爱华网在优资莱绿色充气拱门、气球、奖品堆头、产品礼盒的渲染下，通过抽奖送大礼、现场秒杀、会员进店免费送大礼等促销活动，敏洁名妆的店铺里人潮涌动，消费者排队购物，美导们个个停不下嘴，老板娘也忙得不亦乐乎。 经优资莱官方统计，2013年上半年，优资莱品牌终端门店一共开展近2000场促销活动，实现销售额 7000多万元，不仅有效提升了终端的动销，更是减轻了门店库存压力。 在产品同质化严重，终端门店略显销售乏力的今天，优资莱凭借多年来对终端渠道的开拓，对消费者需求的及时了解以及对产品差异化的不间断摸索，终在植物护肤这块红海领域打造出了自己的特色。 终端要利润也要动销 通过走访市场我们不难发现，今年的终端消费受到较大影响，消费者在控制自己的消费，其消费心态更趋理性，花钱态度更谨慎。这样的变化，也导致渠道商心态更趋保守，渠道需求开始发生变化。 “现在我们需要的不仅是利润和产品，我们更需要能帮助终端店赚得人气、提升销量的增值服务。”河南某代理商告诉记者，面对大环境的变化，品牌如果还是照着老套路去做的话，在终端肯定是行不通的，终端店也越来越理性了，简单的广告加忽悠只能是过去式。 当然，也有业内人提出异议：代理商帮着店家开店，厂家帮着代理商服务门店。越俎代庖的事情干得太多了。产业链条上的每个角色都需要各司其职，终端店卖产品，渠道商做服务，品牌只管做好产品就行。 “产品实现终端动销，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。”对于优资莱来说，厂家仅仅回归产品本身，提升产品品质，在当今的竞争环境下，是远远不够的。好酒也怕巷子深，如何深耕渠道，牢牢抓住渠道的需求，才是更重要的。 优资莱正是意识到这一点，在回归产品本身的同时，开始进一步顺应渠道商需求的变化，开始整合上下游资源，帮助门店解决动销问题。 在去年年底的优资莱战略部署会议上，优资莱品牌总经理胡永春在会上表示，2013年优资莱将投入重金，重点打造400家黄金门店，开展4000多场贯穿全年的大型促销活动。 记者从优资莱春季代理商会议中得知，优资莱在福建福州长乐市举行的“约‘惠’春天 炫礼送出来”春季千场主题促销活动中，有一场活动在五天时间里，销售总量高达20多万元，这为2013年优资莱品牌春季全国促销活动打响了第一枪。 优资莱“三大法宝”助力终端 品牌终端动销困难，在优资莱厂家看来，主要是由两方面原因导致：一是品牌力不足；二是店家不主推。 看似简单的两个原因，细细琢磨其实就是如此：从品牌这块看来，在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。
另外，从店家的角度来看，如何在诸多同类产品中脱颖而出，店家的强力推荐便成了制胜的法宝。 为了让优资莱产品在终端有“好产品自己会说话”的效果，品牌方主要通过三个方面来助力终端销售。 首先，加强品牌力建设。 2013年优资莱不但注重新产品的研发，推出全新阿尔卑斯草本精萃系列和水仙水润精萃系列，完善了优资莱的产品线结构，更在此基础上精确定位了优资莱的品牌定位，找准了鲜活植物护肤力的市场。 同时，优资莱自上市以来，一直保持着高密度的有效曝光：2013年优资莱斥资亿元，在深度和广度上加大媒体广告的投放；集结浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视等全国收视率前三甲的卫视，滚动播出广告大片；横跨行业杂志、时尚杂志等平面媒体；跨越网络新媒体的广告投放，实行空中立体营销模式。 其次，加强终端生动形象建设。 规范终端陈列是优资莱颇为看重的一项工作。品牌每个季度都会提供统一形象的吊旗、海报、展架、跳跳卡等终端物料配合终端销售。2013年，优资莱更是在加强终端门店建设这块发力，全新升级后的终端陈列柜台设计整体更简洁、流畅，很好地诠释了优资莱自然、清新的品牌形象。 最后就是促销拉动。 一年两次大型主题促销活动在全国的火热展开是优资莱终端动销的利器。 2011年秋季优资莱开展了“绿色健康行”的全国大型主题促销活动，此次活动在全国有近3000家客户参与，共实现销售额近1亿元； 2011年开展的“优资莱奖给你”大型澳洲游活动，大幅度提高了茶韵芯肌系列的销量，加强了消费者对优资莱品牌的认知度； 2012春季以“万人进店礼狂送”为主题的大型促销活动在全国火热展开，优资莱美的电饭煲作为此次赠品收到消费者的喜爱，大幅度提高了终端的动销； 2013年的“约‘惠’春天 炫礼送出来”和“绿色健康行”活动…… 优资莱精准有效的促销活动，一方面能让品牌在终端与消费者形成良好的互动，另一方面也有力提升了终端门店的销售。 在浩瀚如林的品牌中，终端竞争早已陷入一片红海中。如何让终端动起来？优资莱走在了前面。
