爱华网金昌植：“不要辣椒籽，那么在企业利润上讲应该是损失很大，去到25％，20％到25％（剪）辣椒籽粉碎不太细，粗糙，牙碜，看着也能看出来辣椒籽。”
金昌植坚持要做高质量的辣白菜，生产成本自然也会高，这样，他的辣白菜在延吉市场就成了价格相对较高的产品。很快，他正式成立了直销店，还在百货商场设立了产品专柜，就是要卖这当地人再熟悉不过的辣白菜。对金昌植来说，只有持续卖出大量产品才能回收投入的资金，为此，他首先关注的是自己的销售团队。跟销售行业的许多公司一样，金昌植给直销经理发放的是绩效工资，当月卖出的产品越多薪水就越高。2007年初金昌植发现，几个直销经理卖出一种口味的产品之后，就会一直销售这种产品，而不愿去推广新产品。金昌植认为，问题就出在了绩效工资上。
金昌植：“在这个绩效工资的情况下吧，因为直销他们考虑自己的当前利益，当月的利益和当年的利益，这个新产品它也许是来年的利益，或者后年的利益，那么他就把这个舍去了。”
除此之外，金昌植更担心的是团队中会出现恶性竞争。2007年初，金昌植提出给直销经理改发固定工资，年底时根据企业全年的总销售额和个人业绩按比例分发奖金。
金昌植：“一般固定工资的情况下，他得考虑这个问题，我为企业卖命，我为企业干好，我开发新产品，积极推广，也是为企业创造了利润，尽力了，企业也会认这个帐的，可以提高工资。”
然而，固定工资必然会使月收入降低，有人对此不满直接辞了职，但有些人选择了留下。吴静军是专门负责延吉直销业务的经理，他就认为拿固定工资并不吃亏。
吴静军：“以前呢，整体的基本工资水平低吗，完了你加上奖金和现在的基本工资差也差不了多少。公司的效益好了，老板也不能亏待我们员工。”
这样，直销经理的收入跟企业年销售额挂上了钩，大家从各卖各的变成了互相帮助。为了能提高工资，他们更关心有长远意义的产品和客户，还有意提高了服务质量，认可金昌植产品的顾客越来越多。
徐雄杰：“我这个呢，送人，主要是送人，送我们那个，特别是黑龙江汉族朋友。”
2007年5月，金昌植仅一个直销店的日销售额就达到了1.5万元，同时，直销店和产品专柜形成了互补，一年之内，他在延吉的销售额就达到了400万元。然而即便如此也还是不能完全解决年产1000吨辣白菜的销路问题，金昌植想要再寻找新的市场。
吉林省会长春距离延吉只有300多公里，乘坐飞机中途只需要40多分钟。2008年春节后，金昌植来到长春住了半个月，天天走街串巷考察市场。
金昌植：“这里当地人就是一个品牌意识，有钱人品牌意识比较强。”
金昌植认为，他的产品的中高档路线正好符合长春人的品牌意识，他决定就在长春做起第二个直销市场。那么，在这里建立新团队应该用什么样的人呢？
金昌植：“年轻人都是缺乏经验，那么训练她们需要一番工夫，比较累人的，但是反过来讲，如果你招了年纪大，或者有经验的，他的经验是不一定适合我这项工作的这个需要。”
2008年4月，金昌植录用了三个大学毕业生作为骨干，正式成立了长春分公司，而他本人一周只来这里工作一天，大部分时间留在延吉。对此，许多人都认为金昌植的做法太冒险。
林学巍是个急脾气，性格外向，善于与人沟通，金昌植就让她专门负责跑销售。林学巍首先找到长春一家新开业的大型超市，新超市希望引进更多品牌的商品来提高竞争力，林学巍抓住对方的心理，成功把产品送进了这家超市。
康唯：“我们这一块一般都是在中高消费群体当中。长春人对鲜族产品还是比较认可的，他的辣白菜口味来说比较纯正一些，就像老百姓说话，吃饭比较顺口一些。”
主要负责人事工作的邓宁是个内向又细心的人。看到林学巍很快就有了销售业绩，邓宁坐不住了。在金昌植长春分公司门口有一个小型夜市，这里每晚都有大排档营业，邓宁就以此提出了一个销售方案，每周选出一个傍晚，在公司门口做辣白菜现场品尝。
顾客：“好吃！”
负责财务工作的权可玲，性格随和，善解人意，她正好在林学巍和邓宁之间左右调和，金昌植把这三个人组合在一起，让她们各展所长，不到三个月，长春分公司的销售额就突破了20万元。
金昌植：“年轻人是没写过字的一张白纸，那么我怎么写就是什么。性格上有一些反差，但是也有互补，比如有一个人开拓力比较强，还有一个人比较稳重，那么这两个一补之后能顶上一个年纪大的，有经验的人。”
在工资制度方面，金昌植仍然采用了延吉的做法，实行“可提高的固定工资”。
邓宁：“我们老板就是挺重视这样培养人才这方面的，所以说工资可能会给的比较高一点。”权可玲：“因为老总比较信任我，所以我干起来比较有劲儿。”林学巍：“我跟着他干，我有很大的我自己发展的空间，我自己的想法，都能够在我的工作中体现，所以说我觉得特别好。”
为了在长春扩大影响力，金昌植还要开一家辣白菜专卖店，记者采访期间，他在长春最繁华的地段找到了满意的位置。
金昌植：“你看吧，这个人气很旺，而且这里的人都手里拎着包，背着包，都买东西，而且我看到这里有很多的门市店。我想我们的品牌，要在这个长春立住脚，必须在此地选择一个门市店，然后再辐射别的超市，让它的名气上来，有形象，那么这个产品好卖，那样的话应该是一年，光长春一年纯挣150万，我想是一点问题都没有的。”
金昌植告诉记者，2009年他还会到其它城市开拓新市场，到时候他仍然要做直销。
