爱华网今年1月，嗳呵正式被美国强生收购；7月，L Capital Aisa基金成功注资丸美；8月，怡亚通注资广西大泽，不久，巴黎欧莱雅又收购美即…… 2013，注定是资本异常活跃的一年。而这些资本流动大事件，则仅为冰山之一角，除此之外，还有一些化妆品知名品牌默默发力，催生资本来袭，引得暗流涌动。 据《化妆品观察》获悉，本土知名彩妆品牌蓝秀将于下半年完成A轮融资，其与风投的战略性合作，届时也将正式拉开帷幕。 根据多年的实践经验，结合当下的市场趋势，蓝秀清醒地认识到：品牌，尤其是中国本土品牌，必须相信资本的力量。只有有效地掌控资本，科学合理地利用资本，品牌发展、提升的空间，才会有拓展的可能性。 资本这柄利剑，势将被蓝秀牢牢攥在手中。 为什么是蓝秀？ 曾有投资商分析，说蓝秀很可能是国内终端日化渠道中第一个上市的本土彩妆品牌。而如今，蓝秀的上市规划赫然敲定。据张子龙透露，国内几乎所有的知名PE都曾找上门来，商谈投资意向。以此来看，投资商的分析，或许真会一语成谶。 国内彩妆品牌不少，为什么偏偏是蓝秀？蓝秀到底有什么“特异功能”，可领衔本土彩妆品牌上市之路？ 彩妆市场前景光明 彩妆时代的来临，可以用“一组数据，两个先驱”来说明。 据业界统计，当刨掉洗护香水类，纯粹是彩妆和护肤品两大板块时，美国的妆护比，彩妆超过了55%。而欧美人过圣诞节，经常性收到的礼物就是化妆礼盒。可见，彩妆已深深地渗入他们的生活中。 再看“两个先驱”。日本和韩国，是亚洲两个发达国家，也走在国民化妆的前沿。三十年前的日本消费者，跟现在中国消费者心理差不多，国民化妆比例约为20%。到了二十多年前，日本的本土化妆品品牌开始成长，资生堂、高丝等焕发新生，全民化妆礼仪渐渐实现。二十年前左右，日本俨然形成不化妆不出门的习俗。 韩国在十七八年前，与中国也差不多，国民化妆率仅达百分之十几。而今，则早已实现了化妆全民化。在韩国人看来，化妆已成为基本生活礼仪，不化妆不敢出门，否则，就是对看见自己的人大不敬。 欧、美、日、韩对彩妆的偏倚，让投资者们看到，彩妆的市场前景，无疑是十分光明的。这一点，张子龙也看得很清楚。他还发现，护肤品更替性、转化性太强，彩妆则相对稳定。品类决定未来，如果讲新势力，他觉得未来的新势力应该是彩妆。 通过对国内化妆品消费市场的分析，张子龙认为，90后终将成为彩妆未来的主流消费群体。到那时，如果化妆也成为90后基本生活礼仪，那么国内彩妆的市场空间，无疑是非常巨大的。 张子龙算过一笔账：用现在中国白领化妆的标准，一个每天早上都化妆的女孩，她消费中低价位品牌，一个季度会消费1000元的彩妆。90后大约有9000万女性，仅取其一半不到，按4000万来算，即便是一年1000元消费额，也是400个亿。未来十年，保守点算，也至少有承载400个亿的彩妆市场。 看到市场契机的张子龙，开始为蓝秀谋划未来。“我们愿意放弃短期的利益，博未来的成长。”他表示，90后具有成为彩妆消费主流的可能性，但蓝秀不能等，必须提前做好一切准备。为此，蓝秀在武汉成立了一个蓝秀彩妆教育咨询公司，启动了三个板块的投资战略。 其一，在各个大学投资建化妆实验室，组建教师队伍，引导大学生养成化妆习惯，让化妆成为大学的必修课、选修课、兴趣班。 其二，与高校合作，成立蓝秀彩妆商学院，并携手高职、中职院校，每年为蓝秀渠道输送1000到1500名极具专业素养的BA。张子龙的这一灵感，来源于毛戈平。毛戈平的彩妆不同于以BA作为销售主体的传统销售，而是用专家、用化妆师来卖产品。消费者不会用彩妆，但若有化妆师当面传授，购买率肯定会大大增加。因而，毛戈平的销售额才能在众多彩妆渠道中出类拔萃。 其三，跟台湾建国科技大学美容研究所合作，以化妆品行业管理、营销专业的名义办班，推行可兼获内地管理毕业证和台湾美容化妆专业毕业证的“双证化”学历教育。张子龙坚信，基础教育的素质决定了一个人的未来前途，专业团队的专业性和专业团队的知识性决定了企业未来的发展。因而，“双证化”学历教育势在必行。
这些举措的实施，一方面，可为蓝秀的未来培育了一大批潜在消费群体，另一方面，也为整个彩妆行业培养了专业型人才。 蓝秀品牌潜力无限 除了客观的市场趋势，蓝秀品牌自身的潜力，也是其“先声夺人”的先决条件。 其一，蓝秀的单店产惊人，在本土品牌中稳居前列。蓝秀品牌在全国的有效网点近5000家，年零售额将近7个亿。就目前国内彩妆市场来看，年回款能够过亿的彩妆品牌不超过5个，而蓝秀就是其中一个。 其二，好卖品比例高，研发实力强。在业界，彩妆好卖品比例平均值为30%，而蓝秀品牌彩妆的好卖品比例已接近70%，远远高于这个平均值。对所有的投资者而言，这无疑是巨大的吸引力。 蓝秀的好卖品比例如此之高，与其对产品的深度研发不无关系。张子龙表示，自己花了十年时间研究中国人用色的喜好，最终才有了如今蓝秀彩妆的色彩体系。 相比其他彩妆品牌，蓝秀无论是眼影、唇彩，还是粉底，用色都极为精省。比如眼影，四十多种颜色为业界常态，但蓝秀最多24种颜色，因为中国女性面部平缓，凹凸不明显，故而用色也相对有限；又如唇彩，只有8到12个颜色，颜色没有复杂化，也没有多余，却可以满足不同消费者群体的需求；再如粉底，很多粉底都有五六种颜色，蓝秀也简而化之，3种颜色加2种调肤色即可，因为据张子龙研究，日本的粉底十几种颜色，在中国销售良好的也就是肤色、浅肤色、小麦色，还有绿色和紫色。为了使产品更加切合消费者需求，蓝秀还请了香港明星专属的首席化妆师作为自己的色彩顾问。 紧密追随市场的研发，使得蓝秀的彩妆越来越迎合消费者的需求，从而极大地提升了蓝秀的核心竞争力。 其三，擅长营销，团队凝聚力强。张子龙认为，“风险投资，重点在于投人”。因为人是企业的灵魂，是企业的核心生产力、核心创造力。没有了解市场、富于创造的人才，那么企业再有钱，也不会走多远。 张子龙是营销出身，在做化妆品之前，他做过啤酒设备、印刷厂、广告公司、木材加工处四个项目，积攒了丰富的营销经验。成其在经营广告公司期间积累了丰富的策划推广经验。进入化妆品行业后，强烈的市场敏感度让他做了很多创新，比如，他敢于先于国内其他品牌，花费巨资签代言人；敢于投入巨额资金，到三亚开订货会，旅游与会议相结合；还敢于在业内第一个触及广告……诸如此类，不胜枚举。 在交谈中，记者发现，张子龙办公室的装潢以中式为主，给人以古色古香之感。据悉，其本人也信仰佛学，崇尚平和。如此恬淡之人，却有激越张扬的营销思维，实在出人意料。 记者还偶然在张子龙的办公桌上，发现了一套《董事长实务全书》，这个细节，无意透露出张子龙的用人策略。作为整个蓝秀品牌的决策者，他扮演的是运筹帷幄的角色，而真正的执行，则需要极具执行力的团队来共同运作。一个出色的领导者，除了修炼自身，也十分注重团队的凝聚力。蓝秀的凝聚力，从这个品牌诞生之日起，便渐渐形成了。而张子龙通过不断的学习，是想将蓝秀的凝聚力积攒到更大，发挥其更强的效力。 资本能为蓝秀带来什么？ 天时，地利，人和，为蓝秀的上市之路奠定了基础。一旦资本融入，于蓝秀而言，也将如虎添翼。那么，资本到底能为蓝秀带来什么呢？ 品牌竞争的武器 对于资本的力量，蓝秀品牌掌舵人张子龙认识已久。在他看来，资本绝对是品牌竞争的最佳武器。 就此，张子龙举了个极具说服力的实例。以前，在福建有7个运动品牌， 其中3个上市了。就规模而言，没上市的品牌不一定比那3个上市的小，但发展到最后，却最终沦为上市品牌的代工商。什么原因？这就是资本较量的结果。 张子龙所说的上市运动品牌，其中就有361°。原来361°在武汉地区有140多家店，另一个未上市品牌有170多家店，光看规模就比361°大不少。上市一个月左右，361°便找到那个未上市品牌在湖北地区的代理商，以其与该品牌所签违约协定赔款额双倍的代价，将该代理商收为己用。于是乎，该品牌在武汉所有的门店招牌全都换成了361°。一个有着170多家门店的竞争品牌，一夜之间杳无踪迹，而361°在武汉的门店规模，一下子扩充一倍多。不得不说，资本的力量实在是太大了。 361°的例子，给蓝秀提供了很好的借鉴。当然，蓝秀并不仅仅满足于与国内品牌的竞争，它想要迎接的，是国际上的挑战。随着国际化妆品品牌涌入中国市场，竞争势必越来越激烈。蓝秀要立足本土，走向国际，不可避免要与国际品牌竞争。而资本，则为蓝秀的格力竞争提供了必备的条件。 有了资本的助推，张子龙将蓝秀打造成国内彩妆第一品牌，甚至是国际知名彩妆品牌的目标，应该不会太远。 品牌发展的催化剂 如果说产品力是品牌的基本竞争力，人才是品牌的核心创造力，那么资本，则可说是品牌发展的催化剂。 资本对品牌的催化作用，一方面体现在对品牌自身实力、自身品质的提升上。比如搞研发，做设计，做推广，有了资本的力量，可以找更多国际一流的代工商，可以引进国际顶级的设计，可以拓展更广的渠道、发掘更大的市场。这对整个品牌，势必带来质的飞跃。 另一方面体现在品牌影响力的增强上。上市，对于一个品牌来说，是最好的硬件广告，不仅可以吸引风投的目光，也能在短时期内迅速赢得业界瞩目，获得市场的关注。这对品牌知名度的提升和公众形象的塑造十分有利。 此外，还可以为品牌提供战略思想、渠道等其他多方面资源。如L Capital Aisa基金注资丸美，丸美能够利用的，除了钱之外，可能还有LV集团那种打造产品、拓展市场的高端战略，而LV的销售渠道中，也势必会出现丸美的身影。这些东西，都比资本本身要重要得多。蓝秀计划上市，自然也非常看重资本之外的有利资源，它们于蓝秀而言，将是促进自身发展不可多得的财富。 而面临资本时代，高瞻远瞩的蓝秀人紧抓时代契机，激流勇进，在波诡云谲的资本浪潮中，力争淘出真金。对此，我们拭目以待。
