互联网上‘挣小钱‘:苹果、Skype的长尾实践



  各类企业正大做在互联网上销售廉价网络商品与服务的生意。

  苹果(Apple)已在iTunes上售出逾60亿首单价为1美元的歌曲。

  Skype通过销售廉价的网络电话时长,去年入账5.5亿美元。

  中国互联网门户腾讯(Tencent)则通过销售成本低廉的虚拟商品,在去年创收7.19亿美元。

  消费者日益增长的小额消费意愿得到了满足,因为付费体系终于健全到了足以适应需求的程度。

  这种新一代业务的出现与消费者行为的改变,标志着“微交易”(Microtransaction)的到来,此类交易已成为互联网集团一块有利可图的“试验田”。

  Javelin Strategy and Research的付费研究总监布鲁斯8226;坎迪夫(Bruce Cundiff)表示:“10年前,互联网上既缺乏内容、又缺乏收取小额费用的意愿。”

  “如今的消费者则已习惯于付费下载。”

  一家“微交易”的领军者成为了今年上市的为数不多的互联网企业之一:从搜狐(Sohu)分拆出去的畅游(Changyou.com)上月上市融资1.28亿美元。畅游在中国提供免费的网络游戏,但通过销售虚拟商品赚钱。

  明星派(Stardoll)、哈宝(Habbo)和企鹅俱乐部(Club Penguin)等虚拟世界,通过向用户销售成本低廉的附件与增强功能等“微交易”,每年入账3000万至1.5亿美元。

  评论人士曾表示“微交易”不会兴旺起来,他们认为,消费者不会为网上内容付费。但随着网络广告市场的萎缩,互联网集团为支撑自己的网站,正转向“微交易”。

  分析人士表示,消费者对偶尔花费少量的钱购买数字内容越来越习以为常。

 互联网上‘挣小钱‘:苹果、Skype的长尾实践

  电话公司是率先提供“微交易”的一类企业,它们向客户提供手机铃声,并每月为此向用户收取小额费用。

  随后,苹果推出了iTunes商店,Skype也开始为提供网络电话收取小额费用。

  这弱化了消费者的抵触情绪,为新一代网络游戏与应用程序收取类似费用打开了大门。

  应用程序与游戏付费系统Jambool的负责人维卡斯8226;古普塔(Vikas Gupta)表示:“我们之所以在现实世界中购物,是因为它令我们外表漂亮、心情愉快。网上购物正日益带给我们同样的感受。”

  

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