爱华网8月8日这天，对聂峰辉来说，应该是其职业生涯中一个较为难忘的日子。因为过了这天，他倾心十七年培养起来的广西大泽联合商业有限公司，从此会迎来另一个新主人——深圳怡亚通供应链股份公司。 记者了解到，怡亚通通过注资的形式收购原大泽公司，并占据大泽将近60%的股份，而聂峰辉本人，则会以“职业经理人”的身份继续运作这家公司。 8月9日，当记者再次走进广西大泽联合商业有限公司时，门口的公司名称已更换成“怡亚通大泽”，全名是广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司。这预示着，大泽与怡亚通，正式进入蜜月期。 而这并不是日化界第一起代理商被收购的案例。 记者获悉，除广西大泽外，济南方圆日化、深圳聚华辉等多家大型日化代理公司于近两年均被收购。更为蹊跷的是，收购这三家公司的主人都源自同一公司——深圳怡亚通供应链股份公司。 走近怡亚通 比原广西大泽公司还晚起步一年的怡亚通供应链股份有限公司，于1997年在深圳成立，它是一家供应链管理服务商，主要围绕企业的采购与分销提供外包等诸多服务，其合作客户包括思科、IBM、索尼、惠普、东芝、三星、飞利浦、夏普、中粮、可口可乐、达能等。
如今怡亚通已是中国第一家上市供应链企业，据相关资料显示，旗下近90家分支机构，有近4000余名员工分布在全球，2012年实现收入74.8亿元。 对于众多业内人士而言，怡亚通这个名字还是相当陌生的。但提到它其中一个客户，恐怕都会为之一惊——宝洁。 没错，早在2010年，宝洁就与怡亚通合作，通过借助怡亚通庞大的分销网络，在贵州等西北区域市场，其销量实现107%的增长，月销售额达650万元，年累计销售额高达7000万元。 其实对于外资品牌而言，其渠道下沉之路并非一帆风顺。中国幅员辽阔，复杂的市场环境、多层级的分销体系、严重的渠道冲突等使得外资品牌在渠道下沉的道路上颇为费劲。而这也成为了怡亚通的机会。 一方面，怡亚通通过资源品牌整合，将多个国际大牌快消品同时捆绑在怡亚通的平台上，形成品牌效应；另一方面，又通过收购更谙熟于某个领域的区域性强势代理商，快速完成其分销网络的覆盖。这样，使得品牌能借助怡亚通的网络分销平台，以更大的规模，更扁平的渠道，更精细化的管理解决其渠道下沉中的流通问题。 据怡亚通的官网上显示，2013年为怡亚通的资源整合年，这一年，怡亚通在日化行业的动静颇大。据透露，怡亚通还将不断斥巨资收购日化行业各地区排名靠前的，有着大量现代渠道资源的代理商。 倾听大泽 十七年前，当河北人聂峰辉怀揣梦想来到广西南宁寻求创业机会时，他用了整整三年的时间，走遍了广西省大大小小78个县市，实地考察了当地化妆品市场的生存现状。凭借这份执着与努力，这个异乡汉子最后将其化妆品代理业务做到了整个广西地区的NO.1。如今，旗下代理的日化品牌有欧莱雅、美宝莲、资生堂、ZA、泊美、曼秀雷敦、露得清、薇姿、理肤泉等。2012年，大泽在广西的整个回款将近3.5亿元。 以大泽全年的销售额来看，无论如何这个数字并不差，而被卖的这个事实恐怕很多人会有些质疑？ 然而，代理商的日子并不好过也成为了行业的共识，事实是大泽与其他代理商一样遇到了发展瓶颈，只不过聂峰辉想得更多的是“如何突破瓶颈做得更大”。 这几年，一方面要面临人员工资上涨、物流费用增长等硬成本上升，另一方面，由于受经济大环境影响，消费者消费开始趋于保守，导致回款速度降低，资金周转速度下降。 聂峰辉告诉《化妆品观察》，在大泽最高峰的时候，一年能周转10次，去年的周转数只有3.6次。 除此之外，企业的毛利率相比以往也是降低了许多。聂峰辉举例说明：1998年大泽最初做欧莱雅的时候，是按6折进货，到年底后变为6.5折，后来又变成了7.5折，在这变化过程中，其实很多市场费用也并没有给代理商减免。 “我在想，要想做得更大，必须要么提升利润率，要么提升周转率。”正在思考转型的聂峰辉，于2012年，迎来了它的贵人怡亚通。 而双方达成的不溢价的合作方式，一方面显示了聂峰辉个人的胸怀，另一方面也窥视出大泽对怡亚通优势资源的迫切需要。 （注解：如何解释溢价？在实际的收购或者并购中，由于对公司当前资产的估值是静态的，但是考虑到公司的发展前景，售卖方在与收购方的谈判过程中，往往会要求支付高于当前估值的价钱，这个高出当前估值的部分，就叫“溢价”。） “怡亚通进来后，一方面给我们提供了更多品牌的支持，另一方面，还有低成本的资金支持。”聂峰辉补充道。 低成本的资金支持既能大大满足其市场的周转率，还能让整个团队真正放开手脚大干一场。另外，除了日化品牌外，由于怡亚通整合了包括雀巢、红牛、达能等众多大牌的快消品，达成战略合作后的怡亚通大泽能借助更多品牌的集中度，在占领更大的市场份额的同时，还在面对强势的商超渠道也有了更多谈判的筹码。 “做3个亿和做10个亿的市场地位是完全不同的，所以基于种种考虑，我是以这样一种形式来面对未来的竞争。”聂峰辉的这份总结陈词干脆利落。 再论代理商出路 “代理商越来越没有脾气，没有欲望了。”有业内人士这么评价代理商群体目前面临的尴尬生存现状。而用“夹心饼干”来形容自己的代理商们，在发展到一定阶段后，也常常会面临着各种的发展瓶颈。既没品牌，也没店铺，又面对着一群极具变动性的上下游客户，代理商有着不可言说的伤。 即使如此，代理商在整个产业链条上的价值也是不可否认的，只是面临着“两头大中间小”的艰难处境，代理商群体开始探寻各种出路。 有代理商开始涉足零售店，也有代理商选择自创品牌，还有一些开始向多元化领域发展，而像大泽一样选择在恰当的时机卖掉企业又能否成为一个可以广为复制的代理商之路呢？ “能够有权选择卖掉企业并有人愿意收购的代理商，绝对是某区域较强势和有价值的代理商，但这样的企业是否都愿意被卖，还真不好说。”某业内人士如此分析。 “我希望成为行业先驱，努力不成为行业先烈。”聂峰辉满怀信心地迎接着角色变换后的每一天。而大泽一去已不复返，怡亚通大泽能否开启大泽的后繁荣时代，这一切还得交由时间检验。
