这个也是，就是竞争的一个阶段所形成的，并不是说就是完全理解为简单的去烧钱这么一个概念。
腾讯科技：上去有一个阶段，像您讲的，可能说会在两年之后，整个的行业格局重新形成一个比较稳定的格局，这种大规模的这种投放就会比较减少了？
张建国：对，可能会处于一个平衡状态，不是说会减少多少，这个你很难说，两年以后，到底会减多少，对吧，但是我想肯定会处于一个绝对相对平衡的状态，你如果再投的话，也不会改变你的一个市场格局，也不会给你带来更多的收入，他可能也不会投。
4月开始实现盈利 进入好状态
腾讯科技：还有一个，就是您也讲到说，咱们这边整个赢收其实是比较高的，但是看整个从摸索这边的数据来看，还是在亏，并且是亏的额一年比一年还要厉害，这样的情况我们如何来理解呢？
张建国：没有，其实的话呢，我们就是2008年的话，中华英才网已经是逐步进入到一个我们的盈利状态，可以说我们现在已经开始进入到比较明显的一个盈利状态。
腾讯科技：从第几季度开始进入？
张建国：我们应该说从4、5月份开始的话，应该说是已经进入到盈利的平衡点，下半年开始的话，就是进入到一个比较好的盈利状态了，那么就是所有的报表，跟我们公司的经营状态之间，其实就是不同步的，为什么呢，他们其实，可能你们不太了解，美国收入跟中国收入是整个进展，美国收入的话，比如说我这个会员服务，一年12个月，我假如说这个产品是一万块钱，，那么在中国收入这个月收入就是把样品收回来，我作为当月的收入了，对吧，那么在美国收入的话呢，他会把一万块钱分摊到12个月去平均，是这么一个计算方法，它就是对于我们增长很快的一个企业来说，就会出现缓一缓当时情况，因为到我当时的很多收入，都分摊到以后的一年时间里边去了。
这里面是有差别的，那么如果你这个企业增长不快，去年跟今年差不多，那么你一年以后，跟一年以前，如果持续再下去的话，那就是不会有什么大的有这种影响。像前程无忧来今年上半年增加百分之十几，这报上都有，所以对他来说，按照美国收入来计算的话，就是不会影响它，当时的盈亏状态，因为他是从去年的很多收入，都移到现在来了。那么把今年的收入移到一年去以后就没有那么大的差别，在中国我们增长很快的，我们去年就是增长80%几，，今年的话，同样又增长50%、60%，所以我们很多的收入的话，当时是看不出来的，都移到后面去了，那这样，从我们目前情况来看的话呢，公司确实存在的状态，当时就是盈亏，就是从中国的这边计算方法来看呢，已经进入到一个比较好的盈利状态。
腾讯科技：那从这边看，就是一旦咱们这边形成了这种盈利了，那这样的一种盈利一直会延续下去，还是说还会有反复？
不上市经营更自由
张建国：不会，因为我们一直是在往前走的，可以看我们收入增加时间的话，基本上就是上半年跟下半年，上半年收入大概占35%，下半年占65%，所以它这么一个上升区间，一直是往前走的，越往后走盈利可能就越好。另外就说是，对于这个积累来说，它公司的平台积累，资源积累，客户积累的话，也是一直往上走的，所以这里面，对中华英才网来说，我们为什么要投入一定的涉外的市场投放，品牌的话，也是保持公司一个良性的去增长的一个非常重要的东西，是必要的，我如果的话，就是不考虑未来，我可以现在不投入，因为市场投入跟我这个收入之间，他有直接影响的，但这会迟后三个月到半年时间，才有可能带来相应的客户，那么我现在我投入钱了，我并不是现在。
所以为了就是获得比较好的收入，我尽量不投钱，那不投钱的话，就是我当时的收益很好看，半年以后，一年以后的话，就很难看了，就是这个收入它增长不起来，所以不能光看眼前的收益，我觉得前程无忧它上市以后，最痛苦的话就是，被华尔街的财报制约是非常重的，因为它不会管你那么多，就是一年以后，你怎么样给他划那么多的酬金，如果他看到你每个季的报表的话，你的盈利是在减少，就马上会提出这个质疑，那么你的股票价格就会马上的降下来，所以的话你就不敢投，不敢投的话，你越不敢投的话，你最后这个增长呢，就越滑利，那么中华英才网呢，就是我们虽然是没有上市，但是我们既有资产大，在资本充斥情况下，我投入的话，不会投今年的收益，我今天投入，我是为了明天的收益，我会看得更加远一些，而不是说，我这个月投入以后，我这个月能不能收入，因为这个东西不可能这么快，它一定有它的时间延后性质。
腾讯科技：今天有一个比较有意思的情况，就是看今年年初，可能最早前程无忧投入了一个最早的营销，然后后面紧接着就是智联招聘，还有广告其实也非常猛，在中华英才网这边，今年好像没有大力度，再形成一轮，像去年超人那一轮你们投放的那么大的一个力度。
张建国：今年投入的话，我们是一直在投，包括北京也在投，我们今年投的话，比去年还多，去年大概是投了1.2个亿，今年的话，我们大概是1.5个亿，所以就是投入的数量上来说，比去年更多一些，包括电视上面，中央电视台，湖南卫视，还有像地铁，我们上面都有，我们都在投，包括互联网，互联网上面我们投了很多，不光是一些门户类的网站，甚至包括一些内容网站，比如说像交友，比如世纪家园，我们都在投，包括就是像那个卓越，包括像土豆网，一些内容网站，内容网站的话也是年轻人比较活跃的地方，那我们就是投的比较多的。
小网站有压力也有钱赚
腾讯科技：我们好像从这边看的话，除了在三大招聘网站之外，这一种小的，相对规模比较小的话，你觉得他们将来的生存空间还有多大？
张建国：这三个网站以外，像其他的这些网站，应该说可以分成两种性质，一个呢，就是说地方性的网站，比如说，以前有省和市局的，以人才中心为背景的，然后建立一个小网站，那这个呢，就是在各个省的话呢，很多城市里面都有，但是从这几年来看的话，发展速度比较慢，大概也有维持了一年，大概一年有两三百万的收入的水平，但是他们投入也很低，，实际上也和去年有一个比较好的盈利状态，越发的比较困难，再有的就是像中华英才网，刚才的几大网站，就是影响力越来越大的时候，包括在一些当地区的时候，影响力也比较远的时候，在当地网站生存空间就会比较小了，我们也是比较雷同的，包括就是像在深圳热线，以前就是说发展还是很好的，那么在深圳影响力也很大，但是就是工资的增长很低，基本上就没有什么增长状态。大概维持了一年，收入也就是3、4千万这个收入水平，但是这几年确实发展困难。
像我们大的网站这方面的影响力宣传也是比较大的，还有一个他所难以解决的问题，对一些就说是公司，他如果是需要招外地的人才，因为人才往往不是区域性的，是全国性的，那么需要招外地型的人才，他这边就没有覆盖这个能力了，所以说呢，就是这个能力影响是比较大的，对当地来说，对一些地方性网站来说呢，应该说越来越困难。另外对于行业性的网站，对于行业性的网站来说的话，有些是不错，有些可能也是比较困难的，那么就是说你在行业里边，做的相对的程度如何，如果是做的程度是比较好的，我想应该是他也许会有一定的补充的作用。
CEO创业路调查
腾讯科技：那后面我们有几个比较独立的，就说里边看整个行业的发展，还有创业的，第一个问题，就是整个因为前面看就是个人投资进来中国之后，都是投入TMT这个领域，然后去年，从去年开始，就看有很多资金进入到中国传统行业了，您认为这样的一个变化，是说明互联网现在热度没有以前那么高了，还是说他们投资人的这种对中国市场集体发生了变化？
张建国：首先呢，就并不是说，现在并不是说风险资本都是投向于互联网，那么说整个互联网好像是热性没有那么好了，我觉得这个不能简单去独立的去看这个问题，因为任何行业来是，它都有一个过程，你比如说，对于互联网来说，可能五年以前，有很多都是空白点，对吧，那说就是很多网站发展很快，但是到今天这个时间的话，就是你说很多的空白点，那就比较少了，对吧，但是对各行业，各个服务内容来说，该投的话，可能已经投过了，对吧，那你要再投的话，可能就是需要投入的规模，价格，都不一样了。大概都不一样了，所以并不是说，像以前的话，可能投入跟着产生之间，会有很大的一个预期的汇报，而是说你投资跟将来的产出之间的话，你这种汇报，不是那么巨大的，因为你可能不是第一次投入，你可能人家已经第二次，第三次使用的时候才投入进去的，那就这个价格可能高很多，那么就是这个公司到上市大概多少，这个价格上一看，应该说就能看出来不那么巨大。
如果不是那么巨大的情况下呢，那投资到一些传统的行业，那同样的话，他也能获得一些差不多的盈利空间的话，那他就会去考虑一些传统行业的投资问题，再有一个就是对传统行业的问题来说，它的风险可能相对来说也会小一些，因为它整个的生产过程都是可见的，那么所以说呢，它的风险可能也要小一些，所以这里边，我觉得跟真的投资市场价格平衡是有关系的，并不是说，像以前的话，还要投入跟产出之间，想象空间那么巨大。
腾讯科技：那像您看，下一轮，这种未来的一到两年，创业者他们的方向会在哪里，还是说集中在电子商务，像这个领域，可能有一些新的领域，其实值得他们去创业？
张建国：对，作为一个创业者来说的话，我觉得永远在任何时候，永远都有一些新的一些机会点，这个肯定是存在的，只是说，这个机会点多一点跟少一点，就像说10年以前，对中国来说，互联网那么大家可能都会来做一个尝试，但是今天的话，可能机会就比较少，但是也会有一些新的服务亮点，但是这里边，就是对自己来说呢，你也可以去发掘的，但是难度可能比以前会更加大一些，对吧，所以我觉得这个机会永远是有的，并不是说，这里边有些人常说的，你没有机会，等等之类的，这个情况不是这样的，这个我觉得，大的一个经济环境永远是这样的，对吧，但是我觉得，对个人来说，你怎么样去创业，如何去创业，那这里边呢，我觉得比较适合自己的情况，首先，创业者并不是说都能成功的，首先，创业者到的就是失败，应该80%、90%的人创业是失败的，对吧，并不是说全是成功的。那你是这么一个条件，包括就是你对行业的理解，对产品的理解，那这里边，对创业得成功与否，我觉得是非常关键的，并不是说不能成功。
我可以举一个例子来说，我认识一个朋友，就是这个人民大学教授，他的一个学生，是研究生毕业，就是两三年以前吧，大概是三年以前吧，搞一个网站，就是打折网，应该在北京还是比较流行的，因为打折这个概念的话，应该是早就有了，而且许多地方都在搞这个打折，但是他就是当时搞打折网的话，也并不是新鲜东西，但是他做好了，，那么当时投资也不大，我那朋友的话，大概也就是投资了几百万，有就是两三百万，就做起来了，那么这里面呢，就是你对业务本身的理解，我觉得非常重要，你再一个对这个网站运作的能力很重要。别人都在搞，为什么都没有搞起来，那么他能搞起来，那还是取决于他自身的东西。
腾讯科技：您未来比较看好哪几个点，觉得在这个领域里面机遇会更大一些，会更多一点？
张建国：应该说就是在现在这个时机的话，没有说未来哪个领域一定是好的，能明显的感觉到说是，哪几个领域一定是空白点，很少能这样去判断，那么作为一个方向性来说的话，我觉得对中国，因为国家也不一样，美国状态跟中国状态也不一样，我觉得对中国来说的话，首先有看到你是它的经济过程发展变化，经济结构就从一个数量到质量的一种转变，那么以前完全靠加工劳动力的付出，又变成了一个知识性的产品，品牌这个价值尚未体现出来，所以从这个产业结构来看的话，我在一年关注的话，就是能依靠知识价值，技术价值，品牌价值的这些领域，跟这些产品实际上相关的话，应该说机会会更多一些，这是一个。
再一个的话呢，就是一般这个社会相对富裕来看，对以后的话呢，金融这个行业，因为有钱了嘛，有钱的话，对这个钱如何运作，相关的一些行业，应该是发展会更加快一些，比如说像这个银行，等等金融这一块的话，我想对中国来说，未来还是有很大的发展空间的，尽管美国的话，就是现在还出现很大的金融危机状态，但是我觉得，并不能直接表示中国就在这个领域里边就没有发展的空间，但其实中国在这个领域里边在许多方面还是非常非常出级出级的，非常有出级的，应该说这空间，发展潜力还是比较大。
腾讯科技：最后我还有一个问题，就是想，从您的整个经营各个看，就是哪个元素对创业者来说是最重要的，我们有些选项，、资金，资源，团队，商业模式，核心技术，或者您认为可能这些都不是最重要的，还有一个最重要的？
张建国：我觉得最重要的是一个商业模式，对，商业模式的话，就是某一个企业身上最基本的东西，如果你商业模式还不熟悉，都没找到的话，你再好的团队也是没有用的，因为不知道去打什么东西，不知道去干什么，或者你干的什么是错误的，你再好的一个团队，如果干的错误的话，那结果还是没有，结果还是零，所以对一个企业来说呢，首先是它的一个商业模式，对吧，它在社会当中能生存的基本，就是你能给社会创造价值了，而且这个价值非常认可了，已经是别人需要的东西，那么你才有可能为别人提供服务，那么有一个团队的话，就是我怎么样给客户提供更好的服务，我把这个商业模式会做得更好，对吧，所以我觉得最基本的话，还是一个商业模式。
腾讯科技：除了商业模式之外，第二重要的，您觉得最重要，像资金，或者团队这样哪一个能排到第二位？
张建国：如果有了商业模式以后呢，我觉得第二位最重要是一个团队的问题，能不能把这个事情做好，这就关键取决于人，同样给你一千万，就是不同的人做的话，一个失败，一个成功的，为什么呢，那就是人的问题了。
腾讯科技：好的，谢谢。
