爱华网系列专题：中小企业如何过冬
“今天是机会，不要怕竞争，也不要惧怕危机。如果现在才意识到金融危机真的来了，已经晚了。现在是蓄势之时，在危的背后，是难得的机会。中小企业要手持现金，不要贪小财，该破产的公司就让它破产，不要看见破产是并购的机会就出手，可能会因小失大。一旦危机过去，被并购的公司会因为你趁着危机并购而出现分歧。更重要的是坚持不放弃，今天很难，明天更难，但过完明晚就是黎明，要活下来，才能看到太阳。”12月1日，阿里巴巴集团董事局主席马云在香港对本报记者表示。
12月1日，马云以“中小企业过冬”为题在香港大学发表演讲。此前，马云曾给自己的员工写过这样一封信：金融危机已至，冬天已经到来，我们要如何去度过。“80％的人都开始投资于同一个东西，股市疯得一样涨了起来，银行家成了最活跃最忙碌的人，一定出了问题！”
但马云也说，冬天已经到来，也是员工开始准备耕种的时候，“在冬天我可能会去读个PHD”。
阿里巴巴已做好过冬准备
正像马云演讲时说的那样，阿里巴巴已经安排好了过冬的资金。
截至2008年9月30日，阿里巴巴的现金和银行存款为61.43亿元，其中74.1％的现金和银行存款为人民币，25.2％为美元，0.7％为港币。
“阿里巴巴已经提前做好了过冬的准备，我们不缺现金。国际交易市场的营业收入占阿里巴巴整个营业收入的62％，但我认为，加入世界贸易组织，在前五年是出口，而后五年则是内需。所以，相信中国经济、相信网络发展，相信e-commerce，就不用担心阿里巴巴。”马云对本报记者说。
实际上，中国交易市场营收占阿里巴巴的总营收情况，从去年同期的28.9％提升至目前的37.9％，与今年第二季度36.1％的份额，有了近2个百分点的提升。但阿里巴巴的三季度财报显示，阿里巴巴第三季度的权益拥有人应占溢利比第二季度下降了22.2％。
对于第四季度的盈利预期，马云说，阿里巴巴在印度等国家也开展业务，无论是否出现经济危机，中国作为全世界加工的基地，这一点不会变。而对于便宜质量又好的加工类产品，国内是有需求的，中小企业也会生产。
“无论是广东还是浙江的中小企业，虽然目前面临危机，但更多的要看是否能够灵活。市场对于中小企业的判断，就是它的灵活性，这也是中小企业的机会。”马云说，“我们有现金，而其中一部分将用于员工培训。经济要发展为以技术作支承的技术型，那就需要多培训。冬天时做好储备，春天到来时就该出发了。所以，我今年会花更多的时间在香港，拿一个PHD或者学点其他什么的。在我看来，就该学习、生活、忘记，再学习，过完冬天，就是春天了。”
马云也说，再过10年世界将有很大不同，要准备好。“10年后有许多富豪，可能正是在当下金融危机时做好准备的人。这是growing pain of globalization（在全球化成长中的磨炼）。”
坚持才能获得机会
“谈论中国企业是成功还是失败，现在还为时过早，百年老店在第102年倒下，也不能算是成功的。所以无论你说的MSN与QQ、google与百度，还是ebay与淘宝，都不能说谁比谁更成功，而是能否坚持不放弃。”马云说，“一些外资来到中国，就忘记了最初的梦想，国际化并非是件容易的事，阿里巴巴付出了很多，也犯了很多错误。而我们更多的应该不是去关注一个企业是如何成功的，而是一个企业为何破产，一个企业家为何失败，这才是我们要仔细去研究与学习的。”
马云说，就像yahoo一样，以前是什么样，现在是什么样，怎么去谈判成功还是失败，一切都尚未有结果。而阿里巴巴还太年轻，电子商务还未有过历史，“但我们正在创造历史，只有坚持不放弃，才能走向成功”。
“危机给了中小企业太多可以思考的余地，回到原来最初创办企业的梦想，客户的需求才是第一位。我常常说，在我的价值观里，客户是第一位、员工是第二位，而股东是第三位。虽然有人对我这样的说法有很大异议，但试想，如果出现了问题，谁跑得最快，抛股票的跑得最快，而客户才是我们创造价值的源泉，员工才是价值的创造者。”马云称。
按照马云的逻辑，虽然碰上金融危机，却正好用此时间，找出问题。就像一个小感冒，不早日发现，可能会诱发癌症。中小企业趁机做些改变，也是好事。而对于阿里巴巴的发展，马云表示，阿里巴巴将会把重点转向国内。
“阿里巴巴做了进出口贸易网站，也做了内贸网站，在经济发展的冬天到来时，阿里巴巴正考虑如何帮助原来做外贸的企业走向内贸。而国内需求的延伸也是我们接下来发展的重点。举例来说，去年中国出口10亿，利润只有1亿。但今年出口6亿，利润将有1.5亿，所以企业必须要更有特色，更加灵活，在冬天里思考客户需求，在春天来时，才能蓬勃发展。”马云说。
