爱华网系列专题：3G营销观察
在3G元年的概念之下，不少手机企业都开始全力以赴做3G，但3G形势也许并未有企业之前预期的那么乐观。
“半年下来，不管是运营商还是终端商都开始做反思，并且做出调整。”TCL通讯CEO杨兴平4日对CBN记者表示，TCL反思的结果是“不能把所有的鸡蛋都放在3G的篮子里，否则到了下半年大家就会看到问题”。
3G不能冒进
尽管3G发牌之后，三大运营商拿到了3种不同的3G标准，并且热火朝天地开展了3G宣传和3G网络建设，不少手机企业在一番热血沸腾的“冲动”之后，不得不遗憾地发现3G市场并没有真正起来。
今年4月，原多普达CEO杨兴平开始就任TCL通讯CEO，随即提出了3G时代4C融合的发展战略，4个月之后，杨兴平认为，大战略不需要改变，但有些策略需要调整，比如3G战略。
作为最早一批介入TD产业的手机企业，TCL目前已经推出了多款TD手机，可是在杨兴平看来，短期内TD要实现大规模推广还比较困难，“中国业务的研发重点仍然是TD，但应该在市场上把握好节奏，如果冒进的话就会有问题。”他说。
除了中国移动的TD之外，TCL还推出了第一款支持联通WCDMA的3G手机，在CDMAEVDO手机方面，虽然TCL已经中标中国电信千元3G手机采购项目，但尚未推出自己的EVDO手机。
“目前市场99%以上的手机都是2G和2.5G的，这是运营商不能忽略的，其实从2G到3G的过渡至少要3到5年，而不是之前所预计的一两年。”杨兴平表示。
但他认为，影响3G发展的瓶颈不在于网络，也不在于终端，而在于应用，即哪家运营商能率先提供吸引消费者的3G应用，哪家运营商就能率先迎来3G用户的爆发。
因此，上任之后，杨兴平开始对TCL通讯进行整体战略调整，其中包括从单纯提供硬件产品的公司转变为硬件、服务、内容、软件等。
在TCL与中国移动联合推出的一款老人手机上，通过内置一键通的老人位置和救护服务，TCL已经成功实现了与运营商的分成，而该单款手机已经卖出了10多万部，“未来TCL更主要的收入来自服务，而不是硬件，尽管实现起来很难，但我们正与诺基亚等站在同一起跑线上。”他说。
“双品牌”重塑TCL
上任几个月以来，杨兴平做出的另外一个重要决定，就是将在中国市场实施“TCL”+“阿尔卡特”的双品牌战略。
自从2005年并购阿尔卡特以来，TCL目前手机销量的80%都来自阿尔卡特品牌，而且主要是走外国运营商的定制路线。中国市场基本采用TCL品牌，阿尔卡特品牌少之又少。
因此，到现在为止，TCL通讯的第一大手机市场是欧洲，其次是拉美、非洲和亚洲，中国市场只占很低的比重。
但是摆在杨兴平面前的难题在于，TCL手机由于历史渊源，品牌的美誉度比较弱，不像当年的多普达可以从一张白纸从头做起，而阿尔卡特品牌相对比较中性。
杨兴平因此决定在中国市场实行“双品牌”战略：TCL品牌定位高端，阿尔卡特品牌定位中端，TCL手机整体上实行“少而精”的产品策略。“在山寨横行的背景下，在中国市场要么做中高端，要么就无法生存。”他表示。
也正因为如此，杨兴平认为销量和市场份额等指标没有太多意义，“很多人问我是不是要复制一个多普达，其实不是，我们现在要做的就是一个用户，一个用户的发展，从一个到十个，再到十万个，相当于‘从头来过’。”他说。
