爱华网都说江浙一带乡镇经济繁荣，堪比内陆很多县级城市。不过来到连云港市海州区锦屏镇，却发觉这种说法并不适用于苏北。 确切地说，锦屏镇不到3万人口，因此在日用化妆品的消耗量上相对较低。而从锦屏镇到连云港市区不足1小时的公交车程，进一步缩减了这座乡镇的日用化妆品市场份额。 不过，今年8月初，连云港广客隆日化进驻锦屏镇后，该镇居民的消费欲望被小小刺激了一下。与此同时，当地其他超市和化妆品店也遭受了更大的挑战。 一线国产品牌授权店走势各异 锦屏镇横竖两条街上，零星分布着5家化妆品店、1家无限极美容馆和2家超市，这是镇上仅有的能买到日用化妆品的8个站点。其中，自然堂授权专卖店两家，珀莱雅授权专卖店一家，销售占比50%以上。 艾琳化妆品店据说已经营5年，在店门口最显著位置，摆放着自然堂及温碧泉授权专卖广告牌子，在售品牌除了自然堂和温碧泉外，其余全是流通货。 老板艾琳向记者抱怨，7月、8月基本没有什么生意，为此她还特意在门店内张贴了买送打折信息，可惜这招并不管用，客流还是少得可怜。不过她告诉《化妆品观察》，秋冬季节时，艾琳的日均销售额能达到三四千元。
对于艾琳的说法，珀莱雅授权专卖店老板张桂华似乎并不认同，“三四千？她有点喜欢吹牛。” 不同于艾琳，张桂华是这里的元老级人物，她的珀莱雅专卖店诞生于1997年，当时锦屏镇还没有化妆品店，这也是她把店名标榜为“锦屏化妆品一店”的缘由。店面虽不到20平米，但记者在店内逗留的半个小时内，来往的客人多达8位，且成交率100%，这是在艾琳化妆品店不曾看到的。 张桂华透露，由于在当地开店时间长，多年来积累了一群老顾客，因此生意还算不错。虽未正面给出门店日销及年销等数据，但张桂华坦诚，小孩上大学、夫妻俩购买养老保险及全家人的日常生活开销，都由这家门店供给。 因为店小，张桂华的店里没有任何品牌专柜，但知名品牌不在少数，珀莱雅、韩后是主打品，相宜本草、丹姿、樱尚、嗳呵、莱姿、妮维雅、旁氏等虽只上了少数几个单品，但从视觉效果来看，着实为门店加分不少。张桂华强调，她本人比较保守，进城拿货时，只会选择能走量的单品。另外，她比较偏爱有电视广告的国产品牌，这些更符合乡镇的消费习惯。“最近百雀羚的代理商正在跟我谈，不久后我的店又会多一个知名品牌了。”张桂华笑着告诉记者。 相较于丰满的护肤品陈列，除了火烈鸟，张桂华的店里并没有一个叫得上名的彩妆品牌。玻璃背柜内虽也摆放着色彩丰富的眼影、腮红及粉饼，但从其卖价上便可推测，这些都是流通货。究其原因，张桂华解释，乡镇的彩妆消费量非常低，目前并没有太多可挖掘的空间。 几家欢喜几家愁，相较于珀莱雅专卖店的高人气，另一家位于入街口处的自然堂专卖店已进入歇业倒计时，记者前去时，该店已经关门。据旁边的无限极美容馆张老板透露，该店因生意不景气，已经连续几天未营业了。 当地日化店、超市遭受广客隆冲击 自然堂专卖店生意越来越差，其实跟连云港市最大的日化连锁——广客隆的进驻不无关系。 位于锦屏镇街道正中央的广客隆日化，是连云港广客隆日化连锁联手乡镇投资者一手打造的整店输出门店。这家店于今年8月初刚刚开业，开业当天销售额便达2万多元。老板吉祥（化名）回忆道：“刚开业时，连续几天从早上8点卖到晚上9点半，一直没断过人，那段时间几乎每天都要从总部补货。” 即使过了开业促销风潮，广客隆日化目前每天的日销售额仍能保持在5000元以上，这对于周边的竞争对手而言是个不小的打击。同自然堂专卖店一样，广客隆正对面的美容美时日化也是受害者之一。当天，记者试探着刚踏进美容美时，就被店老板几句话给“赶”了出来。“你是买东西的吗？不买东西不要进来”，“我看你也不像要买化妆品的样子。”可见受到的冲击不小。 不过，吉祥告诉《化妆品观察》，广客隆对美容美时的影响虽大，但短期内应该不会有致命的打击。原因在于：美容美时门店可以刷医保卡。即使店面形象和产品都远不及广客隆，但家居日用品占据一大部分，医保卡不刷放着也是浪费，因此美容美时暂时还能生存。但吉祥补充道，广客隆现在刚开业不久，当地人对其认知还不够，时间长了，大家意识到自己真正的需求后，美容美时的日子估计会更难熬。 “化妆品店我不知道，但广客隆的进驻对当地超市的影响应该比较大。”走日化小超市路线的李树强透露，苏果、大润发一直把广客隆当做强劲的竞争对手。 果不其然，锦屏镇广客隆店开业不到20天，当地的家德福超市便有所行动。吉祥给记者提供的家德福超市活动单页上显示，洗发水、香皂、沐浴露等超市大洗化类产品全部在做大促销，同时还有不少买赠活动。记者在家德福超市还发现，超市门口搭建了两个促销大棚，摆满了洗衣液、牙膏等日化用品，促销台上张贴着“喜讯”，标明“凡购买莱姿、亮莊妆派系列产品满100元送竹盐精华素一瓶，满50元送雨伞一把，满30元送洗面奶一支，满20元送杯子一支”等活动细则。 不止于此，家德福还在倒腾进店满18元的抽奖活动，且所得奖品几乎都是洗发水、香皂等日化用品。据当地人透露，从年头到年尾，家德福超市从来没有如此大力度的促销活动，显然是被形势所逼。“家德福除了亮莊、百雀羚外，基本没有什么品牌，我们开业后主要是对其日化类产品构成了威胁。”吉祥如是说。 同样不得宠的还有利园超市，生意原本就不如家德福，180平米的广客隆日化杀进来后，更是遭受前后夹击。然而，利园超市的余总并不着急，听闻最近正在谋求差异化，“把菜卖好，把奶粉卖好，烟酒卖好，我们一样可以生存”，面对记者，余总很淡定，他表示只想管好自己的一亩三分地。
