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无锡尚德
2004年，无锡尚德在聘请德国人Graham Artes出任公司首席运营官，负责市场营销。2004年，无锡尚德销售收入较上一年增长300%，其中72%销售收入来自德国，17%收入来自欧洲其他国家，8%的收入来自中国市场。目前，无锡尚德85%的收入来自于德国、西班牙、美国等海外市场。
在研发管理方面，施正荣本人是一位在光伏产业研究领域内卓有成就的科学家。2005年7月，无锡尚德任命澳大利亚新南威尔士大学高级光伏技术和光子学卓越科学研究中心主任Stuart Wenham为首席技术官。目前，尚德研发中心有60多人，其中一半以上为来自国内外的光伏专家。
在提高硅基太阳能电池转换率方面，无锡尚德有着许多核心技术。1)无锡尚德致力于开发新型硅净化技术，从实质上降低硅与硅片的制造成本。无锡尚德向2家中国硅片生产商提供这种技术，而这些公司独家向无锡尚德提供硅片。2)无锡尚德Pluto技术通过改进电池结构提升转换效率，平均转换效率在18%-20%之间，这种技术将在2008年中期开始量产。
江西赛维
江西赛维组建了一支国际化的技术、市场、管理团队。公司核心管理人员有来自美国的生产厂长、首席财务官和首席技术官，来自意大利的总工程师，来自日本的工艺研发主任，来自马来西亚的采购总监，以及来自富士康、华为等国内知名企业的中层管理人员以及一大批从加拿大、瑞士、日本等国回来的专业人才。
总裁兼首席运营官佟兴雪于2007年1月加盟，拥有10多年光伏企业公司运营管理经验。曾担任过美国太阳能设备厂商GT-SOLAR公司亚太地区商业总经理、CSI(阿特斯)商业执行总裁、保定天威英利副总经理等职务。
首席财务官兼董秘赖坤森于2006年8月加入。在加盟公司之前，他曾担任SST(Silicon Storage Technology， Inc)公司首席财务官、副总裁，美国加洲圣何塞Aplus Flash Technology公司财务行政副总裁兼首席财务官，俄勒冈州波特兰Wirex Corporation， Inc首席财务官、总经理。
生产高级副总裁兼生产厂长Nicola Sarno于2006年4月加入，他有20多年的硅料的生产经验，担任生产、工艺工程、战略原料供应等多重职位。1985-2002年，他担任MEMC公司单晶晶体生长生产董事、工程经理、战略原料供应经理。1981-1985年，他担任S.E.H(美国)生产部经理。
首席技术官万跃鹏于2007年2月加入，他有15年以上的硅及材料工程研究及开发方面的经验。万跃鹏毕业于中国科技大学材料工程专业并取得学士学位。1989年获得中国科技大学理学硕士学位。1997年获得德国亚琛工业大学(Aachen University of Technology)机械工程博士学位。2005年10月-2007年1月，万跃鹏担任美国新罕布什尔州GT Solar研发经理一职，负责DSS炉的研究与开发。之前，从2005年1月-2005年10月他与位于马萨诸塞州的Saint-Gobain Northboro研发中心共同研究关于材料晶体偏析的课题。
总工程师Pietro Rossetto于2006年6月加入。1976-2002年，他在MEMC担任多重职位，包括单晶晶体生长技术经理及高级经理，各种不同项目的项目经理。
链条对链条的竞争
无锡尚德
在整合全球资源与提升产业链控制力的竞争策略方面，施正荣在无锡尚德的运作经验可以总结为：提高电池转换效率使其产品赢得较高市场溢价，获取更多市场订单；多渠道、多策略确保硅片供给；产品创新与业务模式创新进一步夯实市场地位。
无锡尚德通过三种渠道确保其硅片供应：
1)与一些光伏签订生产合同，这些企业向无锡尚德供应硅片，并将生产出来的大部分或全部光伏电池与模块组件回购。通过签订这样的合同，无锡尚德不仅确保了硅片供应，还将由各种不确定因素影响到的硅片价格波动转嫁给提供硅片的用户。
2)通过预付费方式，与国内外主要硅片供应商签订固定价格、固定数量的长期供货合同。例如在2006年7月，无锡尚德与世界十大硅材料供应商之一的美国MEMC公司签订了10年总额达60亿美元的硅材料供货合同，尚德则向MEMC公司提供资金资助，以保证其稳定的供应能力。2007年6月，与美国HoKu公司签订6.78亿美元的十年多晶硅供货合同。
2008年8月，无锡尚德以9890万美元收购私募股权投资基金英联和伟俊投资所持有的顺大控股股权，并成为第一大股东。顺大控股2003年成立，专注于单晶硅棒和切片制造。目前顺大正在扬州市建立一家多晶硅工厂，该建设项目已经进入后期，第一阶段的产能将达1500吨。
3)无锡尚德在中国大陆形成了各种策略联盟以降低供应短缺风险。为制衡国外公司，无锡尚德投资了一个硅锭公司，并通过自己在产业内的影响力为三家中国硅锭生产企业寻找硅材料。作为回报，这些生产企业向无锡尚德长期稳定供应硅锭。目前，无锡尚德与国内外25家企业建立战略联盟关系，联盟内企业或以无锡尚德为下游核心市场，以此来消除产业发展的各种不确定性。
江西赛维
从多晶硅切片工艺来看，技术的努力方向主要是降低硅片厚度和减少切片过程中对多晶硅的浪费。硅片的厚度已经从2002年的330微米降低到目前主流的220或200微米，每公斤多晶硅的切片数量也从33.8片增加到了51.3片。
1)在切片厚度方面，江西赛维在2006年即已切割出200微米厚度的超薄晶片，其切割技术目前是全球领先水平。2)江西赛维通过两种手段降低多晶硅浪费。其一，继续改进切片工艺减少硅片厚度。其二，江西赛维独特的“废料回收技术”使其比竞争对手能够更高效地利用原材料。
江西赛维通过三种渠道确保其多晶硅供应：1)江西赛维原料主要为废弃晶圆、芯片等。在传统硅片生产过程中，约有99%的多晶硅被浪费掉。江西赛维回收多样化的废弃硅料，利用其独特技术与配方处理竞争对手无法处理的硅原料。为此，江西赛维有3000名员工负责分类、筛选料源，为其提供了稳定了硅原料供给。2)本地多晶硅供应商。3)从顾客获得原材料。
全球合作/合资
无锡尚德
光伏建筑一体化(Building Integrated Photovoltaic，BIPV)，有助于降低光伏系统成本，是市场较为欢迎的一种产品技术与销售模式。2006年8月，无锡尚德全资收购日本专业太阳能光伏企业MSK公司，切入BIPV业务领域。MSK公司是日本最大的专业太阳能组件生产企业，拥有20多年的太阳能光伏建筑一体化设计实施经验，拥有一支设计、制造了数千个高效光伏发电系统的多学科工程师队伍，是世界上最值得信赖的光伏系统生产商之一。
通过MSK公司，无锡尚德在欧洲市场业务拓展更加通畅。2007年，无锡尚德子公司MSK的光伏建筑一体化(BIPV)系统，作为Kingspan Off-Site公司零排放“灯塔”房屋设计的一部分，成功安装到首座满足英国政府可持续性住宅法规六级标准的顶级房屋。此项目使用了57块尚德子公司MSK的 Just Roof光伏组件，替代了传统屋顶。
2008年5月，无锡尚德与法国Hanau EnergiesSAS签署协议，将供应4.5MW大楼BIPV系统给法国Alsace一处农庄，这项工程将为BIPV历来最大安装工程之一。计划于2008年10月完工的无锡尚德在光伏研发中心是中国最大依靠太阳能供电的光伏大厦。
江西赛维
2007年10月，江西赛维与Canadian Solar签订3年共计40亿元人民币硅片供货合同；12月，与全球最大太阳能电池生产商德国Q-Cells签订10年期必付(Take or Pay)合约。江西赛维将向Q-Cells公司提供6千兆瓦多晶硅硅片及多晶硅锭，后者则预付10%货款支持江西赛维扩充产能。
目前，全球前20大太阳能电池厂商中有14家为江西赛维客户，其中包括日本夏普、德国Q-Cells、无锡尚德、BP Solar等行业领先企业。
(作者系长江商学院院长、教授)
