国内知名旅游策划公司 五大知名营销策划人谈智业公司如何过冬(二)



系列专题:营销策划人

  危·机——浅谈金融风暴下智业公司的生存之道

  文/彭家煌

  这次源于美国的金融风暴,其破坏力大大超出我们每个人的预期:资金断流、市场萎靡、行业衰退……更糟的是,风暴似乎并没有过去,在可预见的未来,还有更坏的日子在等着我们。

  所谓“覆巢之下,安有完卵”。在如此的大环境下,作为“寄生行业”的智业公司既有远虑,更有近忧。好在,作为一个视危机如常态的行业,危机意识似乎总与我们如影随形——因为我们总在解决客户不能解决的难题,因为每次作业都是站在风口浪尖上直面挑战,因为每一次的“头脑风暴”直接决定着是否能有效地解决眼前的问题。所以,这个行业每个从业者血液里与生俱来的化解危机的能力,或许能帮助整个行业更好地度过时下的寒冬。

  汉语的确博大精深,“危机”一词,实则包含了中国人对事物两面性的洞察:一半是“危”,一半是“机”。一方面大批工厂倒闭,出口下滑,大规模裁员……另一方面则是产业升级、扩大内需的要求日益迫切——在“危机”的十字路口,智业公司需要解决的问题会有很多,有客户的,有自己的,还有消费者的。

  危机之于客户

  “皮之不存,毛将焉附”。智业公司要为客户解决问题,才有其存在的价值。很多企业必将压缩成本、削减支出,波及到对营销、传媒等的投入,智业公司的收入也会随之大幅缩水。但同时,产业升级、扩大内需也必将加速。一些有能力由出口转向国内市场的公司,迫切需要智业公司施以援手;而对于扩大内需,智业公司当然有着丰富的市场经验。

  危机之于我们

  智业公司不比一般企业,它生产的产品是思想,是观念,是创意,是方案,这些永远是智业公司赖以生存的核心竞争力。因此,智业公司永远都在与时间赛跑,与同行赛跑。毫不夸张地说,只有充满危机意识的公司,才能冲在最前面。受整体市场份额减少的影响,行业必然面临“洗牌”,那些真正有能力化解客户风险,与客户总能默契配合、并肩作战的公司,就能在危机中自然显示其独有的竞争力,整合各方资源,获得超常规发展。

  危机之于市场

  金融风暴带来的不仅是经济的动荡,更是生活方式的改变。因此,长期关注市场形态、关注消费观念的智业公司,更需要留意这种改变所带来的不同特征,以及其中所隐含的市场机会。人们收入的减少会影响他的购买力,这是对品牌忠诚度的一次考验。那么,按照正常情况制定的促销方案、线上线下广告策略,都有必要做出相应调整。

  危而不持,颠而不扶,则将焉用彼相矣——站不住的时候、摔倒的时候你都不去搀扶他,那你还能做什么呢?

  是的,危机四伏之下,其实正是我们大显身手的好时机。

  智力机构如何过冬

  文/王吉鹏

  智力机构属于不完全的寄生经济,基本上要依赖实体经济的发展而发展,实体经济遭遇危机,智力机构必然会受到寒冬的影响。

  从管理理论上说,经营与管理是一种持续的行为,它并不会因为企业遭遇寒冬而停止,也就是说,只要企业存在,它的经营管理不能中断,进而他们对于管理咨询的采购就不会停止,只是会缩小采购规模、降低采购频率,压缩采购成本。所以,现阶段对于智力机构来说,应该从以下三个方面来应对寒冬。

 国内知名旅游策划公司 五大知名营销策划人谈智业公司如何过冬(二)

  首先,智力机构需要加强自身品牌建设

  品牌建设是一项系统的工程,要加强研发、团队、服务模式的管理和提升。特别是在这个时刻,全球经济下行已经成不争的事实,我们应该顺应需求进行团队规模和服务模式方面的调整。从经济发展的整体形式来看,全球经济萎缩只是经济总量上的萎缩。在个别领域、行业,也可能出现局域性经济的增长。任何行业都有大浪淘沙之时,那些没有品牌的企业在寒冬的冲击下死亡是必然的,而那些品牌做得好的企业,则会坚持下去。这也是经济发展的规律。这就像马太效应,好的愈好,坏的愈坏,所以要建立强势品牌以赢得市场。

  其次,智力机构需要重新构建客我关系

  寒冬中,企业不知道自己到底需要穿多厚的棉衣,也不清楚寒冬什么时间过去。而智力机构现在要做的就是要重新认识客户,认真调研客户到底需要什么,有时客户的需求客户自身都不明确。此时,更需要智力机构来提醒,并有针对性地采取相应措施。

  最后,要用企业的规律来管理企业

  智力机构一定要用企业的规律来管理企业,不能延续做买卖、生意的心态,做生意是做机会,做企业是做能力,本质不同,不能倒置。

  最后祝愿大家都能早日度过寒冬,迎来明媚的春天。

  

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