爱华网5. 扩张进取
在你不断提炼核心业务的同时，在你打消一些不具实质意义商业构思的同时，为了公司的提升，你还要一刻不停的考虑如何向新的市场、产品、渠道扩张。
Dawn Stokes是Texas Driving Experience公司的CEO.她的公司经营了3年多，2007预营业额是200万美元。对于这家公司来说，其业务的成功转型—从向青少年提供避险高级课程，进而为公司客户提供team-building活动—是他们成长的关键一步。这位现年48岁的企业家说：“我们的下一目标是把业务开展到更多的地方”。Stokes的公司位于得克萨斯州沃思堡赛道附近。他们承办的企业team-building活动主要是让企业员工驾驶高性能的雪佛兰巡洋舰跑车在类似NASCAR的赛道上飙车。Stokes希望在美国国内其他城市的赛道承办类似活动。她还希望把业务扩展到当地的青少年驾校。目前她面临的考验是如何和赛道所有者以及管理层搞好关系，还有就是如何有效针对青少年客户群体做好市场宣传。Stokes说：“对我来说，这些就是我的下一个目标”。她的公司目前有10名全职员工，另外他们还有几十个合同工驾驶员。“我们投入人力财力就是为了让公司走上一个新的高度”。
6. 外部融资
许多创业者成功地带领他们的企业渡过了启动阶段，接下来他们面临的将是资金紧缺。Thomae说：“为了把企业做得更大，企业主们需要开始接触外部资本，挫折感随之而来”。对于那些靠借钱创业的人来说更是如此，因为公司的第二阶段发展需要相对更长的时间才会出成绩。Thomae说：“贷款人会说：什么？你还要50万美元！？而且接下来的3、4年你的公司还不能实现真正的盈利？有些时候，为了获得投资还得颇费周折。”
对许多企业家来说，使用外部融资还有一个问题，那就是贷款者和投资者都会企图干涉公司的运作。Thomae解释道：“通常，新注入的资本都有附加条件：贷款人可能要求企业的资产负债比保持在一个较安全的水平，而以股东身份进入的资金往往会要求获得董事会席位。”
现在你该回想起我们在第一点提到的内容 — 及早成立一个类似于董事会形式的智囊团队，如果你对这种权利均衡的管理体系有了一定的学习和认识，现在吸引外部投资就会得心应手。
7. 关注利润
创业公司能够持续盈利是其日后成长的关键因素之一。实现盈利很大程度上取决于很好的完成我们前面提到的几点工作。例如，集中处理核心业务，这有助于避免被其他不能盈利的项目分心；搞一个智囊团多听取意见，将来你吸引外部投资引入其他管理人的时候会更加得心应手。
Pili认为盈利能力是衡量企业成熟的关键所在 — 尽管他的公司目前还没有做到。他补充道：“我们正朝这方面努力，毋庸置疑实现盈利是重中之重”。为了提高公司的盈利能力，Pili做了诸多尝试，比如和当地的学校及其它机构合作在店外销售图书，试图联系知名作家搞签名售书活动等。
在很多企业家看来利润不如营业额那么重要。那Pili来说，在谈及盈利能力之前他会先提到自己公司今年的营业额提高了20%.这没什么，只要别忘了你还需要盈利就行。Kellye说：“你最好同时考虑营业额和利润，给自己同时定几个KPI，而不是仅仅盯着销售数字。否则很可能你拿了很多单子，但是公司并没赚到什么钱。”
8. 加紧步伐
无论“发展到下一个阶段”对你意味着什么，你都应该努力朝这个方向去思考，而不是被眼前的目标束缚住手脚。最后，记住要制定一个挑战与机遇并存的目标。Stokes说：“高瞻远瞩，只有想得更大才能做到更大。无论你的公司现在怎样，你都需要以更快的速度把企业做大做强。”
想休假了吗？那就休吧，你不辞劳苦了好一阵子，现在你有那么一点点资本去稍微放松一下了。况且，你的公司也需要试着学会当主人不在的时候知道如何运作。
许多企业家会面临一个个人问题：在努力将企业带到一个新高度的同时把自己折腾的精疲力竭、斗志全无。Teresa Thomae （Central Coast Small Business Development Center总监）说这是人之常情：“创业初期的激情与能量突然之间消散殆尽，人们开始问自己：现在我该何去何从呢？”。 对于像Gil Pili这样的创业者来说，答案是你可以向任何方向发展，只要不原地踏步，哪怕只是一小会儿。Pili来自马萨诸塞州的Salem，作为Cornerstone Books书店的老板，Pili正考虑每周六不去公司上班，以此来证明自己的公司运营已经上到了一个重要台阶。他说：“关键是你得有称职又可靠的员工，我幸好有不错的人手负责打理生意，所以我才能放心不去店里看着。”
有些业主甚至考虑休一个更久的假期，他们正为此努力着。来自得克萨斯洲奥斯丁的Hope Lawrence是Michelle Hope Events的老板，在创业以来的第三个年头，她给自己放了一个月的假去欧洲旅游，但在此之前她做了长期的准备。她说：“我花了整整两年时间准备，直到我认为公司的运作和雇员的能力足以让我安心的去度假。”
专家认为，企业主暂时离开公司一段时间于公于私都很重要，因为这样做迫使公司不得不克服对老板的依赖而独立运行。长远看，这样做也是在潜移默化中为企业的退出机制做准备，同时对吸引外部投资和高端人才引进都具有重大意义。中小企业咨询顾问Tom Long说，“企业家最终想要的是可持续的业务增长。他们希望自己的公司有良好的架构，他们的终极目标是即使老板不在公司也能掌控企业运作。”
