共合网:国内商家的阿里巴巴
创立时间:2006 年 4 月
所属行业:互联网
共合网的 CEO 周晓极具传奇色彩,因为他与另外三位合伙人郭羽(现为共合网董事长)、林东(绿盛集团董事长)和徐汉杰(联梦娱乐 CEO)最近几年创办的四家公司都拿到了巨额的风险投资。而即使没有商业上的成功,周晓也堪称奇人:他是孔子的后代,谙熟中外历史,书画可以称家,每天睡眠只需 2~4 小时。
共合网CEO周晓
共合网的商业模式起源于林东与郭羽着名的“网游 + 牛肉干”合作,即把虚拟世界与现实世界结合的营销模式。据周晓介绍,共合网将变成商家的大联盟,它就是国内商业企业的阿里巴巴。简单说,共合网为那些有门店资源的企业提供一个营销资源置换的平台。其置换原则有三:(1)一笔式置换,即放大你的资源,你捐出自己的资源,可以获得十倍甚至十倍以上于自己的资源;(2)非竞争联盟,即竞争对手不能互换资源;(3)一公里营销,包括两重含义,即置换资源的企业要门当户对,要就近置换。
共合网在杭州、上海、南京、广州、深圳、厦门、北京等城市已经获得了 2 万多个据点,布置了 1.1 万个广告发布机。这些广告发布机目前是公司收入的主要来源,类似于分众传媒的商业。公司 2008 年实现盈利 4,000 万,收入过亿元。
但是,共合网在 2008 年年初已经停止在商业据点布设自己的广告发布机器。按照周晓的设想,公司直接布设的机器有 2 万台就够了,因为最终还要回到网上。在杭州、上海、北京等地布机器,只是为了打造样本。摸清置换模式之后,在其他的城市会采取代理的形式,而不是直营,共和网可以收取代理费。因此,公司最终是一个监控公司、轻资产的公司。除了直营的广告费收入、代理的代理费收入之外,共和网还一个收入来源,即商家的会员费收入。周晓说,公司的电子商务网站已经进入内部测试阶段,2009 年年内肯定会推出。
在周晓看来,掌握了大量商家(广告主)和媒体资源后,共合网还可能成为中立的广告管理公司。显然,它的未来仍有多种可能,但公司通过二轮吸收了五笔风险投资,共计 1,300 万美元,而且已经实现盈利,因此周晓对未来的设计很从容。值得一提的是,在第二轮风险投资进入的时候,四位创始人也追加了 200 万美元的投资,充分显示了他们对公司的信心。