爱华网在中小企业的冬天，绝大多数初创企业都在喊：融资难，公司发展更难。前天下午，杭州市多位“创业明星”齐聚市创投服务中心，为初创企业“把脉”，共商发展大计。
找风投前先找熟人牵线
王健：聚光科技(杭州)有限公司董事长兼总工程师，浙江省突出贡献中青年专家。
聚光科技在杭州注册是2002年，但我们从2001年开始就在找风投了。那时，我已经准备好了商业计划书，找到了一个熟人，而他恰好跟风投公司有联系。在他的牵线下，我成功地找到赛伯乐，并最终获得了风险投资。
以我的经验看，要获得风投公司的青睐，不能只是向其介绍手中拥有的技术，还要阐明市场前景、团队合作和核心竞争力等。最重要的是，企业要让风投机构知道，你有很强的能力去把握客户的要求，并最终满足他们的需求。这对建立风投公司的投资信心很有帮助。
另外，对于科技型中小企业来说，一定要坚持创新，单纯的引进、消化、吸收永远不可能有新的突破，只有创新才是企业的立足之道。
创业要坚持还要务实
田宁：浙江盘石信息技术有限公司总裁，创办浙江大学首家大学生创业企业——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司，是浙江省大学生成功创业第一人。
“只要坚持，就一定能成功。”我相信这句话是包括我在内的创业人士非常推崇的，也是成功的创业者必备的信念。比如“盘石”，它并不是靠风投撑起来的企业，但却发展到了今天的规模。从2004年250万元的销售收入到2007年5000万元的销售预期，公司只用了短短3年。
现在，企业找投资很难。想想身边那么多人在创业，有几个能得到风投的青睐？那么，既然拿不到风投，那我们就停止创业了？这显然不可能。
所以，不管是什么企业，要做到量力而行。资本是可以通过滚动积累起来的，但关键是要拿到第一桶金。有了启动资金，企业才可能会有后面的发展。另外，创业者要懂得适合自己的才好，不能眼高手低，一味盲目地都去搞高科技，创业需要很精密的计划。要知道，即使开拉面馆，一年也能赚不少钱。
企业要懂得观察员工
朱小军：浙江网盛生意宝股份有限公司服务总监，中国互联网调查课题组专家顾问。
和“盘石”一样，“网盛”也不是靠风投起家的企业。我认为，创业的成功不是一蹴而就的，它需要一个积累的过程。许多在企业当管理者的朋友经常告诉我这样一个情况：在一个企业里，那些拥有丰富的工作经验、高学历背景的人，他们的上升势头却比不上那些初出茅庐的新手。为什么？这跟人的基本素质很有关系。举个例子，有个员工想喝水，走到饮水机前的时候却发现桶里剩余的水只够倒一杯。这意味着，倒了这最后一杯水，他就要换水桶。深知这点的他，最终选择了不倒水。这么一个小小的细节，其实就能从某种程度上反映此人的性格品质。
因此，我想提醒各位的是，在和员工的日常接触中，要善于观察他们的举动。
和风投谈判不能只看到钱
胡之光：杭州博客信息技术有限公司董事长兼总裁，2005年被评为中国十大创业企业家。
和前面两家企业不同，“博客”则是典型被众多风投“轰”起来的公司。2003年，我和一个大学同学，加上一个在BBS上认识的人，共同筹集了8000元人民币，注册了一个公司。后来，由于拿到了风投给的资金，公司就一直壮大到现在这个规模。
我们应该如何面对投资商？这是我经常被问到的问题。企业找风投，必须要表现出足够的诚信，并以此让投资商信服你的盈利模式。我记得曾经有个投资商说过，项目一般，人行，那行；项目很好，人不行，那就不行。
有一点，大家必须清楚，VC的运营模式本来就是“用钱赚钱”，风险投资商给企业投钱，他的最终目的是退出，是盈利。如果我们发展得好，他们也就可以赚大钱。因此，大家不要只看到风投答应给多少钱，而是要看清楚相关协议的具体条款，在确认不会有“后遗症”的情况下，才能跟他们合作。
融资要讲究门当户对
李健：杭州中正生物认证有限公司总经理，中国自主创新与品牌建设十大创新人物。
都说创业难，最难是融资。细想想，创业就意味着白手起家，不管怎么充足地准备，一旦上了路，缺钱却是平常不过的事情，于是，怎样让自己受到风投资本的青睐，成了大家最为关注的话题。
在我看来，企业在寻求风险资本的同时，要讲究门当户对。企业要根据自身的发展阶段和资金需求量来选择风投，风投也会根据企业的所在行业、规模、架构和市场领域等因素考虑究竟给不给投资。打个比方，企业需要50万资金，而风投只会给予最低500万元的投资，单从这点来看，双方就不合适。
拿中正来说，就曾经获得过来自Intel和贝岭的投资。对于我们来说，获取资金只是其中一个方面，这两家企业在技术、市场、管理以及品牌影响力上的优势更加值得借鉴。不仅使我们在客户资源、技术产品上的支持和全国营销网络的支持上拥有了更多资源，还为我们创建了一个产权明晰、目标明确、管理先进的企业平台。
钱永远不是问题
梁尔真：浙江星汉信息技术有限公司董事长，浙江大学企业家导师，杭州市大学生创业导师。
钱永远不是问题。在我看来，初创企业有很多的融资渠道。就拿银行来说，要知道，其实现在很多的银行家都非常优秀，只不过是一些企业的掌门人不懂得与这些银行家进行沟通，其他投资机构也是如此。
像浙江的一些初创企业，有着明显的本地化特征，他们应该懂得要好好利用亲戚朋友手中的资源，学会拓展人脉。还要牢记，要在手头资金不是很紧张的情况下去和投资机构进行对话，而不能选择在压力很大的时候，以免陷入被动。
另外，IT行业内的初创企业如果只是面临了钱的问题，而不是在项目、运营、团队管理等方面存在问题，我会跟他们接触，在条件允许的情况下，在一定范围内给予资金帮助。
