大中电器张大中:从500块到36亿平民商人的发家史(三)



  他还是决定坚持。咬牙挺了半年之后,这个大音响城在京城老百姓中间逐渐有了名气,大家都知道玉泉路有个最大的音响城,里面所有音响一应俱全,选择余地大。

  这个音响城后来不仅经营音响,也开始代卖家电,直至后来以家电为主,张大中真正走进了家电生意的圈子,并且在北京城里各处复制玉泉路店的模式,成为北京市场最大的家电连锁企业。

  从小老板到大老板飞跃的关键点,体现在2002年中央电视塔店的选址上。张大中直言,整个大中电器的价值,这个中塔店能够占40%。坐落于玉渊潭公园西门对面的中塔店,是三环上唯一一个有大面积停车场的家电卖场,自2004年以后,每年的销售额都在10亿以上,2007年甚至达到了20亿。这是大中电器所有门店中盈利能力最强的一家。

  这个店的开张,又完全是张大中个人决策的结果。“中塔地下商场在建的时候我就进去看过,觉得是个很宏伟的工程,建成后,那里被用作批发市场租出去,生意一直冷清。”张大中如此描述这个店最初的情形,谁都不信这里能开火一个电器连锁店,但是张大中不信邪,以很低的租金拿下了中塔店,整改后进行大规模宣传,作为大中的标志性门店推广。经过一年的强力推广后,中塔店开始盈利,不仅迅速成为大中所有门店中最赚钱的店,而且也是全国家电连锁门店中单店销售最高、最赚钱的店。

 大中电器张大中:从500块到36亿平民商人的发家史(三)

  做一个资本家

  张大中认为,卖掉大中从外部条件看,是家电连锁进入了整合期,区域性家电连锁的发展前景堪忧,“不能等到企业经营得狼狈了才卖。”另外,从他认为从个人性格的因素,卖掉大中也是自然而然的选择,“本质上讲,我是一个好动的人,做了20多年家电连锁后,这一行所有的奥妙、诀窍我都体验够了,我甚至已经感到厌倦了。”

  “20岁时靠体力,30岁时靠专业,40岁时靠人脉,50岁时靠资本。”经营大中电器的这些年,他走过了靠体力、专业和人脉这三个阶段,现在他决定做一个真正的资本家了。

  “我创业时候32岁,比别人晚10年。”但由于他长期坚持锻炼和保养,使他看起来只有四五十岁的样子,一点也不像一个年届60的老人。“现在我也要靠资本赚钱,卖掉大中拿到资本去投资,正是一个机会。”

  今年1月5日,拿到30亿现金的张大中正式注册了大中投资有限公司(36亿收入纳税后变为30亿),带走了原有大中电器20多人的核心团队,进军风险投资行业。

  “我能够把最初下海时的500块钱变成30个亿,就要利用我和我们这个团队20多年的经商经验,把这30个亿变成更多的钱,卖掉大中电器是大中事业的新起点,而不是终点,30亿是大中投资的起始资金,而不会成为我个人的退休养老金。”

  对于外界盛传的他要进军房地产的说法,他明确予以否认,“生物、高科技、金融等都有所考虑,从来没想要全部扎进房地产去,现在先静思三个月,暂时都没有眉目。”

  现在,张大中不再像以往那样,对股票和资本市场怀有偏见。在去年股票市场最火热时,他也利用手中的资本大捞了一笔——用暂时还压在手里的永乐当年付给他的1.5亿定金,靠“打新股”赚进七八百万。跟永乐的仲裁案也圆满收尾:在大中出售给国美时,双方达成了协议,永乐承认大中解约合法,并大中象征性罚没部分定金。

  “最近我球技大涨!”张大中得意地告诉《第一财经周刊》。他酷爱网球,每周二、周六都要“雷打不动”地跟一帮球友打网球。以前每次打球,他脑子里都想着公司杂七杂八的事情;但跟黄光裕签了约之后,打球的注意力集中度明显提高。“以前我那帮球友老是压着我打,现在都是我压着他们打!”

  “哥们儿最近有钱了!”张大中举起双臂,紧握双手,做出一副劲霸男装商标的样子——这是他现在经常做的一个动作。

  他开心地哈哈笑着,像个考试得了100分的孩子。

  

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