知名影视广告策划 五大知名营销策划人谈智业公司如何过冬(三)



系列专题:营销策划人

  拿什么拯救客户的产品销售

  文/樊剑修

  最近一年,金融世界动荡,由美国次贷危机引发的金融风暴,已经严重影响全球经济,中国也不能独善其身。四川地区除了受到金融危机的影响,还经历了汶川大地震带来的前所未有的打击,省内各个行业均遭到不同程度的威胁。实体经济缩水,以实体经济为主要服务对象的广告业遭受重创,经济寒冬侵袭。

  如何度过经济寒冬成为广告业首要解决的问题。设想一下,倘若一个人要御寒,可采取的方式有运动,加衣,吃高热量的食物,开暖气等;倘若一个行业要防御经济寒流,是逆势出击,还是坚守等待,或是攻守兼备,抑或闭关修炼?策略说明了态度。

  面对经济寒流的迅速蔓延,我们要掌握独特的竞争能力,考虑怎样去创造客户的刚性需求。也就是说,创造出客户“非你不可”的价值。即使是在经济不景气的时期,客户要缩减广告预算,如果零误差地把握住客户的需求,让其相信只有你能拯救他的产品销售,那么你就获得了占领一方高地的主动权。如何掌握这种竞争能力,就得看你是否能精准定位自身优劣,把握住商业机遇,冷静地洞察消费者需求。

  与此同时,广告公司要看准在经济不景气的大环境下的媒体格局变化,把握先机。在经济疲软的时候,广告主对待媒体传播更加理性。他们对目标市场进行细分,并根据细分市场做针对独特群体的广告投放。这样一来,大众媒体失效,而新媒体逐渐突显出来,比如互联网、手机等,即所有能针对特定受众群体,进行精准投放的“分众媒体”。要利用新媒体,广告公司缺的不是人力,而是缺资金。这里,广告公司如何与风险资金对话变得尤为重要。要吸引资金,一是要找准商业模式,并确定这种商业模式是可持续发展的;二是要确保现金流;三是建立有核心竞争力的团队。

  随着救市时代的来临,为经济寒冬送暖,国家利好政策落地,广告公司应抓住这根稻草。前一段时间,十七届三中全会审议通过了关于农村改革的政策。农村这个蕴藏着巨大潜力的市场,等候着开拓者的是一个长期被忽略的消费群。由于人口众多,中国农村历来是决定胜负的关键。谁夺得了农村市场,谁就赢得了竞争。农村9亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费额的上下波动,是能直接影响整个产业的盈亏。现代农村的发展,农业产业化需要策划服务;大型客户需要进入广大的农村市场,这对于广告公司做渠道、网络,以及传播,都是巨大的机会。

  除以上谈到的各种进攻性策略,广告公司还需做到自我瘦身节流,针对人员架构,费用消耗等方面进行控制,让自己轻盈灵活上阵。自古以来,危机背后同时也蕴藏着巨大的机遇。2009年,就是中国广告业重新洗牌的一年。经济寒冬中的形势虽然看似纷乱,但只要站定自己的阵脚,冷静观察,仍能预见一些变化。如何顺利过冬,就看谁能洞察机会点,掌握好解决方法,以客户为突破口,抓准机遇,驾驭变化了。

  我们来自北极

  文/品类三剑客

  我们来自北极

  看到这个选题时,阳光正没心没肺地透过窗户洒在办公室里,屋子里暖烘烘的,创作部的小伙子们还穿着单衣,姑娘们还穿着裙子,一片光明清朗、生机勃勃。突然竟有些恍惚,这是冬天吗?哦,是冬天,为什么我感觉不到呢?

  因为我们来自北极。

  从某种程度上来说,智业是个脆弱的泥饭碗。当我们的客户方在资金上或经营上需要节省开支时,第一时间要砍掉的支出项目就是我们。理由很简单,情分也在,友谊也在,只是客户要过冬了,合作的事等来年春天解冻了再说吧。记得N年前在哪本书上看过一句话,智业公司与客户始终是不牢靠的情人关系,一点没错。

  端着这个脆弱的泥饭碗,品类营销在过去的几年里把每一天都当冬天过。春夏秋冬在北极都是一个样,我们从北极走来,还怕冬天吗?

  享受这个暖冬

  三个月前,雷曼兄弟在曼哈顿告诉世人,全球经济的冬天真的来了。号角一响,大小公司都进入深挖洞,广积粮,减开支的过冬战备期。当然,棉袄和食粮不足的,减开支也是白减。

  入冬以来,总是听到各大公司裁员了、丢客户了等传言。还好,品类营销还没遇上这些。

  我们与老客户乌江集团已是第5个年头的合作;

  我们对中式快餐领域的深度研究,使我们与真功夫再度联手,2008年我们为真功夫集团双品牌战略所打造的新品牌“哈!大师”中华面馆已开始营业;我们打造的另一中式快餐品牌72街鲍汁啫啫饭已验证与真功夫在广东市场形成互动扩张。

  在医药领域与快克感冒药已牵手3年。

 知名影视广告策划 五大知名营销策划人谈智业公司如何过冬(三)

  我们定位于产品策划,势必要与客户从源头合作。我们与惠隆音响的合作,必然要进入到更深度的工业设计领域。客户花在我们产品策划上的虽然只是个小数字,却决定着整个后续开发生产上亿投资的成败。

  这个冬天,我们过得还不错。我们还调侃说,想当初哥们儿在北极的时候,天天吃雪球就冰块,睡的是千年寒冰床,用的千年寒冰马桶……

  《神雕侠侣》里,小龙女逼杨过天天在千年寒冰床上睡觉,倒是练出一身内功来。

  在北极待久了,以至于在这个冬天,对我们来说,竟是名副其实的暖冬。

  如果你想换个地方,就去南极吧

  据说这个冬天还挺长。据说2009年将是更冷的一年。

  谁要是受不了,想换个地方,就去南极吧。据说那边是夏天……

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/279399.html

更多阅读

广告策划马后炮:经典策划案分析总结(三)

  最近,笔者已经连续推出两期广告策划马后炮,经典策划案例分析文章,又不少行业同仁发来邮件与笔者交流,有一个大三的学习广告专业的本科生邮件中说到,我分享的案例非常有意思,对他了解策划更有帮助。但是,他觉得这种提纲挈领的概括,能学

营销咨询的七种死法(下):内伤

陷入三个误区的营销咨询,也就是一份谋生的小生意罢了。身处营销咨询行业,而不能得其真意,也没有真情的投入,这造就了大量营销咨询僵尸,他们沉迷于执行力,忽视策略、战略等高端咨询价值,忙于为客户企业堵漏、补锅和锯箭,难以触及到问题的本

邵阳营销策划 作为一个营销策划人看电视的门道

系列专题:营销策划人本身我本人从小就比较喜欢看电视,无论是电视剧还是专题节目亦或是广告信息,做了广告策划这个行业之后,就更加有理有据、底气十足的去看电视了,因为在这样一个网络化的时代,看电视这样纵然十分正常的举动都会被一部分

市场营销管理哲学 营销哲学研究系列(三)

营销哲学研究系列(三):仁与不仁 三论陈光标事件中本质与目的的关系 《中庸》说:“好学近乎知,力行近乎仁,知耻近乎勇。”力行近乎仁,全力实践,就接近仁慈。慈善是最明显的仁慈,陈光标在全力实践。如何实践得更符合仁的本质,通过本质来表现

如何提升营销力 从系统营销力看奥妮的没落(1)

“3100万!成交!”     随着拍卖师声起锤落,重庆奥妮的23个商标将不再属于重庆奥妮。重庆奥妮公司也彻底的退出历史舞台, 昔日的重庆轻工业的五朵金花黯然凋谢,连一丝“残香”也没有留下。因为奥妮工厂的土地、厂房也早已经拍卖

声明:《知名影视广告策划 五大知名营销策划人谈智业公司如何过冬(三)》为网友献身给我吗分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除