风投青睐初次创业者:并非人人适合创二代(1)



  投资,还是创业?

  高级打工仔,还是一切从零开始的小老板?

  继续把西装改成大褂的营生,还是就一块白布重新裁剪?

  对于这群“不安分是天性,创业是本能”的人来说,这根本就是伪命题。

  归零

  出走公司,不免有一种悲壮的感觉。陈平坐在简陋的办公室里,回忆起以前办公室一堆奖状奖杯,现在都被他收在家中的地下室。

  再次创业的滋味总是五味杂陈。

  譬如做过商务通、蓝色光标的孙陶然几乎是在投资方的游说下,开始了另一番创业征途,还有出走搜狐后的古永锵优酷视频网站做得风生水起时,现如今却因“同业竞争”要与老东家对簿公堂。

  越来越多的高管走出公司自立门户,尽管他们出走的原因各有各的不同,但目的却有着高度的一致:再做一项自己真正想做的事情。陈平之所以离开宅急送,是因为他发现“十月怀胎,想要的是个女儿,却生了个儿子”。“有的人天生就喜欢挑战,喜欢刺激。”孙陶然说。

  然而,褪去之前的光环,一切从零开始,就不仅仅是“老板办公室的面积只有往日的1/3”那么简单。在大公司大手大脚的作风戛然而止,新公司虽五脏俱全却仍是小麻雀,这些前高管都要过起一分钱掰成两半来花的日子。

  身为新公司董事长的陈平现在没有专职的助理,也没有司机。“自驾也好,自己可以少喝点酒。”陈平自嘲。

  或许真正需要归零的只有心态。敲开潜在客户的门之前,陈平的遭遇甚至比草根创业者还要来得难受。有些之前登门拜访的货运老板们,现在却丢个副手跟他见面而已。这种甲方到乙方身份的转化,还真有点不是滋味儿。

  借势

 风投青睐初次创业者:并非人人适合创二代(1)

  比之白手起家的初次创业者,这些创二代、创N代们无疑有着丰富经验、人脉还有资金。退出宅急送时的3000万股本金,之前16年的物流和快递从业经验,让陈平丝毫觉得此次创业堪称“豪华”;而孙陶然的拉卡拉初创时就领得第一笔天使投资,因为“我的创业记录优良”。

  学会借势,大多数创业者在二次创业中并不避讳。在高管创业的过程中,总不难挖掘到传承之前经历的基因。前橡果国际总裁蒋宇飞坦诚,取得成功就“一定会路径依赖,也一定要路径依赖!”他现在是乐到家网络科技有限公司的CEO。而陈平创立星晨急便之前,小件快递配送的业务早就在宅急送近2年多的改革中先练了一把身手。找对感觉后,自立门户的决心也因此更加坚定。

  而即使是喜欢新鲜感、不想再“卖东西”的孙陶然,仍选择了自己擅长的IT领域。不过他瞄准的是IT黄金十年之后的又一个十年机遇——— 金融服务。

  完全“同业拷贝”的创二代故事似乎正在越变越少。这与商业社会的不断演变和深入发展有关系。试想,市场能够容纳下如家和7天成长为纳斯达克上市公司的时间,现在还剩多少?所以,找到看似新的行业和市场切入更为现实。

  快递行业找准电子商务配送,商务配送中找准货到付款业务。”这一次创业,陈平找到了快递行业中新的细分市场。

  爬坡

  二次创业的滋味如何?说不清楚这是第几次创业的孙陶然,给记者的回答居然是“像在爬坡”。

  在乾龙创投合伙人查立看来,“在判断一个尚不能看到结果的项目的时候,V C只能根据最原始愚蠢的方法”,但创二代之前的经历与他们未来会否成功,其实并没有直接关系。

  零点咨询董事长袁岳发表了相似的观点,大部分创投都是喜欢投钱给初次创业者,他们大多具有事业心,喜欢干活,暂时也顾不上享受,商业模式也比较新。

  对于创二代与创业,这向我们提供了一个新的视角。

  出走宅急送之后 “电脑盲”陈平要做“云服务”

  创业者ID

  陈平

  过往经历

   1994-2008年,北京宅急送快运股份有限公司总裁

  新手上路

  2009年3月份成立北京星晨急便速递有限公司

  商业模式

  以货到付款为主的电子商务配送

  “把西服改成大褂非常难,如果拿一块白布一剪就是一个衬衣了。”

  从宅急送改革受挫、家族纠葛中出走的陈平,终于可以在星晨急便这块白布上去尽情挥霍他的构思。

  尽管业内评价星晨急便是陈平回归物流业的产物。但无论是其切入电子商务细分市场之举,还是这位刚知天命的董事长跟记者侃侃而谈“云服务”(八个月前,陈还是个“电脑盲”),都让人不得不相信,这也许是个不一样的物流公司,眼前或许是一位“不一样的陈平”。

  单干,并做一个“线下的淘宝”

  无论是宅急送或者是现在的星晨急便,这些名字带有日文色彩的企业,都是在日本留过学的陈平回国后想将快递梦(特别是小件快递)付诸实践的最佳写照。

  只不过创建宅急送时碍于多方面因素制约,陈平的小件快递梦却难以全面实现。“就像十月怀胎,想着应该是个女儿吧,却生了个儿子。”陈平爱女儿,每次提起在海外留学的独生女儿总掩不住嘴角的笑意。

  然后在去年底今年初那场轰动一时的“商界家族大戏”里,陈平“一块钱”从宅急送净身出户,随身带走的当然还有小件快递梦。

  当然,一块钱股本退出的“慷慨”的背后,陈平也为自己赢得发展空间:避开“不许同业竞争”的条件约束。“如果不让我做快递,那我出来也就不是这个价了。”

  更大的空间在于:陈平前脚刚提,两位宅急送副总裁、若干老部下、加盟商后脚跟过来。据称,星晨急便“近40%”的加盟商由之前宅急送加盟商发展而来。

  在“闭门静养”的近三个月里,陈平仔细研读了马云等人的传记。一个想法在他心里酝酿:单干,并做一个“线下的淘宝”。

  陈平的依据是这样一组数字:美国电子商务等直销占整个社会商品零售总额的28%左右,韩国占22%,日本也已经占到了25%,而中国目前只占1.2%。他觉得这种趋势五年之内就会来到中国,那时候电子商务直销将至少会占到国内整个商品零售总额的10%。所以,包括网购、邮购、电视购物、手机购物等电子商务配送业务,也会随之爆发。而为电子商务提供一个配送的“平台”,即是陈平要捉住的机会。

  初创期“云服务”平台“放水养鱼”

  今年3月份,靠着陈平3000万股(1:1)换回来的3000万现金,同时引入一位券商及朋友的部分资金,陈平的星晨急便正式成立。其中,陈平占有51%股份,“在企业仍处于起飞阶段占据控股地位,能让公司按我自己规划的方向去稳健前行”。

  为了实现较快的规模扩张,陈平很自然选择了加盟的模式。在创立短短几个月时间里,目前已经发展了1400多家加盟商。

  “现在(快递行业)的加盟体系是一个无序的劳动组合,充其量就是一个农村社会化的劳动组合。”陈平说,这不是他想要的加盟,他要学习的,是像麦当劳肯德基那样的加盟体制。所以最近星晨急便特别设立了加盟准入制度,在已经分出来的三大区域配一辆大篷车,每到一地就给当地加盟商的员工做培训“服务、保险、系统怎么使用都管”。

  陈平介绍说,星晨急便每个月大概有100个加盟商被淘汰。在他桌上的一份星晨急便内刊中,前北京延庆营业部、前张家口营业部就登上“曝光台”,因为晚点率过高而被清除出网络。

  事实上,处于初创阶段的星晨急便,给予加盟商“大棒”的同时,也给他们“萝卜”,第一年免收加盟费。陈平明白,一张高效运转的快递网络,离不开终端配送的强有力支持。而要维护加盟商的稳定,除了让他们赚到钱,还要让他们看到能赚更多钱的希望。

  事实上,星晨急便目前的这张配送网,与其他加盟形式的快递运营商类似。星晨急便总部控制的“主干道”,与处于配送环节末端的加盟商们,一道结成星晨急便这张网。但陈平一直想与其他加盟模式区别开来,他想把总部控制的主干道及背后IT支持系统做成一个“云服务”的快件处理和信息处理平台。

  关于云服务的概念,当中还有一段故事。IT部门的同事对着陈平那台老旧的电脑说,老板你等着吧,云计算出来以后,你要多少存储空间都有了。陈平听完信息总监的讲解之后,醍醐灌顶:“星晨急便不也是个云服务的平台吗?”

  即是说,星晨急便要做的只是把这个核心平台系统维护运营好,加盟商们乃至未来其他的快递运营商只需要成为他的端口,将快件及信息搭载到这个平台,便能送达其他的目的地。

  如此一来,加盟商就可以自己去开发当地的客户,收取的快件及信息搭上星晨急便这个平台送达目的地时,星晨急便的收入即是快件的“流量费”(平台使用费),而异地协助完成“最后一公里”派送的加盟商,也可以通过这个平台的结算功能,从发件的加盟商那里得到补贴。这听起来与其他加盟体制的快递运营商并无二致,只不过星晨急便不靠卖“快递单”来赚钱,它收取的是平台的使用费。

  对于这个构想陈平很是得意,但刚开始接入端口的加盟商,开发客户尚需时间,这段空当期他们要靠什么养活自己?在让他们完成自我造血之前,星晨急便甚至在自己的平台上先提供一定的“自营”业务喂饱加盟商。

  陈平介绍说,目前星晨急便谈下了包括淘宝在内的近千家电子商务大客户,每一个快件的收发,都由星晨急便总部对旗下加盟商发号施令,让他们完成收件和派送,而星晨急便分别为收件方和派件方提供2-3元每单的佣金。

 找准细分市场,然后精耕细作

  “创业就是要找准细分市场,我选择了快递,在快递中又选择了电子商务配送,而在电子商务配送中,又选择了CO D (货到付款)为主营业务。”陈平说。

  在记者采访陈平的当天,申通快递在长三角部分网点已经停收淘宝卖家的快件。尽管业界揣测的低价竞争诱因,与当事方的运营超负荷解释各执一词,但这不免让记者为陈平选择电子商务配送的市场感到担忧。

  “星晨急便是与淘宝直接合作的。”陈平解释说,星晨急便在淘宝提供的是货到付款的业务,订单需要淘宝的平台转至星晨急便方才能实现收派件服务。与其他推荐快递运营商直接与卖家接触不同,“现在能做这块业务的也只有两三家”。

  “淘宝商城很多高附加值商品都在上千元以上,货到付款就存在优势。现在很多网站都在做货到付款,京东商城、红孩子、凡客、当当、卓越都在做。”陈平分析,中国消费者还是习惯高端商品“一手交钱一手交货”的交易方式。以星晨急便成立至今的营业状况来看,服务电子商务的比重占到80%-90%,其中货到付款的业务占50%。

  做货到付款的快递业务,除了人员管理更需要技术支持。今年年初才开始学会使用的陈平,现在成了技术狂热分子。在他租用的三层写字楼里,80人的核心团队中做产品技术研发的员工就有50人,为星晨急便开发格式支付产品来缩短供应商的回款期。

  “现在80%-90%可以保证送达后三天内回款。”针对他所切入的“货到付款”业务,陈平的得意之作“喜刷刷”产品已经研发成功,客户签收快件的同时,只要在派送员的移动pos终端上刷卡,货款便能实时返到客户那边去。这个产品,明年1月份陈平便会让它大派用场。

  “IT技术对于任何企业都是通用的,但为什么马云、张朝阳他们做物流就做不起来?”陈平自诩正是因为自己的团队在快递行业的经验,让他看到自己二次创业的希望。

  不过,看到希望是一回事,陈平仍不轻松,明年起加盟商就要结束免费被陈平“放水养鱼”的好日子,而星晨急便有可能面临向加盟商收费被抵制的一道坎。这道坎能否迈过去,还取决于陈平这个“云服务”平台在短时间内是否具备足够的吸引力。

  有话要说

  首先要问清楚你为什么创业,不能赌气。

  第二,你出来创业想做的事情你觉得成功的机遇有多大?如果暂时没有想清楚,还是要寄人篱下,或者是学越王勾践,以后还是有好处的。

  第三,如果你真想清楚了要出来,一定要严格把握自己的控股权,因为所有的创业者最后被边缘化或者是被赶出来都是因为没有股权,也就没有话语权,只有干活权利。

  

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