在淘宝网上搜索店铺,输入“女装”,有1.5万卖家;输入“情侣装”,仅有855家。昨日,三位网店高手总结四大“生意经”,首当其冲就是选准产品,有特色才能避免被淹没。
产品特色是根本
李芬香2005年1月在淘宝开店,起初卖草编产品,开店三个月才有了第一笔生意。一个偶然机会,朋友让她代卖某品牌情侣装,当时网上情侣装卖家很少,她的小店顿时生意兴旺。现在虽然全国同类卖家已有800多家,李芬香的销售额仍居前列。
图片要美文字要精网上购物,主要是看图看文字,如果不用心设计,很难打动顾客。
网上卖热干面的不止一人,但不少卖家只拍包装袋,而李春枝则将早点师傅烫面、加调料拌面、热气腾腾的热干面都拍成图,再配上广告词:香喷喷热干面,热乎乎武汉情。现在,仅热干面和鸭脖,她每月可卖出近2万元。
好酒也要会“吆喝”
淘宝“皇冠”卖家方莉说,平时爱逛淘宝论坛,经常发帖回帖,是对自己最好的宣传。
李春枝刚开网店时,几乎把国内比较火爆的城市论坛逛了个遍,发帖介绍自己的网店。不少网友一想起鸭脖就想到她。她笑言:“锁定外地武汉人的胃,勾起他们的思乡之情。”
新手尽量选本地货方莉直言,汉正街饰品大楼就是她的进货点,“能把汉正街吃下去,就能吃得很饱了。”她建议,如果是新手开店,最好选择当地的商品批发市场,以方便实地考察产品质量和行情。