娇兰佳人为什么很便宜 娇兰佳人的四川策



     得四川者,得西南。作为一开店就将目标直指全国市场的娇兰佳人来说,西南市场仍然是一道绕不过的弯。早在2005年,娇兰佳人成都分公司就已宣告成立,足见四川,甚至西南市场在娇兰佳人“十年万店”版图中的战略地位。那么,作为全国战略中至关重要的一环,娇兰佳人在四川地区有着怎样的布局?面对群雄并起的市场态势,娇兰佳人又将如何突出重围,进而扩大自己的份额?带着这些疑问,《化妆品观察》记者实地走访了成都娇兰佳人门店,并与娇兰佳人成都分公司市场部经理杨林进行了访谈。

  现状:立足大成都

  化妆品观察:目前,娇兰佳人在四川已经开了多少家店?

  杨林:2005年,娇兰佳人在四川地区试水第一家店,位于成都彭州;到2008年,我们在成都只有4家店。2008年后,娇兰佳人成都分公司的重心转移到建立零售系统,分公司的拓店速度也逐步加快。目前,娇兰佳人在大成都(包括郊县)共有60余家店,成都市区有20余家。

  化妆品观察:据了解,今年化妆品零售市场整体上表现虽然有所好转,但仍难乐观,娇兰佳人今年上半年的表现怎么样?

  杨林:由于娇兰佳人走的是连锁经营,总体来看,今年在店铺数量拓展、销售额和单店经营状况方面都按照我们的规划稳步进行,进展很乐观。

  化妆品观察:在成都,娇兰佳人的单店业绩表现如何?

  杨林:总得来说成都市区的店铺经营效果更好,20多家店每个月总营业额有500多万元。经营得最好的店铺年营业额在600万元左右。在成都市区,娇兰佳人主要以校园店、商圈店、社区店相结合进行布点,有10余家纯校园店。校园店投入成本低、人流稳定,而娇兰佳人的店铺定位和产品体系本身也更贴近学生的消费。

  化妆品观察:据了解,娇兰佳人在成都地区曾关闭了几家店铺,主要是什么原因?

 娇兰佳人为什么很便宜 娇兰佳人的四川策
  杨林:决定新开一个店铺前,我们会对当地经济状况、同行经营情况、人流量、男女比例等做详细的调查。但与前期调查相比,实际情况可能会出现一些偏差。我们依据调查结果在当地的步行街开出新店,但后来我们发现,商圈的人流很分散,我们选择的步行街并不是真正的人流集中点。还有,某些郊县经济的虚假繁荣和铺面协议到期,房东强行收回铺面等因素,也会影响到我们开关店的情况。我们需要对总部和未来的加盟商负责,所以该放弃的门店必须放弃。

  化妆品观察:据了解,在四川,化妆品专营店数量有过万家。而且,早就有区域霸主,如在当地已经耕耘多年的金甲虫、蓝天等,对四川市场也是虎视眈眈。娇兰佳人如何看待四川市场?又有怎样的优势?

  杨林:成都的经济体量和辐射能力毋庸置疑,得成都者得四川,甚至西南。而且近几年,成都市政府开始规划每个区域的B类商圈,逐渐分散消费中心,客观上形成了更多的小型商圈和社区,化妆品店铺的生存空间开始变大。而对这些情况,我们做我们的规划,更多地强调我们的促销推广和门店顾客服务质量,利用地处本部的优势,加强我们的营运管理。让顾客选择娇兰佳人,认可娇兰佳人。

  未来:以加盟方式切入二级市场

  化妆品观察:娇兰佳人目前并未涉足大成都地区以外的二级市场,是什么原因?

  杨林:我们很看好四川下面的地级、县级市场。但是,在四川的地级市或者县城,大都有本地很强势的中小型连锁店,再加上省内的几个连锁同行,地级市和县级市场竞争相当激烈。我们更多考虑的是远程的营运管理状况。所以对于距离稍远一点的市场,我们更多的是联合一些加盟商以加盟的方式切入。而且进入二级市场前,娇兰佳人会对当地做非常详细的调查和市场评估,制作出该地区合理的市场规划。当然,我们首选的加盟商会是有投资实力并且对行业有一定了解,能对行业未来发展有远见的。而对一些非常有战略性的市场,娇兰佳人也做好了充分准备,随时进入。

  化妆品观察:如何应对蚂蚁咬大象?

  杨林:四川地区有着数量庞大的个体小店,他们的价格和促销活动都有很大的随意性,他们随意的价格策略,往往会在糊里糊涂地促销之后产生亏损。而娇兰佳人却能利用先进的后台管理系统,计算出最佳的让利产品和最好的促销搭配。系统会对活动的总毛利、让利程度都提前做模拟和预估。但我们应对个体小店或当地区域连锁的竞争,在实际操作的时候会做得非常细致。

  化妆品观察:娇兰佳人未来在四川会有哪些动作?

  杨林:四川省的战略是以成都为核心往外辐射。未来,娇兰佳人会考虑布局大成都以外的二级地区市场。出于运营管理、营运成本核算、当地资源合理利用等方面的考虑,对远距离的市场未来会主要以加盟的形式进行拓展。

  四川地区加盟今年刚开始筹划,具体的加盟策略和方式都还在完善中。现在已经有一些地级市的连锁主动与我们联系,寻求加盟或者合作。他们一方面想做大,另一方面考虑到未来市场格局改变会对店铺现有的经营造成冲击。这种主动加盟的方式也是资源整合后的双赢。

  

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