战略目标的制定过程 柳传志:借寒冬苦练内功 制定上中下三种战略目标



  柳传志 联想控股有限公司副董事长兼总裁

  为应对冬天,我们第一要制定上中下三种战略目标,根据具体情况及时调整,保证不能突破底线,企业的现金流不能断。第二就是要借机苦练内功。

  亲爱的理财周报读者:

  2008年是中国改革开放30周年,在中国经济逐步进入稳定的社会主义市场经济以后,中国民企有了长足的发展。民营企业家凭借得天独厚的各种低成本的资源优势,充分发挥了自己的聪明才智和创造性,特别是在制造业领域,不仅开拓了国内市场,而且还打到了海外。在这个阶段,各行各业也出现了一批优秀的企业家,他们有道德、有理想、钻研管理、锐意创新,使自己的企业发展到了相当的规模,为民营企业树立了榜样。

  但与此同时,过去30年间,却有成千上万的民企倒下。在这些倒下去的企业之中,有一些曾经相当的辉煌,在运营层方面有很多的建树。但是行业在变化、竞争对手在变化,自身也在变化,企业要想活下去并且持续发展,仅仅懂得运行层面的管理,是不够的。

  企业还要有一个坚实的管理基础,即建班子、定战略、带队伍。这三个管理要素也就是我们所常说的企业要有一个好的领导核心,懂得如何制定正确的战略,能够建立一支能打硬仗的队伍。这样企业在竞争中就不再是没有方向、在大海中随波飘动的船,而是会不断克服弱点,形成自身能把握方向、把握速度、把握节奏的大型战舰。

  长期以来,中国企业面临大行业的变化、环境的变化、竞争对手的变化,企业要活下去,不锐意求变是不行的。出口的企业打不出品牌,赚的就只能是辛苦钱,而且一有风吹草动,比如汇率价格变化,都会让企业紧张万分,而形成品牌又谈何容易。虽然我们的品牌在世界范围内来说不是太好,但是我们必须朝这个方向努力。有不足,就要提高。尽管有千难万难,但我坚信只要政府把发展作为第一要务,只要中国企业家拥有让全球企业界震撼的拼命精神和聪明才智,那么中国企业再上一个台阶、和发达国家的企业全面比试高低就是早晚的事。

  但现在一场席卷全球的金融危机来临了,我们国家的经济发展也深受世界经济寒流大潮影响。在这样的背景下,中国企业又该怎么办呢?

  首先要关心国家的大政方针。现在党和国家已经制定了应对经济低迷的大政方针,我印象最深的是两点,第一点,特别突出了发展是第一要务;第二点,突出了以内需拉动经济,这些我们都会举双手赞成。但怎么执行?还是有些担忧。因为投资要太多的钱,如果匆忙之间投到将来没有回报的方向,投下去的时候是拉动了经济,以后却得不到持续的回报,还要还债,这个日子就难过了。

  我自己觉得,万无一失的是增加中国老百姓自己的消费,用它来拉动需求,这是正反馈的滚雪球。老百姓消费多,企业就生产多,于是就业就多,消费就更多,银行就也敢借钱了,GDP也增加了,把买美国国债、鼓励美国人消费改成鼓励中国人消费。但之前实施这种方案的最大困难就是老百姓没钱,而现在政府既然决心投钱,不如直接投到老百姓身上,主要是弱势群体,再就是中产阶级身上。政府让利、社会稳定、经济发展。

  当然对国家的大政方针我们站的角度不高,不敢妄加评论,但是就企业如何过冬的问题,我想结合我们自己的实际情况提两点建议。

  第一,制定上中下三种战略目标。根据具体情况及时调整,保证不能突破底线,企业的现金流不能断。

  我们在2007年10月份左右就提出,像联想这样的企业,冬天要考虑了,为什么?中国股市的市盈率已高到离谱,人民币兑美元的汇率也已经非常的不合适了,明显对出口会有大的影响。我们做投资的人,就要提前做准备,所以当时我们才提出所谓过冬的问题。

  我们要谨慎投资。虽然有很多PRE-IPO或更好的机会,只要做就会赚钱,但要抵得住诱惑,这个我们一律不投。第二,加速募集基金。联想控股旗下的联想投资和弘毅投资在2008年4月完成第四期基金募集,分别是4亿美元和14亿美元,有充裕资金。

  第二,借机苦练内功。每个企业,包括我们自己,在运行管理层面都有薄弱环节,而现在有充足的时间让我们来研究这些薄弱环节,比如研发环节、采购环节、供应链环节等等。除了运行层面的管理外,若能够在建班子、定战略、带队伍方面进行基础建设,一定会对企业大有裨益,这一切都为冬去春来后收复失地做好准备。

  这次全球经济危机的到来,对中国而言,还有可能把坏事变成好事。如果中国能把以消费为主的内需拉动起来,减少出口在GDP的比重,国家就更和谐了,经济也不失衡了。而当前政府最重视的是社会稳定,也就是就业,这可是我们民企的强项,政府也一定会想尽办法来支持民企的发展。目前劳动合同法正在修订,就是一个例证。

  目前,很多小企业正在经历难关,但渡过难关就是光明。对于中小企业而言,倒下去后是光明,这只不过是你人生的一次磨炼,只要国家环境好了、机会好了,我们就有东山再起的机会。

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