爱华网系列专题：中小企业如何过冬
放慢节奏，准备食物，练好内功
最近和一位国内大型基金的老总谈到目前的金融危机，他现在的一个重要工作就是帮助他们投资的企业做过冬的准备。做投资的人有两个敌人，一是贪婪，二是恐惧。贪婪让我们在牛市的时候过分自信，不知道见好就收；恐惧让我们在熊市的时候惊慌失措。其实做企业也一样，二十多年的高速发展让中国的企业家都自以为可以点石成金，突然遇到这么大的金融危机，大家感觉被一下子打懵了，到今天还没有缓过神来。这种现象我在1997年东南亚金融危机中看到过。大家知道今年的诺贝尔经济学奖给了保罗·克鲁格曼。这位老兄在1997之前谈到东南亚金融风险的时候，被当地的政商们好一顿批，后来人们知道原来他还真长了一张乌鸦嘴。以后人们发现这乌鸦嘴屡试不爽，这不得了，赶紧给他颁个奖。我记得在上世纪九十年代初就已经有经济学界的人认为他获诺贝尔奖不是会不会的问题，而是什么时候的问题。不过这都是题外话，这里我想谈的是怎样过冬。
动物过冬要做两件事：一是放慢节奏，二是准备食物，人要多做一件事就是练好内功，准备开春再出发。企业也一样，需要做三件事：
1. 放慢发展节奏，净身。
翻开中国许多大企业的历史，过去20年累计年平均增长保持在20%到50%不是个别现象。企业习惯了高速增长，但是高速增长往往可以掩盖许多错误。企业在经营中的低效率低竞争力往往被高速增长所带来的经营利润绝对值的增加所掩盖，低毛利往往被解释成低成本战略的结果。其实这其中有很大一部分和战略无关，而是由于管理的无效所导致的浪费。同样一块电路板，我见过一家中国企业和一家日本企业设计的方案，中国企业的方案在生产线上要多耗时间，折成工时费，就多了1美元。我也见过由于不同型号产品设计时在通用件的使用上考虑不周致使采购成本上升。这些都导致了利润率的下降， 但又和低成本战略无关。
所以，很多中国企业过去依靠的是用不断的扩张来掩盖经营的无效性，从而达到获利的相对增长。
这不是一个战略选择，而是懒惰或无奈之举。所以，当我们看到一个企业20年时间里依然保持年均50%的增长时，不要总是为这家企业的高速发展而赞叹，同时也要看一下，这个企业的盈利是什么样的水平。如果盈利一直都不高，那这种高增长只能说明企业管理的无效性和低竞争力。
这种懒惰的做法必须有一个前提，那就是市场有企业不断扩张所需要的空间。现在市场已经很难找到这样不断增长的空间了，企业管理的无效性和低竞争力也就无法掩盖了。这时候就要学会放慢下来。在思考如何提升效率、增强竞争力之前，先要清理掉无效部分，把没有效率和竞争力的一些业务甩掉。这不是中国企业家的强项。我们的企业家做企业象养孩子，只要生出来了，死活都要养下去。你如果不信可以去工商局查一下，一家大企业旗下可以有几百上千家注册的公司。要能够慢下来(往往是放慢向坏的方向发展的步伐)，先净身。你别误会，我是说把身上不需要的部分砍掉，把不再创造价值的业务砍掉。这时候，企业家(如果你真是自以为是的话)要学一学投资人，投资人往往说他们是养猪专业户，养肥的卖了，养不肥的杀了，免得继续浪费资源。
其实，当市场不再增长的时候，它会强迫一个行业自行洗牌。这时候企业不想净身也不行。 但如果是被逼净身， 往往是已经跌得头破血流了。所以， 时机的把握是净身中的最关键点。 许多做过并购的朋友都会有同一个体会，卖公司谈得好辛苦， 可如果老板早半年决定卖， 一切条件都会好很多。拖了半年，业绩下滑了不少，要价的筹码也没有了。可中国企业家多是性情中人，多是把企业当孩子养，等到真下狠心要卖的时候，已经卖不出价钱了。所以， 在冬天来的时候，我们需要尽快补上这一课。
2. 练好内功，调整并提升企业的核心竞争力。
看一看韩国三星公司的发展历史，可以发现在1997年东南亚金融危机之前，它只不过是一家大型的亚洲企业，以低成本大规模的运作模式著称。那场金融风暴差点没让它趴下。但三星在那一段冬天里，做了一件聪明的事情，加大了对研发与工业设计的投资。今天，几乎没有人不知道三星手机设计得很漂亮，但你也许不知道，那个曾经只有几个人的三星工业设计团队现在已经壮大到可以在市场上为其他企业提供服务了。金融危机过后的三星几乎是脱胎换骨，再加上它在品牌上的大手笔运作，今天的三星已经真正成为世界一流的企业了。
中国市场上有着成千上万的CEO， 那些做实业的CEO都应该是企业家。然而，现实中许多的CEO并不是企业家，只是商人。区别企业家和商人有多种方式，一个简单而直接的方式是我在球场上学来的。有一次打球遇见一位很久没见的熟人，他是做节能产品的。问他今天怎么有空来打球，他说因为市场不好，已经在这里打了两天了。然后，他又问我有什么其他的机会可以让他的公司参与的。企业家是不会在市场不好的时候去打球，静等市场回暖或随意去找一些其他机会的。他们有太多的事情可以在这个时期去做，企业管理团队的瘦身，战略的修订，研发方向的调整等等都是在市场好的时候企业顾不上去做的。只有商人才不顾及这些，因为他们是在做买卖，而不是在做企业。
所以说，冬天里市场不好，企业正好有时间来看一看自己的竞争力，制订一个行动方案，让自己在春天来临的时候能够更好地发力。前面说过企业在冬天的时候要净身，事实上许许多多企业不会去选择净身，或者已经净不了身了。所以，一个冬天过去，许多企业会倒下。这就为存活下来的企业创造许多提升的机会。然而，只有准备好的企业才能够抓住这样的机会。 练内功就是为抓住这样的机会做准备。
制造业是中国企业参与国际竞争的主要产业，然而，现在做OEM的企业都已经体会到了日子的难过。商人们就会把能拿的拿走，让工厂关门，工人回家。这就是今天在广东每一天都在发生的事情。等到市场好转了，他们又会回来。但他们会发现，那个时候，市场上一定会出现一批更加具有竞争力的企业。他们不但制造效率高、成本低，还同时具有更好的产品开发能力，供应链管理能力。这就是那些在冬天里练好内功的企业。
3. 及时适当地吸收新的资产
去年做产业投资的人都清楚，一个好项目没有十几倍的P/E是拿不到投资机会的。可今天不一样了，看你想买什么，做实业的项目两三倍就能拿到。要有兴趣到北美去买银行，打个1折就可以收了。这里面有烂项目，打1折你也别买，但也有好项目，有眼光的企业应该在这个时候考虑投资一些有前景的项目，购买一些有价值的企业。巴菲特有一句话是说给投资者听的， 那就是要在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。这句话对企业家也适用。 今天，许多投资人还处在恐惧中，但我听到的已经是许多人在说，明年是做私募基金的好时机。明年选好项目以极低的成本投进去，3~5年后的退出期，正好经济复苏，可以赚个盘满钵满。不过如果有越来越多的人这么说，我们的企业家们就要加快了。你肯定不希望等大家都回过神来的时候再去行动。
其实如果看一些基本面，这次金融危机并没有改变太多的东西。整个供需关系没有被打破，失衡的主要是信心。人永远是健忘的(否则我们绝对活不了那么久)。现在大家都在谈重建信心，其实信心不用去重建。时间长了，好了伤疤忘了痛，信心自然就又回来了。现在那些不再去买东西的人以后其实也不需要什么特别的理由，会再次去买东西，就是靠时间的治疗。这听上去好象是用来安慰失恋的人的话。但事实上人就是这么简单。一切的一切都是好了伤疤忘了痛。我有时在想，所谓的经济周期是不是就是这个道理。经济学家可以用各种理论去解释为什么经济会表现出周期性。也许在骨子里，就是人类得意忘形受了伤，后来又好了伤疤忘了痛的德行。周而复始，便有了我们所熟悉的经济周期了。
企业在市场的冬天有目的地做一些投资并购，这和企业自己练内功相关。企业竞争力的提升无非是通过内部的发展和外部的收购来获取，因此，有目的的投资行为可以为企业带来其自身所欠缺的能力。它可能是渠道能力，也可能是产品开发的能力。
现在我们可以看到了，企业过冬要做的这三件事情一个都不可少，它们之间又是相互关联的。 一场严冬过去以后的生态环境是不会恢复到原来的状态的。一场金融风暴过去以后的市场也永远不会恢复到原来的样子。但有一点是不会变的，那就是适者生存。企业的净身，练内功，再补充养分无非就是一个让自己再次适应环境的过程。
最后，我还想补充一段，就是老总们这时候多打几场球也没什么错。其实老总们不但应该多打几场球，还应该多听几次歌剧，多买几件名牌，多去博物馆欣赏古董。没有时间的就少去听几次EMBA的课。我一直以为我们的老总们不再需要学习如何更加精明的做生意，但却非常有必要进一步提升自己的品味。因为这个世界的资源很多是由老总们在掌握和支配的。 他们的品味提升了，产品也会更精致，企业也会更有竞争力。他们的企业有了更强的竞争力， 就可以把那些只喜欢穿拖鞋开宝马满身臭汗地去吃大排档的老板赶出这个市场，这帮人影响整个国民的品位。
如果这段话把你说痛了，你来找我抬杠吧，我干这个比写文章还有兴趣。
